报道|洪诗迪 图片|取自网络

近年因数桩备受关注的收购案，我们时常会听见伯纳德阿诺特（Bernard Arnault）这位在奢侈品行业极具影响力，甚至可说是争议性的大人物。

他最让人感到神奇的一点是，即使奢侈品并非生活必需品，但他却能靠奢侈品成法国最富有的人，甚至还曾挤下特斯拉、亚马逊和微软的创办人成世界首富，所以本期就要跟你一起探索伯纳德阿诺特迈向成功的故事。而无疑的，他之所以能成为富豪靠的就是“疯狂收购”，而且年纪轻轻时就展现出超凡的商业天赋、冒险精神和判断能力。

于1949年出生在法国鲁贝的他，起初是在钢琴家母亲的影响下对音乐产生浓厚的兴趣，并没想过要像父亲一样经商，但他也很快就意识到自己的天分还不足以成为音乐家，所以便进入法国的工程系名校学习，1971年成功考获工程学学位后，更开始在父亲创办的建筑公司工作。

1976年，年仅27岁的他在看见房地产行业冉冉升起后，便极力说服父亲清算掉公司的建筑部，并转战度假房地产的买卖业务，在高端度假村的投资上赚得盆满钵满，而他更在3年后就继承了父亲的董事长一职。

你或许会觉得身为富二代的他就只是赢在起跑点，可实际上能否跑到终点也得靠自身的能力，而伯纳德阿诺特的经商能力确是毋庸置疑。

LVMH非最先收购

正因伯纳特阿诺特是以他一手打造的奢侈品帝国扬名，所以人们都误以为他最先收购的就是目前属全球最大规模的奢侈品集团LVMH。

其实在1984年，他就已经卖掉家族的大部分资产，并疏通人脉成功接管了一家濒临破产的纺织集团Boussac，开启了他进军奢侈品行业的生涯。但他排除万难势要争取到的并不是集团旗下的其他业务，而只是他觊觎已久的法国高级品牌Christian Dior。

所以他便将集团的其他资产出售获利及解雇近9000名的职员，而冒险赌上家族资产及不择手段只为保住Christian Dior的他，虽然引起了法国民愤却在事业上取得突破，同时也壮大了他想打造奢侈品帝国的野心。

德士司机关键话

有趣的是，当初以房地产起家的他会对奢侈品行业产生兴趣，最重要的关键是德士司机的一句话，那时候已经将家族的房地产生意拓展到美国的他，无意间问及一名纽约的德士司机是否认识法国总统时，对方给出的答案竟然是：“不，但我知道Christian Dior”。

正是此事让伯纳德阿诺特意识到了奢侈品的力量及时装产业的未来潜能，于是他也开始不再满足于单纯经营房地产的家族事业。

穿羊绒外套的狼

之所以说伯纳德阿诺特是具争议性的人物，最主要的关键是他大胆的收购手段，他甚至还被誉为“穿羊绒外套的狼”。

正如他当初在收购Christian Dior时为何会引起民愤，因为他在说服法国政府让他掌管品牌时，曾作出不裁退职员的承诺，但他却食言了；而在一次成功趁虚而入后，尝到甜头的他才开始觊觎更大规模的LVMH集团。

LVMH其实就是高级时装品牌Louis Vuitton及酒业家族企业Moet Hennessy合并成的，但双方领导人却暗地里进行权利斗争导致集团发展停滞不前，而伯纳德阿诺特在其副董事长亨利拉卡米耶（Henry Racamier）打给他的一通电话中就嗅出了不寻常的信号，于是他又开始密谋要趁虚而入的计划。

低价购买大量股份

1987年，趁全球股市暴跌的时机，他便以低价购买LVMH集团的大量股份，成集团的主要股东之一，隔年再进一步取得绝对控制权。

1989年，他在成为集团的绝对控股人后更迅速换掉领导层，包括将他引进来的亨利拉卡米耶也一并逐出集团。

而且据称他在整个过程中也成立了空壳控股公司，还分别与两家合并企业的领导人结盟，并在董事会、媒体及法庭上经历了一年半的交战，堪比电视剧情节的手段让外界不禁以“暴力”来形容，但他却不曾在意别人对他的任何评价，因为他曾说过“你不用期待竞争对手会说什么好话”。

少有失败案例

虽然收购手段备受争议，但伯纳德阿诺特的经商能力却毋庸置疑，尤其是在他领导之后的LVMH集团业务就翻了好多倍。

而在此之后，他几乎是每年都会收购一家品牌，充斥时尚圈的茶余饭后的话题是：“伯纳德阿诺特又看上哪家品牌了？”也正因如此才会说他是收购狂人；LVMH目前的业务可分成五大类，包括酒类、时装与皮革类、香水与彩妆品类、钟表与珠宝类和零售等。

值得一提的是在2017年，他将原本是独立运营的Christian Dior，也整合进了LVMH集团。而他在近年掀起话题的收购案还有美国珠宝品牌蒂芙尼（Tiffany & Co）、美国饶舌歌手Jay-Z的高级香槟品牌Armand de Brignac及德国百年鞋履品牌勃肯（Birkenstock）等。

