图/文|拿督庄学腾

艺术创作是一种内心表达的形式，每一件作品都是艺术家情感与思想的凝聚。但是，一名艺术家如果不懂得经营自己，也不了解市场，画廊也不怎么推广，你认为他能成功吗？

我常看到一些艺术家对本身的作品毫无信心，或者，一些画廊对旗下的画家没有多大的信心。

为什么会这样？这个现象要归咎于这位艺术家或画廊无法说服收藏家购买他的作品，不懂得“讲画”，因此错失“释放”本身作品价值的机会？这方面的知识是需要学习的！

市场中，很多艺术家认为艺术古玩的价格并不固定，所以根据市场或收藏家的反应调整作品的售价，这个观念也没错。卖画和做生意没什么两样，一定要与市场经济共进退。

有些艺术家因为市场冷淡而降低价格，试图快速出售作品。这种做法在短期内可能让他们赚一点小钱维持养家，也是给收藏家偶尔捡漏的好机会。

但这种做法不可长久，否则将损害艺术家的声誉和作品的长期价值。

价格多因素构成

艺术品的市场价格往往由多种因素决定，包括艺术家的声誉、作品的独特性、包装与推广，市场需求以及经济环境等。

但是，一名艺术家至少应明白，要相信自己在市场上的收藏潜力，别随意出售自己的创作。

一位艺术家要维持自己作品的价值，其本身也必须保持崇高的品德，照顾个人形象。

而除了独特创作和本身艺术道德，艺术家的艺术旅程记录也是决定其市场收藏价值的重要因素。活跃地呈现自己的作品，例如参加展览项目或举办个展，是让大众接触了解你的做法之一。

个人和代表画廊也应该安排一些收藏家，或潜在买家与艺术家聚会，让他们进一步了解创作者的心灵和故事。互相了解与交流，这方面非常重要。

一位表现稳定的艺术家，比较容易获得市场和收藏家的青睐。

一般都会参考艺术家的履历，就如老板面试新人一样，他们要知道你做过什么创作，参加过什么展览，获得什么机构收藏你的作品，赢过什么奖项等。

一定要让收藏家看到你的成绩和能力，才能对你的未来有信心。

正确心态开拓市场

要培养一名心态正确的艺术家，需从多个方面着手：

第一，艺术家创作必须有自己风格和品德。东抄西袭或一直画一样的题目只能称得上是画匠。

第二，以前很多画家都只作画，不喜欢出来社交。现在画家多，画匠也多，会画几笔自称画家的更多，加上如今人工智能，机器人都能创作，艺术家这口饭将更具有挑战性，再不出来“讲画”或与大众互动，恐怕要被淘汰了。

第三，市场教育：艺术家需要了解市场运作机制，包括定价策略、市场推广以及与引流方式。艺术家可通过学习艺术管理的知识、市场研讨会和行业交流来实现。

第四，画廊或代理人支持：画廊在艺术品销售中发挥关键作用。一个有责任心的画廊会帮助艺术家制定合理的定价策略，并通过各种渠道推广作品，增强艺术家的市场信心。

第五，品牌建设：艺术家需要重视自身品牌的建设。一个拥有良好品牌形象的艺术家，更容易在市场中获得认可和尊重。品牌建设包括艺术家个人形象、作品风格、市场声誉等等方面。

第六，社交媒体发达，艺术家和收藏家都可以在网络找到对方。这也预示艺术家今时今日不只是跟其他本地艺术家竞争，已是在一个世界平台竞争。所以如果没有把以上几点一一做到最好，那机会就渺茫了。

总的来说，一位艺术家首先必须孜孜不倦，创作出更好的作品，同时懂得包装自己，才能在市场竞争激烈的环境中脱颖而出。