（新山19日讯）猎头公司的服务收费，一般上是成功应聘者年薪的百分之二十，由客户支付。

嘉迅人才信息咨询有限公司柔佛分公司经理曹杰指出，猎头公司在录取通知书上，会清楚写明公司与客户（求才公司）所签的合同规定的薪金和福利的条款。

“例如：若年薪10万令吉，我们的收费是2万令吉。股票则不算，因为很难计算金额。”

曹杰日前接受《南洋商报》专访时透露，客户提供的中高端人才例如总监的月薪，一般介于1万令吉至2万5000令吉。

10年前收费更高

她说，现在因为竞争大，中国的猎头公司很多，中国总部的收费是就聘者年薪的23%或25%；新加坡的收费也是25%。

“10年前的收费更高，达30%。10年前有大量外资涌入中国投资，猎头概念也从外国被引入中国，进而带动猎头的需求。”

曹杰说，每家猎头公司的运作模式几乎相同，即依靠数据库、人才库和网站资源，来提供招聘服务。

“公司有本身的系统，人才库会一直增加。”

她表示，觅职网站就业坊（Jobstreet）、全球最大求职网站LinkedIn和面簿，是公司主要发布人才招聘的渠道，特别是针对执行人员。

禁猎客户的员工

谈及猎头是否有行规或禁忌，答案是有一个：不能猎客户的员工。例如与A公司签了合同，就不能挖A的人到B公司。

曹杰透露，所有员工须接受培训，招聘的候选人（被猎者）报告也须经由她审查后，才会发给客户。

放心让猎头公司谈价钱

根据本报从猎头界及网上取得的资料，猎头这领域的行规，实是有趣。

猎头公司赚的是服务费，也就是中介费，一般而言这收费会是成功个案首年年薪的某个百分比，由求才公司（客户）支付。

除非“蜀中无大将”，否则，大企业一般不会动用猎头公司，因为委托猎头的经费不菲，尤其是难猎的头。

中介费比例方面，当然是视情况而定。据本报探悉，年薪超过100 万令吉的，中介费是大约20%至25%。实际比率会因不同的猎头公司、客户等而异。

基于此，被猎者大可放心让猎头公司去谈价钱，因为猎头公司为被猎者争取到的薪水越高，中介费就越高。

有“保证期”

基本上，猎人头公司不会花太多心思在那种年薪低，而同时有太多同行在竞争的猎头案子上。

或许你会问，猎到的头表现不好怎办？这方面，猎人头公司会有所谓“保证期”或“保障期”，专业或主管职的“保证期”普遍上是３个月，管理层或更高职位或达６个月。换句话说，“保证期”内，被猎者的表现若无法符合客户的要求，猎头公司有义务免费找一个替代人选（或视合约而定）。

鉴于此，信誉卓越的猎头公司不会乱介绍人，不过，基于市场上良莠不齐，不排除争客户或会无意中促成这现象，也有者或持“先猎成了收到钱再说”的理念。

某些情况下，猎头公司会要求事先收钱。

人才难猎会先收部分费用

经验丰富的猎头公司都会知道一些状况，例如哪一些人才是极难猎的，市场上符合条件的人极有限、阵亡率高（即表现不达标）。

对于难猎的职缺，求才公司或可考虑事先收钱的猎头公司。基本上先和客户签约，其中多数是独家代理负责猎人，这情况下会先收部分费用，并仔细了解客户的要求，例如条件、竞争对手公司、有没考虑要从某家或某些特定公司挖角、特殊禁忌例如绝对不要某些公司的员工。（消息指其中原因是这些难猎者的职岗通常有份参与公司重要业务会议或决策，因此，怕误猎到来自竞争对手的一个商业卧底）。

猎头公司派出去的猎人叫猎头顾问，他们通常在工商界社交人面广，很多拥有丰富的人力资源方面的学识和工作经验、具说服力的面谈口才和技巧，若没有说服力则很难说服那些本来就是精英也不愁就业的人。

另一方面，有些人才专业技能很强，但面试技巧木纳，所以，猎人头顾问也须帮忙说服客户为何此人值得推荐。

再者，委托猎高职的通常是跨国大企业，需要专精人才的企业，或要开拓国际市场的大企业，而且通常要猎的是高级主管如总经理、总执行长、总营运长或董事经理之类的大企业。这类人才动辄年薪数以百万计，若非薪酬极之诱惑或跳槽后极有前景，否则不会轻易蝉过别枝，也通常不希望本身履历表会公开任人阅览。

表面容易猎来难，猎头公司除了人才库要够丰盈，还要恰好“猎物”正干得不开心或认为没前景而想转换跑道，而且猎头顾问还要能说服猎物，以及还要通过客户最后一关面试，猎到好头的几率，其实不高。

接电话可能会是“烟幕弹”

根据曾被“猎”的人指出，有时候，接到“猎人”电话者，可能会是“烟幕弹” 。

例如，当猎头公司已有人选或已猎到客户十之八九会要的候选人时，为了让客户觉得它卖力，可能会找一些名字为推荐名单垫底，虽然这无损于被垫底者，毕竟列入人才库后，以后可能还有机会。

另外，一些猎头公司刚创业，为丰富“人才库”，可能会四处去“猎”。