从Celine、Loewe、Kenzo、Berluti到Bvlgari等，老实说集团旗下的品牌真的是多到数不完，既然如此，不如就来说说伯纳德阿诺特曾经想要占有，但却失败的案例呗！

1. 香奈儿（Chanel）

圈内曾传伯纳德阿诺特欲收购香奈儿的消息，逼得品牌自创立108年来首度对外发布完整的财报来辟谣，而LVMH集团也否认了传闻，但人们更愿意相信空穴来风。

2. 爱马仕（Hermes）

伯纳德阿诺特曾试图恶意收购爱马仕，由于详细的内容已在爱马仕家族的介绍中提过，这里就不再复述了；但无往不利的他为何会败在爱马仕家族的手上？其实原因很简单，正因为他向来采取的手段都是趁虚而入，趁内部出现矛盾时就低价抄底及恶意收购，但爱马仕家族却是一个高度团结的家族，自然是无机可乘。

3. 古驰（Gucci）

当年发展势头迅猛的古驰也曾被伯纳德阿诺特盯上，疯狂购买品牌股票的他，1999年就筹集超过30%；但他曾表示欲收购古驰是“不得已的防御性攻击”，原因就是要保护他旗下具有重大影响力的品牌，包括Louis Vuitton和Christian Dior，深知在此情况下被收购的命运将是如何的古驰，经过多番挣扎后才选择投靠开云集团（Kering）。

前卫决策先锋

但除了恶意收购，难道伯纳德阿诺特就没有正面的故事可提了吗？那倒不是，集团能有今天的成绩，那也得靠他富有前瞻性的判断和决策能力。

以中国市场为例，1992年在经济改革开放后，即使还没有任何明显的征兆，他仍然坚持会有市场出现，当新兴经济体起飞和生活水准提高时就会为奢侈品带来机会，于是他就在中国北京开设了Louis Vuitton的第一家品牌门店。对此，他还曾回忆道：“当时的饭店还没有热水，路上也没有车，即使那家店现已不存在，但它仍是一个好的开始。”

缔造精彩时尚文化

此外，那些年的精彩时尚圈，一部分也要归功于他前卫的决策，特别是在给品牌安排创意总监上，譬如他独排众议给Christian Dior安排了首位非法国籍且又无视传统的约翰加利亚诺（John Galliano），再给Louis Vuitton安排了纽约时尚顽童马克雅各斯（Marc Jacobs），当时的法国人都认为他疯了，但他不在乎，因为他深深地明白时尚产业要进化就得有人当先锋。而包括日后任命的尼克拉斯盖斯奇埃尔（Nicolas Ghesquière）、菲比菲罗（Phoebe Philo）和艾迪斯利曼（Hedi Slimane）等所创造出的经典和传奇都证明了他的决定是对的。他不仅打造了属于自己的奢侈品帝国，也间接缔造了整个黄金时代的精彩时尚文化。

当然，赚得盆满钵满的他也不忘要回馈社会，其他的善举就不赘述了，但前年让全法国陷入悲痛的一场大火，将12世纪的珍贵古迹巴黎圣母院给烧成灰烬后，他就率先捐出6.5亿美元（约27亿令吉）的巨额，誓言要重建这座属于法国的骄傲，成以个人名义捐款最多的企业家，也感动了法国的人民。

【接班人】

而身为极具影响力的奢侈品集团的掌门人，再加上伯纳德阿诺特也已经是72岁高龄了，谁将继承他的奢侈品帝国也成了备受讨论的话题。

曾经历两段婚姻的他育有5名子女，为防止他们在他离世后将股份出售，他还特地成立了一个私人基金会。庆幸的是，跟其他喜欢炫富和频爆丑闻的富二代不同，伯纳德阿诺特的子女都非常的低调且优秀，尤其在经营品牌上都展现出了超凡的能力。

但伯纳德阿诺特表示没有特别偏爱谁，未来的分配取决于各自的能力和意愿。

大女儿戴尔分阿诺特（Delphine Arnault）

资历最深的她已在去年加入集团的董事会，成最年轻也是首位加入董事会的家族成员，曾经历一段婚姻并育有一女。

大儿子安托万阿诺特（Antoine Arnault）

男装奢侈品牌Berluti的总执行长，意大利高级品牌Loro Piana的主席及集团的形象、传播和环境总监，妻子是知名的俄罗斯超模纳塔利娅沃佳诺娃（Natalia Vodianova），育有两名儿子。

二儿子亚力山卓阿诺特（Alexandre Arnault）

刚从德国箱包品牌Rimowa的共同总执行长，晋升为蒂芙尼的执行副总裁。

三儿子费德利阿诺特（Frederic Arnault）

甫加入高端钟表品牌泰格豪雅（Tag Heuer）3年就获集团委任为总执行长，甚至被评为跟父亲一样是野心勃勃的人。

小儿子让阿诺特（Jean Arnault）

目前还没加入集团。