（振林山19日讯）马来西亚维护与发展农业协会总会长拿督蔡振行指出，电子商务为未来的趋势，该会一些会员已经设计专属网站，让顾客通过互联网订购农产品，让业者直接与顾客交易，减少“中间人”的抽成。

他强调，农业需与电子商务结合，朝向更大的市场迈进。

“中国市场很大，是本地农业者梦寐以求的市场，但我国目前的农产品量还不足以供应中国市场。”

他希望政府开明对待农业者，开发更多农耕地及开放农业者更便利申请外劳。

蔡振行今日出席马来西亚维护与发展农业协会与亚太国际投资经贸促进会（北京分会）联办“2017年一带一路，马中农业经贸论坛与交流会”后，如是指出。

出席者包括马来西亚维护与发展农业协会总秘书长蔡长修，以及新山中华公会会长拿督斯里郑金财。

王丽：“零关税”有效

亚太国际投资经贸促进会中国分会秘书王丽指出，自中国与东盟协议“零关税”政策，东盟出产的热带水果价格已不再高昂。

她说，早前从东盟出产的热带水果售价很高，对中国一般家庭而已是种“奢侈品”，但自从“零关税”制度落实后，热带水果的价格已改为一般价格，一般家庭都可以负担。

“目前马来西亚获准出口燕窝至中国的商家只有12个，榴梿因未获准出口新鲜榴梿，不少中国人特地来马来西亚享用。”

她指出，只要通过电子商务平台，就可进行支付结算，包括微信、支付宝及银联。

曹耀群：本地农业者需调整思维

马中电子商务商会会长拿督曹耀群指出，互联网在中国已普及化，本地农业者若要进行跨境电子商务，必需先调整个人思维。

他说，从过去的信息技术时代（IT）到现在的大数据时代（DT）及互联网思维，农业者只要通过大数据分析，可以知道顾客重视什么。

他认为，通过品牌人格化是将消费者对产品的特性转化成有人性的特征，口碑营销就是让顾客依照品牌来决定购买的商品。

“客制化是将产品包装成礼品、隐形需求及参与感是要挖掘顾客的隐形需求，以及商业模式包含了直供模式、社交电子商务及地区品牌化模式等。”

他说，中国有庞大的市场，若农产品被准许出口，我国会有大量的柔佛州农产品出口至中国。