KCP Projects私人有限公司是柔佛州内唯一拥有自家防水品牌CEMSEAL与服务的承包商，由创办人兼董事经理王明生领军的团队，已迈入第18个年头。

该公司在创业初期，为了闪避强大对手而选择从乡镇起步，2年后公司成长，再反攻城市地区，策略奏效。

如今的KCP Projects私人有限公司在柔佛州内因拥有自创品牌而一枝独秀，优质的产品加上值得信赖的服务，获得许多建筑商与发展商的肯定，在业界内有口皆碑，公司的商业版图不断扩大。

念书与赚钱的童年

KCP Projects私人有限公司创办人兼董事经理王明生的创业精神与生俱来，来自麻坡乡下的他，小六未毕业就懂得雇用玩伴一同在沟渠及小河里抓小鱼，再将小鱼批发到镇上的几家鱼店去贩卖，展露出生意人的天分与本质。

“创业对我来说这很自然，小时候为了满足买鱼缸与鱼、买脚踏车的欲望，我就到沟渠里捞孔雀鱼，雇用玩伴一起捞，平均每个月可赚取200令吉左右的零用钱。”

他透露，年纪再大一些，就去租借小船在河流河口捕捉大虾与鱼，再将渔获出售，从12岁到18岁的成长期，日子都在念书与赚钱中度过。

也许来自乡下的孩子天生“耐操”，在王明生的字典里从来没有“ 辛苦”和“累”这两个词汇，因此在创业的路途上，他总是为了达到目标与业绩而冲锋陷阵。

“中学时期，因为打工太操劳而得了肺结核住院，我记得出院隔天就直接参加独中统考。”

谈及往事，乐天的王明生依然笑嘻嘻，没有矫情的不堪回首。

“喝茶聊天”招生意

常言道，魔鬼藏在细节里，经营一家公司除了要有大方向与目标，领导人的眼光与在乎的小细节，亦值得研究与学习，如果说王明生的做生意秘诀之一是与顾客“喝茶聊天”，此举能否信服？

王明生坦言，KCP Projects私人有限公司的生意起点来自于乡镇区，大城市竞争激烈，其刚起步的小公司策略就是避开强大的对手，即使走的是羊肠小道，日子有功，经验累积，终会走上康庄大道。

“小地方的建筑商对防水系统没有什么品牌要求，当时我们在柔佛州的乡镇地区与当地的五金商配合，借力使力，慢慢将生意基础建立起来。”

他说，小地方人情味浓，比较重感情，他的生意都是与建筑商、五金商在“喝茶聊天”中获得，与客户建立友情。当对方愿意做朋友，愿意分享生活琐碎事情，“朋友” 的生意也就好谈了。

王明生刚创业时才二十出头，担心被顾客嫌太嫩，常常刻意“扮老”让自己看起来成熟稳重些。

“为了取得顾客的信任，我尽量穿着从工地回来的服饰，穿着不能太整齐，要给顾客一个印象：我在工地里是亲力亲为的老板，不是光靠一张嘴吩咐工人而已。”

中国速度超前
团队随时候命

柔佛州地理位置得天独厚， 马来西亚依斯干达特区吸引国内外投资进驻，当中以房地产开发商的投资最为庞大，KCP以优质的自家品牌Cemseal与服务，获得许多房地产商的青睐，赢得一纸承包防水系统工程的合约。

该公司的客户皆是本地发展商界的翘楚，包括实达集团（SP Setia）、绿盛世（EcoWorld）、Boustead Mutiara Rini、UEM Sunrise 以及UMLand 集团。

王明生透露，近2年中国发展商进驻依区，该公司也拿下碧桂园森林城市销售廊、凤凰酒店以及首期13栋公寓大楼，每一栋大楼40层高的防水工程合约。

与中国发展商合作的经验，让王明生见识何谓“中国速度”，中国团队充满干劲、效率与分秒必争的工作态度，KCP不得不打起十二分精神来追上他们的节奏。

“我们观念中的按部就班已太慢，中方负责人一个早上就可打20通电话给你，他们要的文件，所谓的等一下就是5分钟内必须拿到，如此的高效，如果本地承包商配合不到，如何竞争？”

他表示，本地承包商认为不可能的事，都被中国发展商一一搞定，“例如我们认为需要2个星期才能竣工的项目，他们能在4天内如期完成，速度快得惊人。 ”

“获得中国发展商的工程，让我们长期处在备战状态，只要对方一通电话来，你就得带领团队随时开工，怠慢不得，如此一来也让KCP的工作效率与速度随之提升。”

员工成为股东

谈及公司的未来展望，王明生的愿景是将大马防水系统品牌带到全世界。

“之前看到建筑原料大部分来自欧美国家，外国品牌能够走入大马市场，我们其实也能创造品牌走向国际，何不以此为目标呢？”

