全球经济持续不稳定阴影笼罩下，市场萎靡不振、令吉贬值等种种不利因素带来的沉重压力，中小企业眼下坐困愁城，前景出路堪忧。

自宏观角度来看，全球跨地界、跨区域合作的步调彼此日益靠拢，接踵而来的3个自贸特区，即今年落实的东盟经济共同体（AEC）、中国政府正积极向世界倡导的“一带一路”愿景、政府拍板定案参与的跨太平洋伙伴关系协定（TPPA），大马皆牵涉其中，本土中小企业未来面对的是另一崭新大格局。

坐落在国家重点经济走廊之一的马来西亚依斯干达特区的我国中小企业，饱受不景气问题困扰之际，此刻犹如饱受风雨的一叶孤舟，不久欲航向未知的宽广水域，将来是恐驶入绝境的惊涛骇浪，抑或一条通往海洋宝藏的平坦征途正等待着冒险家？

中小企业究竟如何应对未来充满变数的经商环境？生存空间是否会压缩？威胁？还是机会？

自2016年至2020年期间，全球经济体系迎来巨大变化，3大自贸特区的出现，东盟经济共同体逾6亿人口、“一带一路”战略范围内64个国家的44亿人口、跨太平洋伙伴关系协定的8亿人口，意味等待大马中小企业的将是一个物流通畅、没有关税障碍的极为庞大市场。

柔南中小企业公会会长陈天聪认为，“正苦哈哈度日子”的本土中小企业，应改变既有的经营模式与思维，迫切需要自我提升，迎战未来有关商贸大方向，人人得以在这个“市场大蛋糕”中受益无穷。

摒弃“单打独斗”模式

他指出，相关发展趋势无可避免，在视作对中小企业是威胁或机会的2选项之中，他选择这是一个机会降临。

他表示，趋前拥抱这个机会的前提，中小企业有必要摒弃过去“单打独斗”的模式，因为当前大环境迅速变迁，有关模式已不合时宜。

他建议，中小企业应放下身段，通过开放态度，强调合作精神、与伙伴资源整合，来扩大本身业务，汲取更大商业利益。

一般企业难独享大订单

他表示，未来上述自贸区降临我国，发展过程中带来庞大投资计划、外资与大型外国企业进驻，其实对本土厂商业务增长能带来好处，惟中小企业受限本身能力，这些国际性规模的大订单非一般企业能够独自承担，往往失去良机。

进军海外常态模式立足国外省时省力

陈天聪指出，企业之间寻求合作扩张海外业务与市场，在短时间内立足国外，省时省力，这也成为一种具有效率的进军海外常态模式。

他说，按过去传统“单打独头”做法，企业到国外设立据点，本身要与时间竞赛，耗费不少时间配合当地官方繁冗手续，以利海外基地的顺畅运作，而在硬体设施建设方面也花费一笔开销，接着，另得耗用更多心力继续与当地对手争夺有关对自身来说相对陌生的市场。

他强调，合作与资源的整合，即使合作伙伴来自外国企业，只要过程中彼此目标一致，对于欲进军海外市场的企业来说，更符合经济效益。

狮城政府提供奖掖

他指出，狮城政府鼓励该国企业到海外发展，还提供一系列相关奖掖措施，该国就有企业通过入股方式，与海外合作伙伴扩展国外业务，并取得双赢结果。

他举例，有狮城企业响应政府号召，在柔州努沙再也区设厂，该企业通过入股方式与当地一家企业合作，节省许多时间与成本，在短时间内于海外站稳脚步持续生产商品，后者也通过该狮城企业资源，拯救了之前欲振乏力的业务表现，反扩大公司业绩。

他亦举例，本地零售企业为渗入印尼市场，选择和该国地方上企业合作，在抢占当地市场省却许多“冤枉路”。

中小企业采合作模式分享资源接更大订单

陈天聪说，中小企业同业之间何不采取合作模式，彼此分享资源，一同承接这些大订单，应付大客户的需求，而使得人人分一杯羹，不该再自我设限。

他强调，未来中小企业的经营模式，合作与资源整合，实为迎合时代需要；无论规模的大小，企业采取“合纵连横”政策，寻求策略伙伴稳固市场脚步求存，已有活生生例子。

他举例，日本便利商店竞争激烈，面对业界龙头“7-11”，即使是位居老二的“罗森”也与“Three-F”便利店开启业务合作、老三的“全家”与老四“Circle K Sunkus”进行合作谈判，以求扩大市占率与本身竞争战力。

