（吉隆坡23日讯）TRX购物中心开幕之初吸引全城目光，但如今有市场人士发现，高人流量未必能转换成高销量。

肯纳格投行研究经过实地调查后，今天发布报告指出，TRX购物中心的开业效果虽好，但人流量并不意味着奢侈品牌销售也走高。

分析员表示：“商场于2023年11月首次开业时，吸引大量购物者蜂拥而至，探索新推出的奢侈品牌。”

“然而，现在该购物中心的大多零售商认为，此前炒作的热度正逐渐消退，导致来店购物的人数明显减少。”

受访的零售商续指，商场在午餐的繁忙时段，集中在底部餐饮楼层的人流，并不会直接推动奢侈品牌的销量。

调查结果也显示，商场奢侈品牌的销售量，从2024年中开始，便一直呈下跌趋势。

“这主要归因于季节性因素，因为期间没有农历新年或开斋节等庆典加持，无法有效的刺激消费。”

从定价角度来看，奢侈品牌的涨价速度也有所放缓，因当前经济环境下，零售商也转为更谨慎的价格措施，以维持竞争力和吸引销售。

“调查发现，受访者的价格涨幅主要在5%的范围之内。”

令吉升值反连累销量

另外，受访的零售商也表示，富裕的消费群体会在令吉强势之际，倾向于选择出国购买奢侈品，这进一步导致国内销售额下跌。

据分析员观察，虽然大品牌没能吸引可观的客流量，但有20%奢侈品牌每月营收超过300万令吉、30%的营收介于100万令吉到300万令吉之间，其余50%则营收低于100万令吉。

另外，TRX购物中心客流量的分布也包括游客，惟从调查结果来看，只有五分之一的商店销售是由外地游客所推动。

分析员了解到，前往购物中心的游客人数众多，但奢侈品牌的销售仍主要以国内客户为主，只有22%受访者认为是依赖游客。

“我们认为，只有某些品牌商可能因为产品本质，而有较高比例的游客光顾，从而获得此调查结果。”

已反映潜在风险

尽管如此，TRX购物中心的推出，相信不会对现有其他高档购物中心构成很大的威胁。

报告中提到，因为政府还在积极规划有关区域，计划将其转变惟下一金融中心，所以TRX商场在连通便利上占据优势。

“但我们认为，此举并不会削弱附近其他商场的吸引力，因为阳光广场（Suria KLCC）坐落在双峰塔的标志性地标，而柏威年广场依旧是许多高净值人士喜欢到访的商场。”

综上所述，TRX购物中心的潜在影响，应已反映在市场价格上。

目前，肯纳格投行的首选股，依旧是双威产托（SUNREIT，5176，主板产托股）以及柏威年产托（PAVREIT，5212，主板产托股），其目标价分别为1.81令吉和1.66令吉。

必须注意的是，这项调查结果是肯纳格投行在TRX购物中心，仅根据25名受访者访问后综合得出；分析员也透露，曾联系底层一半的奢侈品牌，但却有30%受访者拒绝参与调查。