（巴生14日讯）巴生巨盟批发城（GM Klang）放眼成为东南亚最大的一站式批发城，要引领传统批发商转型，协助他们系统化经营批发事业，缩短供应链、改善账期交易并提供良性竞争氛围，提高本地批发商面向海外的竞争力。

董事经理拿督林成国表示，巨盟首先从国内商品着手，吸引国内不同地区的批发商进驻批发城，打造多元化商品的批发据点，目前也成为全国性质的批发城。

采购者逾半来自外州

“到来采购的批发商不再局限在巴生或周边地区，反而是雪隆以外地区的外州批发商占超过50%，反应令人鼓舞。”

林成国接受《南洋商报》专访时说，批发城提供完善的现代化设施，这个大卖场有助批发商更有系统及有规划运作，而且集中营运的模式有助缩短配送供应链，让采购商在同一地点，一次过购买所需商品。

他说，这不仅可让采购商省却时间及减少成本，也能增加利润，最终为消费者提供更价廉物美的商品。

他说，巨盟批发城也为商家提供自由及良性竞争的平台，避免过去红海政策引发的恶性循环竞争，因此绝对不允许商家私下协商，因为这将破坏和谐的竞争氛围，同时有损批发商彼此之间的利益。

印度产品区别树一帜

巴生巨盟批发城在底层设立印度产品区，未来希望能陆续引进各民族产品，成为吸引游客的卖点。

他说，印度族群是很大的消费市场，尤其在巴生沿海一带，以莎阿南大道为例，附近便聚居很多印度客户群，消费能力也很强。

“我们在每年的屠妖节期间，都会赞助举办国际印度商展会，此活动也让我们见识到印裔族群的消费能力并不弱。不过，开拓这个市场就必须先引进印度社群所需要的商品，所以无论本地或来自印度的批发商，都是我们引进的对象。”

他指一旦批发城能达至拥有马来西亚特色的卖点时，再吸引其他海外商家进驻，便能做到让海外业者销售产品之余，还可以采购本地产品，运回国销售。

大马品牌区租金优惠鼓励更多年轻人创业

为了进一步扶持本地批发商，批发城特设“大马制造”及“大马品牌”区及提供租金优惠给业者，以鼓励打造本地商品销售区。

林成国说，批发城特别给予“大马制造”和“大马品牌”业者两个月及一个月的租金优惠，借此鼓励更多本地年轻人创业，同时协助推动国内生产，为本地人制造更多的就业机会。

“我们特别在B座楼层设立大马产品专卖区，以突显本地制造和品牌的商品，让外国游客进一步认识本地品牌。”

朝3国际化方向发展

林成国说，批发城也设定3个国际化发展方向，即商品国际化、批发商国际化、客源国际化。针对批发商国际化这一环，保留20至25%的单位给外国批发商。

目前，批发城共有10%外国批发商，未来也将循序渐进，增加至所设定目标。

“开放让海外商家进驻批发城，目的是让本地传统批发商有机会观摩海外同业的经营模式，取长补短，加强在区域化和全球化市场的竞争力，批发商一旦发现自己的不足，可迅速调整策略，比如寻找特色产品、多元化种类等，从各方面着手，找到立足点。”

他表示，批发城的崛起曾引发“抢饭碗”论，但传统批发商最终发现此平台有助于他们更快速学习和成长，甚至找到更大的发挥空间与平台，包括改善经营模式、接触更多的客户群体等。

招徕客户现金交易

免遭拖账周转不灵

批发城每年投资大量宣传预算，协助批发商招徕客户，采用更多现金交易，解决传统批发商经常面对的账期与拖账问题。

林成国说，传统批发商的账期经营模式面对各种严峻挑战，包括陷入资金周转不灵的窘境，因此当局协助开拓不同客户群体，比如旅游团购、外州业者等，以现金直接交易，有助解决批发交易所面对的拖账问题，协助传统批发商转型。

他说，批发城为了招徕更多团购客户，在此次巴生旅游年活动中，也在航空公司宣传，吸引外国游客前来购物。

“我们也主打三五人一起团购模式，吸引来自吉兰丹、登嘉楼、柔佛、吉打等州的本地游客到此采购。单是今年3月至6月期间，便有200至300辆旅游巴士来到批发城。”

充转口贸易平台

他希望能够进一步多元化商品来源，尤其加强本地特色的商品，将有助进一步开拓外国游客的市场，尤其是中国游客，让海外商家将批发城视为“转口的贸易平台”。

“A座底层的燕窝业者，已成功打响‘燕之乡’的品牌，吸引不少游客到此以批发价格团购商品，作为本身享用或手信，甚至可考虑批发转口贸易等。”