报道|洪诗迪   图片|官网/互联网

今年7月，自从美国传奇设计师品牌Tom Ford传出寻求出售的消息之后，此事就引起了业界的广泛关注，尤其竞购方还牵涉到两大集团，即雅诗兰黛（Estee Lauder）和开云（Kering）。最近，此收购争夺战，终于迎来了尘埃落定的时刻。

作为四大美妆集团之一的雅诗兰黛，最终以28亿美元（约128亿令吉）成功买下Tom Ford，成为雅诗兰黛史上最大笔的收购案，同时也是继法国奢侈品集团LVMH以158亿美元（按当时的汇率约657亿令吉）买下美国高级珠宝品牌蒂芙尼的世纪交易之后，在奢侈品产业中的最大笔收购交易。

而在此交易前，品牌的同名创办人汤福德是持有63.75%股份，他的长期合作伙伴多梅尼科德索尔（Domenico De Sole）持有11.25%股份，意大利男装集团杰尼亚（Zegna）持有15%股份；剩余的10%，则由品牌最早的外部投资方，即葡萄牙软木之王The Americo Amorim集团持有。

据称雅诗兰黛将以账面现金、借款和延期付款的形式支付，包括3亿美元（约13.7亿令吉）的延期付款，以及品牌的眼镜业务合作伙伴Marcolin将支付的2.5亿美元（约11.4亿令吉）授权费用，最终只需要支付23亿美元（约105亿令吉）；而根据《福布斯》估计，汤福德将收获11亿美元（约50亿令吉）现金，成功进入全球富豪榜，他目前在美国洛杉矶和纽约的房产约共值6500万美元（约3亿令吉）。

斥资争购2大理由

为何雅诗兰黛愿意斥资争购“贵公子”Tom Ford？

1. 高奢美妆市场持续看涨

也许是经济不稳定的缘故，导致大量的消费者对奢侈品的欲望转向金额较小的高奢美妆品，尤其是高端香水在疫情期间的需求出现了令人意想不到的增长，因此各大奢侈品集团也开始重视起高奢美妆业务。

2. 保住合作了17年的王牌

早在2005年开创同名品牌时，汤福德便开始与雅诗兰黛合作美妆线，而Tom Ford Beauty一直都是雅诗兰黛集团稳定的增长驱动力，若被其他集团收购就会收回美妆业务，导致雅诗兰黛失去这张王牌。

香水美妆关键市场

雅诗兰黛在声明中表示，品牌目前在高端香水和美妆品类中占据强有力的市场地位，从2012至2022财年的净销售额的复合年均增长率实现了两位数的强劲增长，截至6月底的2022财年的净销售额也同比增长了近25%；在未来的几年内，雅诗兰黛预计品牌的净销售额将达10亿美元（约46亿令吉）。而且品牌在美国和中国两大关键市场中都是最受欢迎高奢香水品牌的前15和前10名。

此前雅诗兰黛的财务总监特雷西汤玛士崔维斯还曾直言，Tom Ford Beauty和Jo Malone是集团旗下最大的两个中型品牌，有望在未来的几年内晋升为大型品牌，集团的前任执行主席约翰登西更曾说：“能在如此短的时间内在男女装和美妆领域取得成功是很少见的，很多伟大的设计师品牌都得花30至70年才能享誉全球，但汤福德却在十几年内就做到了。”

服装业务销售利润

没错，汤福德不只有香水和美妆业务经营得好，其服装业务一直都是授权给杰尼亚负责，根据杰尼亚提交的最新年度报告显示，Tom Ford去年的销售额有17亿美元（约77.4亿令吉），净利润为9600万美元（约4.4亿令吉）。

对此，业界常以“商人型设计师”来评价他，而能在商业和创意之间取得平衡正是“集团”最喜欢的特质。

值得一提的是在完成收购之后，其男女装和配饰等产品线将继续授权给杰尼亚负责，毕竟雅诗兰黛的强项是在美妆；此外，据称汤福德将只继续负责创意工作至2023年底而已，身为联合创办人兼董事会主席的多梅尼科德索尔也将在此期间继续担任顾问，让人好奇的是少了汤福德的Tom Ford还会受欢迎吗？

汤福德扭转局面

为何连开云集团也要争购Tom Ford？

1. 竞争对手的威胁

包括LVMH、Hermes和Chanel等奢侈品集团的美妆业务，近年都有飞速崛起的迹象，因此创建美妆部门就成了开云集团的当务之急，尤其集团已卖掉高级钟表业务，持续扩张事业版图是有必要的。

2. 重振集团挽营收

在集团去年的四分之三的营业利润中，约有一半是来自意大利奢侈品牌Gucci，收入重心似乎太依赖单一品牌，导致集团在过去3年的表现稍微落后LVMH和Hermes两大竞争对手。

化解危机扭转局面

其实不难理解为何开云要争购Tom Ford，正因1990年在汤福德仍寂寂无名时，他就受聘为Gucci女装的成衣设计师，1994年晋升为品牌的创意总监。

重点是当时的Gucci已经不复辉煌，甚至还被认为是“没有未来的品牌”，但汤福德的出现却扭转了局面，对品牌大刀阔斧的改革化解了危机，仅一年就让品牌销售额增长了90%！2000年，在Gucci收购了法国传奇设计师品牌YSL后，他再受托兼任后者的创意总监，尽管创办人伊夫圣罗兰不认同他的设计，但他确实成功在几年内就让业绩增长了两倍。

可惜，双方在2004年就因种种矛盾不欢而散，但Gucci当时的销售额已从汤福德开始担任创意总监时的2.3亿美元（约11亿令吉），增长到了近30亿美元（约137亿令吉），足见他惊人的经商实力。

潜力品牌表现出色

值得一提的是在2015年，在开云陆续将旗下品牌的眼镜业务收回后，相关业务就在朝20亿欧元（约94亿令吉）年收入的目标前进，所以对想要拓展事业版图的开云来说，在高奢美妆、时装和眼镜业务都表现出色的Tom Ford，绝对是值得他们纳入囊中的潜力品牌。

而最近更有消息指出，鉴于眼镜业务的成功，开云似乎也有意要收回旗下品牌的美妆业务，以便能更好地把握高奢美妆的巨大潜力，所以雅诗兰黛才要尽力保住Tom Ford，绝不能让将要成为竞争对手的开云抢走。

目前开云旗下品牌的美妆业务，包括YSL、Gucci、Alexander McQueen和Bottega Veneta，主要都是由欧莱雅（L'Oreal）和科蒂（Coty）两大美妆集团负责，但开云曾直言对科蒂的开发速度感到不满。

而高级珠宝品牌Boucheron的香水业务，则是由法国香水巨头Interparfums负责，至于奢华男装品牌Brioni的香水业务，目前是由瑞士奢侈品集团Lalique负责。

有趣的是在雅诗兰黛成功收购Tom Ford后，随即传出开云已聘请雅诗兰黛的高管负责创建和领导美妆部门的消息，竞争意图非常明显，唯未进一步透露细节。