一次误打误撞买错机器，从经营补习中心横跨学生制服生产，再转攻广告招牌业，凭着对事业的冲劲与毅力，屡次化险为夷，为A&T Signboard & Printing事业版图奠定腾飞的契机。

高学历的会计师、建筑管理专才、一名中五毕业生的股东，搭配5名“老宝级”广告达人、两名聋哑人士及一批专业广告招牌设计与技术团队擦出火花，兼具天时地利人和的独特优势，传统广告招牌行业转型耀眼登场。

开拓机械化广告时代

两名掌舵人分别是31岁同龄伙伴，小学一年级开始结缘成为同班同学，即使升学分道扬镳，陈峻维主攻会计，洪济伟则修读建筑管理系，两人也因热爱足球运动，一直保持联系。

陈峻维在23岁那年，以1万令吉资金开设小型补习中心，自己也扛起数理科补习教师的职责，然而发现学生家长为校服烦恼，他当时就灵机一动，开启住家式缝制校服的生意，并找表哥表姐协助。

“反应热烈，订单越来越多，纯手工作业已无法在短时间完成。”

当时他希望拓展制服事业，尽量减少手工作业，逼不得已之下，决定砸资10万令吉购买网印刷(SilkScreen)器材，以提高制服产量，却万万没想到竟然买错广告布条印刷机器。

他对机器一窍不通，只好通过互联网的视频慢慢摸索机器的操作，硬着头皮另觅市场，也为广告事业打开一扇窗，印刷广告订单激增，从原本的一台机器变三台，一气呵成的果断抉择使企业迅速发展。

联手主攻广告招牌行业

生意渐渐步入佳境，不过随着印刷技术日趋新颖，陈旧的机器无论在调色、维修及印刷上需要注入大量资金进行翻新，他选择急流勇退，卖掉三台机器套现，改当广告印刷代理，重新建立客户群。

客户的订单数额庞大，也因缺乏机器承接的关系，欠缺谈判条件，甚至处于被动的局面，他向同伴洪济伟倾诉苦恼，两人截然不同的个性在冷静分析后，洪济伟放弃高薪建筑管理工作决定注资，2012年两人以姓氏之名成立A&T(Ang&Tan)主攻广告招牌行业，全面开拓手工与机械化广告时代。

掌握市场走势精算成本

广告招牌是广为人知的传统手工行业，不少年轻一辈已嫌弃这份“麻烦、多工及肮脏”的行业，不得不佩服两位年轻人掌握市场走势的眼光，追求精算成本，提供优质产品及阔达与弹性处理逆境的心胸。

2013年新山经济发展起飞，时势造英雄，零售业商家为吸引顾客，在招牌设计上更花心思。

竞争激烈的广告招牌行业，恰巧经营20年的亚克力原材料供应商达马企业(Damapoly)因后继无人，两人看准收购时机，全面吸纳达马企业旗下的人力资源、技术、客源及货源，让A&T在广告招牌制作关键链上，以降低购买亚克力原材料的成本，打造“原厂报价”的吸引力。

收购计划无疑成为A&T互相辉映的里程碑，更是企业往高峰迈进的引擎，两人不愿复制别人的成功，而为企业埋下危机的胆识，实在令人钦佩。

雇中国专才钻研新技术

人力资源是企业重要资产，陈峻维坦言，A&T没有5名“老宝级”资深职员，绝对不可能走到今时今日，甚至也无法在技术层面上寻求突破性的发挥。

两名掌舵人清楚知道自己在广告招牌行业仍是新丁，所幸在收购达马企业时，继续保留两名资深广告招牌熟练技工，同时也雇用来自中国的招牌科技专才负责钻研新技术，形成坚固的“老宝级”团队。

陈峻维说，每月公司会召开会议，检讨作业模式，即使他身为董事，在做重大决策时，都会征询“老宝级”团队的意见作为参考，并探讨发展计划的可行性。

“拥有不少追随公司开荒牛的职员都分到股份，有钱大家赚，职员有归属感才能一起共进退。”

以黎颖聪为例，他是陈峻维补习中心时期的学生，中五毕业后就致力在广告招牌行业打拼，成功取得公司股份，今年21岁的他已跻身为股东兼业务发展总监。

另一方面，A&T也雇用两名聋哑人士当技工，公司上下职员皆学会基本手语与他们沟通，甚至让聋哑机构充当广告代理商，协助完成订单，照料弱势群体的爱心使公司营运模式相当前卫。

“We Make the Sign Different”口号不仅提供非一般的优质招牌效果，也象征着A&T传递的正能量。

除了经常飞往国外参加广告业博览会吸收新科技外，也在公司内部“Book of Experience”报告系统，广告招牌犯错随时蒙受上千或上万令吉的损失，若以怒骂或要求职员赔偿的作业方式，换来的只是团队情绪低落，甚至影响士气。

洪济伟认为，宁愿职员不要因犯错而选择欺瞒公司，在报告系统分享失败的经验作为警惕和参考档案，以确保事件不再重演，更为合适。

计划进攻国际市场

洪济伟透露，公司在阿里巴巴电子商务平台经营2年，已渐渐打开知名度，经常收到来自法国、美国、澳洲及中国企业查询广告招牌及特制亚克力的供应，不过出口生意仍有通关及物流方面的难题未解决。

今年初A&T在吉隆坡开设工厂，计划进攻国际大都会广告招牌市场，同时也在新山烈光镇购置新厂房，一旦竣工，会在底层1万2000平方公尺的空间，打造史无前例的国内最大型的“广告招牌与特制亚克力陈列室”，让顾客能一览最新最炫的创作设计。

A&T Signboard & Printing Sdn Bhd 

掌舵人：董事陈峻维及董事洪济伟

创设年份：2013年

公司理念：“机器蚂蚁”勤奋及团队齐心协力共进退，缔造广告招牌帝国

产品及服务：巨型广告招牌、横幅、LED灯箱、立体亚克力加工业等多元化广告服务

地址：2, Jalan Mutiara Emas 7/11,Taman Mount Austin, 81100 Johor Bahru

电话：07-354 6920

电邮：[email protected]

网址：www.jbsignboard.com

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