作为全球第二大棕油生产国，大马拥有大片的油棕树种植面积。一提到油棕树，都会想到原棕油，但整棵油棕树的经济价值，只有在棕油上吗？

由陈安莉创立的嘉华国际（马）有限公司，从2006年开始，成功将大马国内的油棕纤维出口至中国市场，更趁中国倡导的“一带一路”大计，以及马中友好关系来到历史高点的良机，艰苦努力，使嘉华公司迅速发展成为行业闻名，位居前列的油棕纤维出口商。

祖籍中国山东的陈安莉，是一位硕士毕业生，出生在书香门第的家庭，父亲是中国当地电视台的总编辑，母亲是校长。

曾在国有企业和政府部门做行政工作十多年的陈安莉，家族里没出过一个生意人，本身也是经商零经验，更未曾想过会与经商联系在一起，甚至可以南下至大马闯出一片天。

2002年，陈安莉被派到新加坡，担任烟台市政府驻新加坡代表处商务代表。后来，随着代表处出现体制改革，她开始了个人的经商之路。

她从新加坡看到了邻国大马的商机，看准这里资源丰富的地理优势，便立即成立了马来西亚嘉华国际有限公司，专注于国际贸易。

锲而不舍

看准目标，锲而不舍。小产品，大商机。

公司成立后，重中之重是要选择一个有竞争力的好产品。

一个偶然的机会，她在展会上看到一个新产品——油棕纤维。这种纤维是油棕果被榨取棕油后所剩下的空果串，再经机器挤压加工、烘干处理所形成的，可用来作为家用床垫的内衬原料。

当时中国境内生产的床垫内衬用料，很多是采用塑料或海绵；用油棕纤维做床垫，透气性好，成本低，产品天然环保。但新产品刚出现，人们并不了解，工厂产品严重积压。

来自暖温带季风气候区的陈安莉，靠着她前瞻的眼光，立刻看到了这一产品的发展优势。中国人口众多，市场巨大，小产品，却有巨大商机。她立即拍板决定，承包下这一工厂的全部产品，开始向中国市场推销。她从一个货柜开始，说服工厂试用，获得良好效果。

而后，她带领嘉华国际公司员工，一方面集中全力在中国从南方到北方在床垫行业全面布局强化推销，一方面在马来西亚穿梭于油棕厂，推动扩大棕榈纤维生产规模，不断增加市场供应量。

经过几年努力，嘉华国际公司的棕榈纤维出口量已经形成规模，现在，每月都有300多个大型货柜出口到中国各大港口。

马来西亚棕榈纤维在中国市场的销售份额已高达95%以上，其中有嘉华公司的努力。为此，也使中国消费者获得了价廉物美的的环保产品，每想到这一点，陈安莉心中都充满一种满足和喜悦。

信用至上

品质卓越 ，信用至上，以诚相待，互利共赢。

棕榈纤维这个行业的发展，几起几落，每一次行业进入低谷，嘉华公司都会抓住机会，向前跳跃几步，逐步由小到大，进入行业前列。2016年，嘉华国际公司被评为马来西亚企业“卓越金鹰奖”，2017年，嘉华公司棕榈纤维的出口量，将会比上年提高50%以上，增长幅度远远跑在行业的前列。

究其原因，陈安莉说：“只有产品卓越，公司才能有竞争优势。只有信用至上，以诚相待，互利共赢，才能长期合作。”

嘉华公司现在与马来西亚十几间棕榈纤维加工厂保持有紧密的合作关系。各工厂经过不断调整改善，公司的产品品质获得了中国客户的信赖. 嘉华公司采用优质优价方针，使双方都有适宜的效益。

两年来，尽管市场仍然低迷，但嘉华公司的产品，仍然供不应求。嘉华公司坚持信用，从不拖欠货款。为支持工厂发展，对其中的中小客户，几年来为他们出借技术改造和流动资金多达十几次，资金累计100多万。

每逢淡季，嘉华公司都稳定进货价格，缩小自己的利润点，使公司保持正常销售量，稳定工厂均衡生产。现在，嘉华公司发出的棕榈纤维，遍布中国主要港口，与中国排名前列的中国床垫棕板加工厂，都保持有稳固的供货渠道。

客户好评增信心

陈安莉讲，这种长期合作关系，不是靠金钱维持，是建立在良好的互信基础之上，我们十分珍惜双方的这种友谊。

陈安莉指出，棕榈纤维的品质有时受外部条件影响很大，例如天气多雨等。2015年，嘉华公司一批货发往广东市场，客户反应棕榈纤维湿度大，已经发霉变色。陈安莉二话不说，立即奔赴工厂，弄清原因，一次赔偿客户20多万人民币。嘉华公司经济受到损失，但获得客户好评，也增强了员工的质量意识和责任感。

当前，棕榈行业部分人对棕榈纤维的发展存有怀疑，但陈安莉却对前景充满信心。她说，棕榈纤维是天然环保产品，工厂只要加强管理，不断追求技术进步，保持良好产品品质和服务，发展就一定没有问题。但大浪淘沙，需要在竞争中前进。

抓住机会

“一带一路”利好马中贸易，企业要抓住发展机会。

陈安莉认为，中国政府“一带一路”的倡议，对中国以及相连国家企业来说，绝对是新的商业契机。小企业，也需要大格局，要充分利用好一带一路的良好发展机会加快自己的发展。

为发挥马中友好使者和桥梁的作用，为中马两国的政府企业搭建有效商务合作平台，2010年他们在马来西亚成立“亚洲商联服务中心”。

现在，在一带一路大背景下，马中两国经济发展日益密切，公司业务繁多，虽不断增加人员，仍感到应接不暇。在政界商界都经历过的陈安莉，深知政府的发展方针和企业的需求导向，在海外多年又意识到了两国产业发展产品贸易的极强的互补性，以此为契机搭建平台，通过展览会、推介会、产品对接会、新闻发布会等多种生动的形式把中国各部委，各地政府、商协会及各行业企业带入马来西亚举办参观考察，投资项目产品贸易等有效推动活动，并配合马来西亚专业商会，专业展会例如国际家具展，环保展，品牌展等在中国各省大力宣传招商招展，推动中国产品善用大马平台，寻求合作发展。他们工作的效果显著，屡次受到大家好评，公司也得到良好发展。

开拓东盟市场

另外，借着一带一路与东盟国家的广泛联络，陈安莉又在家乡山东烟台市成立国内的分支机构宝翔国际贸易公司，开拓东盟市场。

他们立足发挥产地优势，把烟台红富士苹果作为主打产品，几年努力，由他们亲自采摘加工储运的红富士苹果已在马来西亚、新加坡、菲律宾、印尼市场迅速推开。

凭着优质优价和细致的服务，苹果销量迅速增加。同时，他们又将马来西亚的优势产品榴梿酱、椰子粉，热带水果等产品在中国开始布局，展开推动，前景也十分乐观！