报道|洪诗迪

每每提起“香奈儿（Chanel）”，人们都是先想到已故的创办人可可香奈儿（Coco Chanel）或是已故的传奇创意总监“老佛爷”卡尔拉格斐（Karl Lagerfeld）。

其实，在这高奢品牌的背后，还有一个异常低调的掌控者，即上一期提到以544亿美元（约2306亿令吉）的总财产，荣登“2020年的全球最富有家族”榜单的沃兹默家族（Wertheimer），而本期的《时尚经济》就要带你探讨这神秘家族的致富秘诀。

来自德国的沃兹默是一个历史极悠久的家族，起源能追溯到中世纪，而有缘跟可可香奈儿邂逅的是皮耶沃兹默（Pierre Wertheimer），但在他们俩相遇之前，可可香奈儿就开了自己的帽饰店“Chanel Modes”，当时是1910年；而她又分别于1913和1915年，在不同的城市开了两家女装店，以简便实穿的服饰闻名。

一瓶香水的战争

毋庸置疑，可可香奈儿是有过人的才华，但曾经在经济上支援过她的贵人们，包括协助她开店的两名商人也是功不可没的。

当然，沃兹默家族也是很成功的商人，而在香奈儿之前，他们就已投资过一家彩妆公司，即现已被科蒂集团收购的“妙巴黎（Bourjois）”；从父亲先开始，再传到皮耶沃兹默和哥哥的手中，两代人一起把妙巴黎逐渐发展成法国最大的彩妆和香水公司。而皮耶沃兹默和可可香奈儿的邂逅，亦是由一瓶香水开始的。

熟知香奈儿的人，一定都知道“CHANEL N°5”，这堪称传奇且至今仍深受欢迎的香水。

1921年，不想只做服装的可可香奈儿，与知名的调香大师恩内斯鲍（Ernest Beaux），一起创造了“CHANEL N°5”；当时，巴黎老佛爷百货公司的创始人很看好它，希望能在自家的高端百货销售，可惜恩内斯鲍能生产的香水数量极有限，恐怕无法满足百货的需求。

于是，创始人就给她引荐了皮耶沃兹默，正因他拥有法国最大的彩妆和香水公司，俩人便成了香水业务上的合伙人，于1924年一起创立香奈儿的香水公司；而双方的香水之战，正是这时候开始的。

虽然香水公司的业务很成功，但合伙人的关系却日益恶化，原因就是献出配方和制造工艺的可可香奈儿仅能获得10%股权，反观老佛爷百货就有20%，而提供融资、生产、营销和分销业务的皮耶沃兹默更独占了70%；这让可可香奈儿认为，自己的利益经已受损。

1939年，她正式提起诉讼，与皮耶沃兹默持续了8年之久的掌控权之战。

谁赢得掌控权？

香奈儿现归沃兹默家族，所以这一场香水之战，是皮耶沃兹默赢了吗？

不，事实是为免两败俱伤，双方最终达成了协议，即可可香奈儿能获得战时的香水利润约900万美元（约3771万令吉），未来每售一瓶还能提取2%利润，这让她的年收入瞬间提升到2500万美元（约1亿令吉）以上，成为当代最富有的女性之一。

那沃兹默家族又是如何获得掌控权的呢？

1954年，在香水战落幕7年后，皮耶沃兹默透过正规的手法购得所有股份，而他给可可香奈儿开出的条件，据称包括出资给她开服装公司，并承担她有生之年的所有债务（包括税收）；于是，香奈儿旗下的时装和其他业务就归沃兹默家族掌控。

1965年，皮耶沃兹默逝世后，他的儿子雅克沃兹默（Jacques Wertheimer）就顺势继承了香奈儿。但他不是有经验的商人，经商能力更没有父亲强，再加上他也无心要经营，因他更醉心自己的养马和赛马事业，香奈儿在他的手里差点就要被搞砸了，尤其是1971年在可可香奈儿逝世后；但庆幸是他还有两位出色的儿子，年纪轻轻就上位帮他打救香奈儿。