“甚至在中国位居老大的电子商务业者，还与其他小规模的同业寻求合作，以站稳市场。”

处黄金发展时期东南亚市场潜力无穷

谈及我国中小企业当下的处境，陈天聪指出，自贸区蕴含的庞大市场与商机，国对国的贸易趋势无可避免，单以东南亚区域来看，该区域拥有60%年轻人口，除了新加坡，区域内其他国家正迈向发展国家道路前进，东南亚处于黄金发展时期，潜力无穷。

转型势在必行

他表示，相对同个区域其他国家而言，目前大马发展阶段，已不能如往昔继续依赖密集劳动型工业，我国生产成本提高，没低廉劳力优势，因此，我国中小企业转型是势在必行。

他建议本土中小企业改变原有生产模式转向自动化，与时并进，都是得完成的功课。

他向中小企业信心喊话，这些日子以来，本土中小企业饱受太多负面情绪困扰，例如令吉贬值、市场萎缩、经济不景气等，中小企业要懂得顺应潮流，积极融入新环境才是。

他补充，政府相关部门有许多辅助措施与奖掖，我国中小企业也要懂得善用相关资源。

罗烈贤：多年前开始新山中总推海外商务

面对自贸区，企业迎来一个更大的开放市场，新山中华总商会早已在多年前频繁推动海外商务考察团活动、承办或参与商展，制造跨国生意交流机会与建立跨国的商业联系网络，为此做好准备。

政府提供多项奖掖

该会会长拿督罗烈贤受询提醒，大马企业其实具不错竞争力，政府也致力加强中小企业实力与协助企业自动化转型，提供多项奖掖措施，因此，本土企业厂商有必要自我提升，把握机会迎接未来挑战。

他举例，该会代表团曾参与中国义乌国际商品博览会，通过该平台扩展海外业务网络，许多本土商家从中获得生意而受惠，也促进我国出口贸易。

他补充，大马许多商品相当受欢迎，许多外国企业采购员长驻义乌接触到大马的商品，包括咖啡、峇迪布料、香水等，该贸易商展为商家企业带来通往更宽阔的市场途径。

他表示，考察团、商展活动对于那些要扩大业务的厂商来说非常重要，而本土商家到外国举办商展，政府也有提供补助津贴。

他指出，对于大马中小企业来说，国家经济持续低迷与政治长期不稳定，根据马来西亚中华总商会经济研究组的报告，今年上半年我国经济环境恐仍令人感到不乐观，下半年或许出现转机。

无论如何，罗烈贤认为，自贸区落实后对未来所产生的商贸环境变化，我国企业商家始终要备战应对。

旅游业为重要经济领域

另外，罗烈贤呼吁，被视为无烟工业的旅游业是重要的经济领域，政府着重发展旅游业的同时，应更进一步开放中国游客免签政策，把握商机。

王隆华：政府政策影响五金建材难得益

一个打破国界藩篱的高自由度庞大市场落在眼前，却碍于国内政策等因素的限制，恐不易受自贸区衍生的商机中获益，固中滋味，五金建材业者有深刻体会。

柔佛州五金机械建材商公会会长拿督王隆华受询指出，自贸区促成了跨国大市场，商机无限，但五金建材业者却受限于国内因素，或无法从中分一杯羹，缺乏竞争力。

他表示，受政府政策影响，国内五金生产量，无法满足海外市场，加上政府提倡使用国货政策下，国内市场也较不自由。

价格难与外国货竞争

他提及，本地缺乏五金原料，需要从外国进口，因此本地五金商品在价格上不能与外国货竞争，加上相关商品入口税政策的不明朗与不透明等原因，在自贸区政策面前，五金建材业者难施展拳脚。

他说，国内相关市场问题待需解决，否则，本土五金建材业者难以在自贸区政策中取得利益。