数码技术改变人们的阅读习惯，给书的营销带来新的变化，一些小书店也借网络行销，在红海与蓝海之间的紫海开拓新路。

这些小书店也与传统书店一样，面对营运成本飙升的压力，阅读市场萎缩的冲击，没有政府的政策支援及融资援助，更没法与拥有完善数据库及完善的物流配送的网络书店抗衡。

然而，芙蓉沉香“二手书馆”就是此特殊类型书店，它是通过网络，为600多本旧书寻找下一个落脚处。

看准年轻人倾向网购二手书流通减少浪费

沉香“二手书馆”征购书页和封面完好的旧书；以原价4%至10%计价收购；惟，拒征收翻版书、杂志、言情小说、漫画、教科书，还有泡水及缺页书籍；主要收取文学书籍及激励书籍。

该二手书馆，堪称是实体书店过渡到网络书店的一项试炼。

他们理解网络营销或移动营运的特殊优势，就是给顾客“随时消费”的便利；而年轻人就是移动消费的主流，电子商务的崛起使年轻人更倾向于网购的鼠标消费。 

凝聚粉丝力量

其实，二手书馆的存在，也是另类书店的逆势发展，也符合环保惜物的理念，二手书的流通能减少浪费，更减少木材的消耗。

除了惜物，该馆也做慈善，将募集的捐书分类送给学校、图书馆、二手书店及书友。

一家小书店，就是一幅美丽风景。而一本旧书，背后也有故事与意义，二手书馆即协助实现不一样的阅读旅行。

当然，借着网上行销，也能帮助网店凝聚粉丝力量，例如最近吉隆坡某主题书店，因借贷无门，资金断链，而陷入濒死险境，店主于是通过网络展开“买百元好书”的众筹运动，最终在逆市中站稳阵脚，起死回生。

在面对新的商业时代，像上述二手书馆及其他独立小书店那样，都必须以积极心态及开放思维去作出调适，才能找到另一种有尊严的活法。

马来西亚沉香二手书馆馆主●陈淑韵

二手书有潜在市场

留台时期就喜欢待在二手书店里，每次旅行也会逛二手书店，喜欢坐拥书城的感觉，特爱与爱阅读的人以书会友；然后，希望通过再流动的知识，让我所拥有的书刊找到需要它的新主人。

书，也需要知音。一开始，真的只想把家里的书清理掉，但却不知不觉做了二手书馆。

市场是依据经济而产生的，目前消费指数飙升，消费者更加精打细算。

书价越来越贵

在一些免费的网路平台，其实可以买到好些二手书。可惜的是，政府没有提倡全民阅读的政策，书价越来越贵，加重民众的消费压力，二手书就有潜在市场。

收书价低，不为赚取暴利，而是要让书能循环使用，与其摆在书柜，不如找到欣赏的人。

年轻人也爱阅读

我爱阅读，跟朋友聊起阅读的问题时，都会勾起早期启蒙阅读的童年记忆，还有凑够钱到学校买书的美好回忆。

大学毕业后我还是爱阅读，现在经营二手书馆让自己有机会广泛阅读。

现在年轻人还是挺喜欢阅读的，年轻人虽有手机，但求知欲旺盛，只要能打造一个阅读环境，而不是专注于应付考试，相信年轻人会爱阅读。

书店不会真正倒闭，在意义来说，只有不能满足读者的书店才会倒闭。

网络行销为新趋势

传统书店的确需要力求转型去迎合新时代的要求，但是却要兼容传统中谋求创新，要有特色，经营者要不断学习，要有巧思。就像蛋壳理论，从外打破是食物，从内打破是生命。

网络行销是可行的，也是新的趋势，因为这是潮流，只要按键，世界就为你而运作。

我还未发现真正符合理想的书店，它还在我脑海中重覆解构。或许能在一株树上的书屋，没有任何纷扰，阅读好书，是很棒的阅读经验。

下期预告：

好些新崛起的连锁书店或新型书店，以“不务正业”的创新，挑战人们对书店的想像。从卖书到卖感觉，经营者通过破坏性的创新，给人创新体验的震撼，帮助书店突破重围，找出生路。