如何拯救濒死香奈儿？

1974年，眼看香奈儿快撑不住了，年仅25岁的艾伦沃兹默（Alain Wertheimer），即刻把公司接过手救援。

他的救援策略，有几个关键点：

一、他不急着招人来顶替可可香奈儿的位置，因为他深知目前还没有谁能替代得了她。

二、从香水柜台开始缩减开支。

三、先推香奈儿的彩妆系列，毕竟做彩妆一直都是沃兹默家族的强项，再开创成衣和配饰市场。

四、1983年，当香奈儿逐渐稳定之后，他也终于找到可可香奈儿的接班人，那就是一直做到他2019年离世的卡尔拉格斐，并成功地把香奈儿推向另一座高峰。

低调是持久经营之道

虽然说，可可香奈儿和卡尔拉格斐才是品牌的灵魂人物，但若没有沃兹默家族的经营，也许，香奈儿也不会有今天的成就。

香奈儿的股份，目前是由艾伦和他弟弟乔瑞沃兹默（Gerard Wertheimer）对半持有，后者是掌管腕表的业务，最难得是两人都不是贪恋镁光灯或任何光环，而是异常低调的掌控者；所谓的低调，并不是说他们不做或少做事，而是深知自己应该站的位置。

正如乔瑞沃兹默就说过：“我们是个谨慎的家族，从不针对香奈儿说什么，因为它是关于可可香奈儿的，卡尔拉格斐的，以及每个在香奈儿工作的人，而不是关于我们沃兹默家族的”。这样安静沉着地处理家族事务，不仅让他们不受世事沉浮左右，也让作为品牌形象的卡尔拉格斐能享有非常大的自由创作空间。

沃兹默到底多低调？

1. 他俩会竭尽所能地避开曝光自己的机会，包括不接受采访。

2. 很少出席品牌的任何活动，也尽量不让自己的名字出现在宣传上。

3. 即使有出席时装秀，他们也不坐第一排，而是第三或第四排，来去悄悄。

4. 甚至在香奈儿的陈列室里，也完全没有沃兹默家族成员的照片。

最经典的是，虽然跟上期的爱马仕一样，两者都是少数坚持独立营运的家族企业，但爱马仕还是得要面对公众，包括参加会议、报告业绩和商业战略等；但沃兹默却不需要，原因是香奈儿没有上市，人们不知道它的业务有多大，自然就会对它更充满好奇心。

百年首度公布财报

没错，香奈儿没有公布年度财报的必要。

但就在2018年，自创立108年以来，他们首度发布了完整的财报，原因据说是要破除“香奈儿将被LVMH集团收购”的谣言。

财报显示，2017年的销售额，较2016年增长了11.5%，已超越了爱马仕，但还不及路易威登（Louis Vuitton），可隔年的收入再上涨10.5%后，香奈儿就逐渐逼近路易威登了；而他们也提到，亚太区是推动香奈儿增长的重要市场，虽说所有的产品部门都有增长的迹象，但皮革和成衣部的表现是最好的。

好吧，他们其实就是要告诉大家，我们很好，对香奈儿的业务也很满意，完全没有要出售或让LVMH收购它的必要。

可可香奈儿超前事迹

卡尔拉格斐的辉煌事迹，相信大家都听得多了吧？但对可可香奈儿，很多人都不太了解，她是一个怎样的人；无疑的，她就是一个走在时代尖端的人，作风大胆，几乎可以说是有一点的“小叛逆”，以下就给你列出几项较经典的事迹。

1. 她创造了“小黑裙（Little Black Dress）”，改变了人们对黑色是丧服的刻板印象。

2. 她创造了代表女权的套装，用借鉴男装的剪裁和设计解放女性，解放传统服饰给女性带来的束缚和行动不便。

3. 她虽然不是第一个设计裤装的人，但她有份把裤装变得普遍，塑造了当代的“中性风”形象。

4. 在那年代的女人都要结婚，可可香奈儿曾谈过无数次的恋爱，但她至死都没有步入婚姻，她说：“我从来不指望倚靠男人”。

5. 即使恋爱很久的公爵向她求婚，她也拒绝了，她说：“你有很多的公爵夫人，但香奈儿只有我一个。”没错，婚姻和事业，她是毫不犹豫地选择了后者。