报道|洪诗迪  图片|互联网

其实在全球亿万富豪榜上的，不乏时尚圈的人士，但能登上10大宝座的却很少。 

多年来，一直在前10名中竞争，想成为“时尚界最富有之人”的都是相同的两个人。 

一位是快时尚集团的创始人阿曼西奥奥特加（Amancio Ortega），另一位是奢侈品集团的董事长伯纳德阿诺特（Bernard Arnault）。 

他俩之间的竞争，从2012年就开启。当年的伯纳德稳坐全球第四大富豪的宝座，但隔年就被跻身三甲的阿曼西奥超越，而且阿曼西奥还曾登上全球首富的宝座呢！ 

但让人跌破眼镜的是，在实时更新的榜单上，阿曼西奥今年一度跌出10强引起业界哗然；虽然很快又回升10强，目前排在第10名，但处境也是岌岌可危。而伯纳德则稳居第三，排在亚马逊创办人杰夫贝佐斯（Jeff Bezos）和微软创办人比尔盖茨（Bill Gates）之后。 

阿曼西奥奥特加最让人敬佩的是，他是真正白手起家的富豪，所以本期就要跟大家分享这位时尚品牌Zara创始人的致富故事。 

1936年，正值西班牙爆发内战的时期，阿曼西奥出生在贫困的加利西亚自治区。他父亲是月薪仅有300比塞塔的铁路工人，母亲也只是底薪女佣，当时促使他发奋要挣大钱的共有三件事。 

第一，12岁时，他曾听杂货店老板对母亲说，“抱歉太太，我不能再让你继续赊账了”，这句话让阿曼西奥毕生难忘。即使N年后受访时，他仍回忆道，“当时的对话，我听得非常清楚，我告诉自己一定要赚很多钱，不再让同样的事发生在我母亲身上！” 

第二，正因家里穷，3名孩子只能有一人继续升学，最后决定是供姐姐到商业学校继续升学，14岁辍学的阿曼西奥就到镇上的知名服饰店打工；没想到，这关键性的决定，改变了他的一生。 

第三，在打工期间，店内的客户都是有钱人，阿曼西奥与客户的女儿恋爱时，遭对方母亲的强烈反对和拆散，让他决心把精力都放在工作上；没错，正是贫穷带来的各种冷嘲热讽，促使他想要以挣钱来证明自己，获取他渴望已久的自尊和力量。 

普通价格高端设计

那时候开始，阿曼西奥有了明确的志向，那就是挣钱。

从最基层的送货跑腿工作，他慢慢地升到裁缝师的助手，再到服装设计的核心领域等；而最关键的转捩点是在60年代初期，老板要他负责销售女性的高级睡袍。 

当时，他就发现设计精美但价格昂贵的睡袍，让很多女性都望而却步，仅有少数的富人会购买，这促使他想要开拓一个新的潜力市场，目标是让所有女性都能用普通价格买到高端的设计；于是，他在巴塞隆纳买了质感不错又便宜的布料，在自己家中裁剪和缝制出类似的精美睡袍，但成本却比在高端服饰店销售的少了一半。 

1963年，他跟哥哥一起创建家族小作坊“ConfeccionesGoa”，与3至4名家庭成员一起制作睡袍和家居服，并放在当地的商店销售，没想到大受欢迎，那年的阿曼西奥才27岁；值得一提的是，当时随他一起白手起家的，还包括日后也登上了女富豪榜单的妻子罗莎莉雅梅拉（Rosalia Mera）。10年间，他们的家族小作坊，已逐渐扩张到超过500人的大型制衣厂。 

实施自产自销

其实在服饰店打工，可说是给了阿曼西奥极大的帮助，尤其让他深谙时装界的不少“潜规则”，并发挥到自己一手创建的事业上。

譬如他发现一件服饰，从设计、制作到摆上商店货架的过程，所牵涉到的巨大利润，于是他开始计划要如何摆脱中间商将自家商品直接卖给消费者；1975年，意识到自己还缺少一个零售渠道的他，便成立了Zara零售品牌实施自产自销，而第一家店就在拉科鲁尼亚的市中心。 

精美时尚的设计和平易近人的价格，让Zara很快获得年轻消费者的追捧，门店也逐渐扩张到整个西班牙；1985年，因业务剧增需要更稳固的企业结构，他便成立了Inditex集团。1988年，他在葡萄牙开了第一家国外的分店。 

1990年，在巴黎歌剧院的正对面，周围都是Chanel和Dior等高级品牌门店，Zara的分店在此开张时，看着店外排队的顾客及店内川流不息的人群，想到Zara终于被严格的巴黎人接受后，阿曼西奥在店门口激动地哭了。2001年，Inditex上市后，他也登上了福布斯的富豪榜。