他透露，该公司于2017年开始进军印尼市场，在雅加达设立分公司，象征着该公司迈向国际的第一步。

为了凝聚公司骨干人员的向心力，王明生指出，在印尼的分公司以内部股份认购的方式，集合公司主管以上阶层人员的投资，让忠诚的员工成为股东的一份子。

“公司计划在5年内将业务扩充到整个东盟，10年计划则渗透亚洲，再发展到全世界。”

心态決定成败

从白手起家成为防水系统工程业界的名牌，王明生认为，个人心态是决定创业成败的关键。

“很多人都说，要赢在人生的起跑点，我认为起跑点一点都不重要，最重要的是转捩点，重点在于心态，尤其如何看待失败这件事。”

他举例，发明家爱迪生在研发电灯泡的过程，失败了6000多次，旁人问他为何尝试了这么多次还要继续？他的想法是，都已经找出6000种不成功的方法，说明距离成功已越来越近。

“我们还不至于失败6000多次，所以创业只要把心态摆正，很多时候不是你能不能，而是你肯不肯，我相信只要设定目标，坚持走下去，一定会成功。”

他以《西游记》为例子，唐三藏最初只身一人上路，伙伴都是在路上寻获的，整个团队有目标与信念，彼此信任，发挥各自所长，最后成功取得西经。

“创业对我而言，傻傻去做，才会成功，太聪明的人， 凡是精打细算，斤斤计较，难以成功。”

开发部经理许丽诗：工作目标一致

我在一家国际防水工程同业公司服务了20年，算是该家公司的老臣子，辞职后休息了一年，4个月前加入KCP。

我选择在KCP工作的原因是我喜欢这家公司的氛围，人与人之间的关系融洽，好像一个大家庭，没有太多复杂的人事问题，大家的目标一致，就是要把工作做好。

当我加入KCP时，业界同行传出我可能是大公司安排进入KCP的间谍，我们都将这传言当成茶余饭后的笑话。

我相信这家公司日后会成长为苍天大树，因此我对KCP有足够的信心。

执行董事（工程部）萧锦鸿：绩效评估员工

我进入KCP已迈入第10个年头，此前我是在建筑的油漆领域。

我与创办人王明生是南方学院的同学，也是死党，一同度过大专生涯，一同打过工，我相信他的为人，也欣赏他的办事能力。

公司旗下超过100名员工，采用开明的薪酬方式，以绩效来评估，让他们自我审核自己的能力值得多少薪水，再由工头批准与查对。

这是一种让工人自我负责的方式，工作效率会更好。

执行董事（合约部）萧开发：顺应市场变化

我在21岁毕业后加入KCP，至今已服务15年。

最初加入时，公司规模很小，在外头接工作时，常被看不起，甚至批评我们“公司又小又没经验。”我只能回应：“ 就是没有才要努力做嘛！”

以前，我开着一辆客货车，载着3个工人去开工， 3个月后我们有20名工人，如今公司最高峰拥有200名员工，说明公司一直都在进步与成长。

在柔佛州，很多人说中国发展商进驻将打击本地的承包商；对我们而言，中国公司来不来，我们一样需要提升自己以应变市场的变化。

我们接受华文教育，与中国发展商谈起生意更有优势，好比执行董事萧锦鸿喜欢中国历史，甚至比中国人懂得更多，无形中多了一份熟悉感与亲切感，这是软实力，必须好好展现出来。

厂长陈俊辉：监督研发新品

我加入KCP已6年，负责监督研发、测试新产品， 以及生产工程所需的防水原料与产品。目前我们的工厂多数采用自动化的机器与设备，因此操作员约有10人左右。

KCP是一家稳健发展的公司，各方面都在持续成长，一直都在为突破与提升做不同的尝试。

选择在一家公司久留，主要是看团队与伙伴，KCP的公司文化让人有归属感，这也是我在此工作了6年的原因。

KCP Projects私人有限公司

掌舵人：董事经理王明生

创设年份：2000年

公司理念：品质（Kualiti / Quality）、绩效（Cekap / Efficient）、专业（Pakar / Specialist），让您的产业价值更佳。

产品及服务： KCP是一家专业提供高品质防水系统和具备高绩效的施工团队。

地址：No 8，Jalan Emas 29，Taman Sri Putri，81300 Skudai.Johor.

电话：+607-558 2590

电邮：[email protected]

网站: www.cemseal.com.my

官方面子书：Cemseal，Waterproofing/ Flooring/Concrete Repair 和 Cemseal，Activities & Sport

Youtube频道：Cemseal，Your Construction Chemical Partner