（哥打峇鲁2日讯）让产品说话，小地方的企业家也能名扬海外，并将产品出口至海外各国，甚至获颁多个国际大奖！

如何让产品说话呢？今天，你看到椰枣包装的产品，请问你还需问这是什么东西吗？不需要，因为产品已在跟你讲话了。

卖回原产国沙地

智尊代理私人有限公司行政总裁蔡福智受《南洋商报》询问时说，该公司成功设计出会讲话的产品，并且得到国际世界级品质认证，他们的宏愿就是从乡村到世界，今天他们做到了，其产品已出口至世界9个国家，他们甚至将椰枣卖回给沙地阿拉伯。

“当我们可以将产品卖回给原产国，而原产国又愿意向我们购买这些产品时，就是我们的成功。”

他表示，该公司的产品从甘榜（吉兰丹家乡）卖到吉隆坡，之后出口到汶莱、泰国、欧洲、台北、上海及沙地阿拉伯等国家及地区，目前椰枣更是在台湾热卖。

“为何台湾人会吃椰枣？这就我们努力的成果。”

智尊代理私人有限公司是东盟边境经贸展参展单位之一，蔡福智认为，这样的展览平台，对商家很好。

“机会要看自己怎样去把握，不要一直责怪没有给我机会，其实，行情很坏，不是问题。关键在于你有主动采取行动吗？”

他说，正如为期三天的东盟边境经贸展，实际上，来参观的人，多少不是问题，关键是来参观的人，是否有你要找的人。

“世界之大，我们只跟一个人谈恋爱，同样的，顾客与生意也一样，只需遇到对的顾客。”

多个商家接洽成绩不俗

蔡福智说，昨晚有商业配对，其中一名来自新加坡的买家三度到其参展单位，并交代其职员，一定要他到一号桌进行商业配对。另外，来自泰国的零售商，也向他们购买许多产品，该零售商拥有700多家分店，这是他们第三次向他们购买产品。

“此外，也有来自柔佛以及在泰国边境的商家与我们接洽，昨晚我们与6名商家进行了商业配对，并且取得了不俗的成绩，因此一场活动的人潮多寡，不是关键，关键是，你找到对的人吗？你有让你的产品说话吗？”

他说，该公司的目的是要展示产品，在为期三天的经贸展中，该公司已达设下目标。

吉兰丹州一直以来被喻为是出口商的沙漠，很少商家会想到将产品出口至国外，毕竟要将产品出口至国外，就必须具备一定的条件。

“不是说你要出口就能出口，要将产品出口至海外，这比你自己要去旅行还要困难100倍。”

智尊代理经贸展常客产品获多个国际认证

东盟边境经贸展是由马来西亚对外贸易发展机构（MATRADE）在哥市大宏酒店举办，智尊代理私人有限公司可谓是马来西亚对外贸易发展机构的常客，经常会参与该机构举办的展览，同时曾获该机构颁发出口领导者奖项。

智尊代理私人有限公司也曾荣获马来西亚中小型企业机构（SME Corp Malaysia）颁发的马来西亚品牌奖、在日内瓦荣获国际星级品牌奖等。他们的产品获国际认证，包括有清真食品认证、国际标准化组织(ISO)认证、良好生产规范（GMP）食品认证等。

蔡福智坦言，很多商家想的，只是他们的产品如何为他们带来更多的盈利，却很少商家去想如何为产品获得国际的标准。

早年在中正中学念书的蔡福智从小喜欢画画，1976年之时，老师将他的图画寄到日本参赛，结果其图画获得了金牌。第二年又再将图画参赛，又再得到金牌。今天，该公司的所有产品，都是由蔡福智包办设计工作，其中一个产品的设计，更是曾荣获阿布扎比颁发的世界产品设计奖。

146国内外摊位参展

料促成322商业配对
从上月30日至本月2日为期三天的东盟边境经贸展，聚集46个国外参展摊位，分别来自泰国、缅甸及新加坡，以及100个大马的参展摊位，预计会有322个商业配对。

冷冻鸡物色经销商——

PK AGRO-INDUSTRIAL PRODUCTS （M）私人有限公司市场执行员·莫哈末凯鲁

PK AGRO-INDUSTRIAL PRODUCTS （M）私人有限公司市场执行员莫哈末凯鲁说，他们的摊位获泰国领事馆支持而设立，公司主要供应清真的冷冻鸡。虽然该公司来自泰国，不过在大马的新那旺设有工厂，总部则坐落在巴生港口。

他是与该公司销售执行人员莫哈末佐哈里受询时作出上述反应。他说，该公司主要希望通过经贸展物色到更多经销商，包括来自泰国及汶莱的经销商。无论如何，昨晚的商业配合，只有两名商家与他们接洽，一名来自马来西亚，另一名则来自泰国。

他表示，来自马来西亚的商家，本身有兴趣成为新加坡及汶莱的经销商。

他说，大马是清真食物市场的枢纽，该产品在大马取得不俗的销量，他们希望可通过物色更多经销商，进一步扩大产品的销量。

失望经贸展人潮少

——NOZOMI MARKETING私人有限公司销售经理·林成万

NOZOMI MARKETING私人有限公司销售经理林成万说，该公司多次参与类似经贸展，惟今次的经贸展显得较为冷场，让他们非常失落。

他表示，原本以为连续三天假期会有不错的人潮，不料恰好相反。该公司主要希望透过今次的经贸展寻找经销商，不过至目前为止，仍然无法物色到有潜能的经销商。

他说，该公司的清洁剂产品在大马已有10年历史，他们希望让更多顾客了解及接受大马制造的产品。目前大马制造的产品与国外制造的产品价格相差20%，这是他们的优势。

他表示，他们的产品出口至海外20多个国家，包括新加坡、印尼、越南、缅甸、迪拜、欧洲、盂加拉及泰国等，其中以杜拜的反应最好。