时尚快速反应者

无疑的，阿曼西奥的成功，来自他精明的商业头脑和洞悉力。 

而Zara品牌的成功，则来自阿曼西奥给它设计的商业模式，除了精美时尚的设计和平易近人的价格，另一个很重要的成功关键就是“速度”。

他们有超过200位的设计师，他们最主要的工作是跑遍全球各地，穿梭在巴黎、伦敦、米兰和纽约等的时装秀和发表会，目的是去看看别人新的设计和创意；然后，他们会将最新的时尚资讯传回西班牙总部，由另一批设计团队做分析和改版，组成Zara当季最流行的新系列。 

而这样的的过程，对奢侈品牌来说需要8至12个月的时间来完成，但Zara只要两周；所以《哈佛商业评论》将这我们俗称的快时尚概念，称为“15天的神话”。当然，这样的做法，自然也是备受争议，让它被冠上“时尚终结者”和“世界最具破坏性的零售商”等称号。 

曾有知名的设计师说，虽然Zara的行为不值得鼓励，但他也不得不佩服他们的抄袭技巧，因为在东抄西凑的过程中，还能发展出统一风格；对此，阿曼西奥在受访时也说道：“的确，Zara不是时尚的原创者，它只是时尚的快速反应者。“ 

涉足房产能源电信

许多人知道的阿曼西奥是精明的服饰零售商，却不知道他其实也一直默默地在投资房地产。 

他所投资的房地产，遍布在世界各地的核心地段，包括法国巴黎的香榭丽舍大街、西班牙的马德里和巴塞罗那、英国伦敦的牛津街、德国柏林和美国华盛顿等。 

过去的不说，单就2019年，他就花了21亿欧元（约102亿令吉）投资房产，目前是世界首富亚马逊、面子书和苹果等，以及竞争对手H&M和Gap服饰零售商的业主，而他投资的都是办公大楼和商业大楼。 

同年，他还收购了西班牙国家天然气公司的5%股份及电信公司的9.99%股份。尽管如此，他的主要收益仍源自服饰业，房地产投资资金更源自Inditex的股份分红。 

举例来说，他的投资控股公司，去年的净收入有18亿欧元（约87亿令吉），单是Inditex就占了16.4亿欧元（约80亿令吉），房地产仅占了6.21亿欧元（约30亿令吉）；但根据发言人透露，阿曼西奥就是看中房地产投资足够稳定，比起短期投机更偏好长期投资。 

钱高调赚 活低调过

实际上，阿曼西奥是极低调的富豪。 

譬如他很少让媒体刊登照片，据称截至1999年都没有被刊登过，也不参加任何的时尚典礼或派对，更只接受过3次的记者采访；据称连西班牙王储到访公司时，接待他的也只是代表，而不是阿曼西奥本人。 

此外，他还有不少鲜为人知的一面。 

1. 他打造了Zara时尚帝国，但他却对时尚毫无欲望，常穿同款的西装和衬衫，而且都不出自旗下的任何时装品牌。 

2. 除了女儿的天价婚礼，他几乎都拒绝打领带。 

3. 以他坐拥的财产，绝对住得起高级社区的房子，但他却选择住在自己出身的小城市，并与邻里间保持熟络的关系。 

4. 他经常在公司的自助式食堂，跟设计师、面料专家和买家等同桌吃饭。 

5. 这位亿万富豪的闲暇活动是在自家田庄养鸡。 

培养继承人低调严苛

先说说阿曼西奥的家庭状况。 

他跟前妻罗莎莉雅梅拉育有一对子女，两人于1986年离婚，罗莎莉雅也于2013年因脑溢血逝世。 

也许跟儿子患有脑性麻痹有关，她在离婚后便创建了Paideia Galiza基金（目前已交由女儿打理），以帮助身心障碍和贫困人士就业和自立。那阿曼西奥的接班人是谁？正是跟现任妻子所生，也是她最疼爱的女儿——玛塔奥特加（Marta Ortega）。 

2007年，23岁的玛塔应父亲要求到公司实习，但她不是一开始就加入管理层，阿曼西奥不仅要求她从最基层做起，还安排她到不会被认出的分行隐姓埋名地实习；从仓库管理员做起，她的工作量一点都不轻松，包括搬运重货、清点库存到销售等，甚至打扫厕所都不可避免。 

在获得店长的高度肯定后，从伦敦名校的国际商务系毕业的她才有资格到高一级部门实习，从财务、审计、销售分析到服装设计等部门，她目前正担任Zara女装部的高级创意顾问。实际上，严格教育和培养接班人的做法不少见，这样做的目的是希望他们瞭解赚钱的艰苦和用钱的规划，好让家族企业能长久传承且越做越好。