有网友留言询问“面簿的无广告行销如何扩展成赚钱的商业模式”，这个问题很有意思，大家应该有注意到“面簿的无广告行销”这个讲法，对吧？不清楚为什么会强调“无广告”，不过如果真的想靠自然触及，可能要很有耐心，每天亲力亲为的早晚定期贴文经营，毕竟，没有白吃的午餐。

面簿广告是想透过网络行销来发展生意的企业，都必须选择及经营的工具。

但是，当大家都开始疯网络行销的时候，竞争就会变得异常激烈，以往听到的那些网络行销的“传奇”故事，就真的成为“往事只能回味”了。

更核心的问题是面簿本身的盈利模式，毕竟，面簿提供这么大的平台，这么多的使用者，它也必须有良好的获利，才能持续提供服务。所以，面簿针对所有在该网页上的网络行销，会不断修改规则，透过更复杂的演算法来降低广告投放效益，促使商家提高网络行销成本。

现在如果想要在面簿上，透过免费自主触及来提高曝光度及点阅率，变得相当困难，呃，应该说是异想天开吧。

可是，很多企业家也反应，投了不少广告却不见效益，即使成功触及到一群潜在客户，但奇怪的是这群人并没有采取任何期待的行动与结果，实在让人懊恼啊！

接下来我的分享就只是分享，如果说得不对，还请多多见谅。基本上，我会把网络行销区分为流量、场景、闭环3部分：

1. 流量

无论是文章还是影片、照片，需要有吸睛的内涵（有趣、有料、有胆量），长期投放在面簿上（也适用优管），让更多的人接触我们、认识我们，再透过各种文案及活动，透过口碑效益来提高频道的流量，建立企业在某个领域的能见度、专业度、高度（有高度才有吸引力）。

2. 场景（模式）

上面这些都是在“养粉”，养到什么程度？养到有“头号粉丝”出现，也就是超高黏着度的粉丝。

我们的任何贴文，只要一贴上去，这些粉丝第一时间就会按赞、留言、互动，甚至产生有价值的内容（吸引更多他的朋友或粉丝来关注我们），一旦达到“头号粉丝”的程度，粉丝页的触及条件就会突飞猛进。

这时候，就要开始设计各种商业目的的活动，搭配有意义的影片、文章、相片来吸引精准客层，订阅、关注频道，就有机会进入商业闭环，发生实质的消费。

这个过程就是打造“场景”，也就是把原本产生好奇到鱼群，赶进已设计好的某个鱼池里，在鱼池里摆放他们喜欢的食物与东西，持续交流互动，形成一种固定的模式，让人流连忘返，或是至少每周、每天都想进来看看。

3. 闭环（圈钱）

如果鱼池发展的够成熟，这时候就要一套有效的商业模式来产生交易，设立许多“landing page”来导流，把不同兴趣、嗜好、需求的鱼群吸引到不同的网页，开始分众进行行销，让潜在消费者在不同池子里定着，无论怎么点击跳转，都还是在相关题材的网页、网站里流动，最后目标只有一个，就是“购买商品”。

这些都只是网络行销的基本概念，但还不是商业模式，实际的广告投放还包括技巧、文案写作、网页制作……等。

把心思用在内容上

在谈商业模式之前，由于网友的问题是“面簿的无广告行销如何扩展成赚钱的商业模式”，也就是说，在不愿支付广告费的条件下，发展成赚钱的商务模式，其实，也不难。

做任何事情都是同一个道理——你愿意为这件事付出多少代价？

如果不愿意把代价花在广告费上，那就得把心思用在实际的“内容”上，让内容产生极大的诱因，吸引大家的目光，并且产生“脑充血”的效果，只要脑门一充血就会产生意想不到的反应。

问题是，怎样的内容可产生如此巨大的效果？

还有，你的内容可以吸引到对的受众吗？

网络上不乏那些靠着夸张的穿着，或是无厘头的言语，甚至是粗俗的三字经来吸引大众关注，不过，如果这些受众都不是你的交易对象，不是向你买商品的准客户，那就无法成为“赚钱的商业模式”。

好的，回到主题，如果不想在广告费上下功夫，那该如何在内容上下功夫呢？

我把“网红”的成功要素区分为3：

1. 深度

网络上的“内容”都是一种知识的传递，故事是最有效的传递因素，而行销的基础就在“故事性”，所以，说故事是第一个要素，举例， 2018年最快窜红的“理科太太”，从小到大一路就读名校的留美生物医学工程硕士，因为开发出治疗青春痘的“细菌商品”而在硅谷创业，没想到销售不如预期又濒临破产，最后靠着自己素颜上镜头亲身试验产品功效，才反转杀出一条血路。

这就是故事，尤其是反败为胜的故事最容易打动人，故事提供了想像的空间，有空间才有深度，不过，这还只是背景，真正关键的是准备贴上网的“内容”。

2. 素材

内容来自商业的本质，举例，我曾说过的“医师做给医师用的面膜”，它的本质就是“专业背书的面膜”，2位台大医师加一位北医医师，因为从事烧烫伤治疗而意外发现的某种成份，意外走红成为医疗人员私下保养的秘密武器，这就是有料的“素材”。

铺陈的方式要从商业的本质开始，透过效率、分工、价值这3个要素的改善（择一或部分），而带给人们成功、幸福、满足感，要特别注意，被满足的是消费者，不是提供商品的厂商，所以素材的撷取与铺陈不能搞错方向，不是去show你的公司、技术有多屌。

此外，有点吊诡，很多人为了省钱而想自己做行销，包含影片的制作，但结果却是“做比不做还糟”，为什么？

因为，缺乏明确的“定位”。

3. 定位

商业模式的第一件事就是找出对的目标客户群，要先确认目标是谁，再决定要丢出什么信息给这群受众，这里有两个问题，一个是丢给谁？一个是丢什么？

举例，满口三字经的网络红人“馆长”，非常对正年轻人的胃口，因为现在年轻人要出头的难度很高，对社会充满期待却又充满失望，在各种压抑与郁闷下，馆长对时政、社会现象的批评就成了年轻人一吐为快、看了会“爽”的宣泄口，至于批评的内容是否公允、是否客观、是否正确都不是重点。

但有人会说，政论节目也同样在批评时政啊，是的，但定位不同，受众就不同，年轻人已经从小习惯在网络上生活，对电视的依赖度很低，所以同样在批评问题，批评的方式就完全不同。

更简单的说，定位就是我们在客户脑海里的一席之地，也就是你想要“深植人心”的那个东西是什么？

为肉松蛋卷定位

某次餐叙，一位企业家抱怨客户批评他商品卖得太贵，是商品本身太差，不值得这个价格吗？不是，这位企业家开发出全世界第一款“肉松蛋卷”，透过特殊的加工技巧，让蛋卷的层次变得细致而紧薄，中间再灌入绵密滑口的肉松泥，光是听到这个形容，大家是不是很想吃吃看？

当客户在抱怨价格时，就是我们的商品在客户脑海中缺乏有效的定位，所以只剩下“价格怎么这么贵”的印象。

的确，肉松蛋卷说穿了就是蛋卷＋肉松，在台湾，这两种商品都是“俗又大碗”的普遍美食，但是，同样普通、普遍的商品元素，日本有一个非常有名的金泽伴手礼——乌鸡庵蛋糕，她的商品其实就是蜂蜜蛋糕，为什么会成为人们到金泽必买的伴手礼？

建立定位黄金期

乌鸡庵蛋糕是由自家农场乌骨鸡下的蛋为材料，由于喂养的方式及饲料不同于一般饲料鸡，他们家的乌骨鸡有一种特殊香气，下的鸡蛋也特别有弹性，用筷子去夹生的蛋黄居然夹不断，被称为是地表上最营养的鸡蛋，以这种鸡蛋制作的蜂蜜蛋糕又被称为最营养的蛋糕，后来更进一步在蛋糕上面撒上金箔，成为“金箔蜂蜜蛋糕”。

当我在诉说这个蛋糕的背景故事时，各位脑海里浮现了什么景象？是的，那就是定位的过程。

上面那位企业家的“肉松蛋卷”欠缺的就是这个定位过程，尤其错过了产品推出的黄金期，没能够在最佳时间点建立产品的定位，当产品的新鲜感消失，热度消退时，人们还会记得什么？没有，真的没有，唯一还有印象的就是“那个贵森森的蛋卷”。

网友的问题“面簿的无广告行销如何扩展成赚钱的商业模式”，我必须说这是“请吃霸王餐”的概念，没有所谓“无广告”的行销，差别只在于你是找专业的人来做广告，还是靠自己一点一滴的去操作，无论哪一种，都要付出代价。