随着“一带一路”倡议推行，有多个中国品牌成功入驻我国和其他新兴市场，让消费者有更多优秀的中国产品供选择，当中包括美的产品。 在入驻我国市场12年后，很多本地消费者认识了中国“美的”家电品牌，也有越来越多人开始使用。

作为大马市场的独家代理商，美的苏英电子有限公司（MIDEA SCOTT & ENGLISH ELECTRONIC）总裁黄光震，如何在本地市场披荆斩棘、在“中国产品就是差”的市场氛围下，创造出一番神话，成功超过一些日本与韩国品牌，成为国内最畅销的品牌之一？

从事多年高端电器品牌代理的黄光震直言，未来的电器行业，是中国品牌的世界。

他提到，中国不断重视品牌塑造和提升，并且重金投入研发和创新科技，因此在不久的未来，中国电器将入驻全世界每家每户。

黄光震回忆，早前有不少国外著名牌子上门寻求我们代理销售，当中全部产品都是中国制造。

“当时，面对这些品牌，我脑子里有一个想法：为何不代理真正中国制造和创新的品牌呢？”

由此，他萌出直接与中国顶尖企业合作的想法，开始与美的集团来往。

在2006年认识美的集团时，周遭的情况对他来说相当不利，其中有两项负面因素：政府仍对中国产品实行关税，以及市场对中国产品的印象不佳。

他解释，政府在2011年前对中国产品征收较高的关税，由此引来一些商家和个人买家，直接或透过第三者手段从中国取货，导致市场价格波动，且品质不一，最终让消费者有“中国产品差”的想法。

如今，随着政府取消相关关税，加上实行消费税，大大利好从事正规代理中国产品的美的苏英，消费者也因为产品素质和价格合理，对中国品牌恢复信心，销售量每年呈跳跃式增长。

今年本地销量更好 

黄光震透露，目前美的苏英的市场规模，比早前代理韩国品牌来得大。这一结果，让早前看不起中国产品的同行都感到吃惊。

“这10年来，整个中国的形象完全改善、中国多个品牌成功获得消费者青睐，加上越来越多人前往中国了解现况，让很多人对中国改观。”

去年，美的在本地的销售额突破2.5亿令吉，与2007年的2200万令吉相比，已是天壤之别，成功从日韩品牌市场攫取市占率。

甚至在经历最困难的消费税实行期间，美的苏英销量仍长70%，随后在2年内，分别长了48%和26%。

美的苏英设定今年的销售目标为3亿3000万令吉，按年约增32%。

现在是销售最好时机 

黄光震坦言，相比现今市场，当时消费者对中国产品的负面情绪达到极点。

“如今，随着越来越多人通过使用中国生产的智能手机，亲身体验中国产品的实力和功能后，让不少人开始接受中国品牌。”

“这比起当初我们作为开荒牛的市况来说，消费观感上已有大大的改善。”

因此，趁着一带一路的兴起，他认为，现在是和中国品牌合作的最好时机。

中国技术不断提高 

经济和科技已经彻底改变中国原貌，因此，黄光震劝国内年轻人到中国走走看看，不好成为井底之蛙。

他举出数件已在市场销售的高科技产品来说明，如美的创新的智能冰箱。

“这款冰箱具智能，能够连线至当地各大超级市场，进而能够直接连线订购缺少的食材。”

有些烹饪用具，更能与智能手机连线，制定烹饪时间和食谱等。

“智能冰箱只是其中一个中国产品智能化和绿化的例子。中国在生活品质多方面上，已经出现两三级跳跃式的发展。”

“由于本地的消费能力不高，无法使用与这些高档的科技用具。因此，我建议现在的父母们，将孩子带到中国，看看那里一日千里的变化。”

研发动力源源不断 

美的在1968年于中国广东成立，由何享健带领23位顺德北滘居民，筹集5000元（约3118令吉）开始创业。迄今已建立全球平台，在世界范围内拥有约200家子公司、60多个海外分支机构及12个战略业务单位。

1980年，美的进入家电行业；1990年销售突破1亿元（6238万令吉）；2000年销售收入突破100亿元（62.38亿令吉）；2010年销售收入突破1000亿元（623.78亿令吉）；2013年销售收入1210亿元（754.77亿令吉）。

从生产组小作坊到大型家电企业集团，美的经历了从艰难创业到跨越发展的历程。

2016年3月，美的以537亿日元（19.25亿令吉）收购东芝家电业务主体“东芝生活电器株式会社”80.1%的股份。

同时也获得东芝品牌40年的全球授权、超过5000项家用电器技术专利，以及在日本、中国、东南亚市场和制造基地。

美的目前是一家消费电器、暖通空调、机器人与自动化系统、智能供应链（物流）的科技集团。

在过去40多年来，美的实践“为人类创造美好生活”的企业使命，向全世界推出创新的家用电器产品，在创新和研发上绝对不落后于任何大型电器企业。

拥11所研发中心

该集团在全球共有11所研发中心，分别分布在中国、美国、德国、意大利、日本、新加坡等。美的在2015年有多达5400项研发记录，高于其他日韩著名品牌。

美的每年投入在研发成本规模不断增加，从2012年的4.81亿美元（18.82亿令吉），提高至2016年的9.12亿美元（35.68亿令吉），有望在短期内突破10亿大关。

2014年2月，美的更是砸下巨资，在顺德投建创新中心，放眼引入1万名研发专家与工程师。目前已超过3000名专家入驻。

一带一路刺激本地企业

有少数人认为，一带一路策略对我国商家来说具威胁，但黄光震不赞同此说法。

他解释，大多数来自中国的竞标单位，都受到本地项目持有商的青睐，因为本地大部分的企业效率不如中国企业，且价格合理。

黄光震举例，碧桂园旗下在柔佛的产业项目中，空调系统都是由中国团队安装完成，只因本地没有任何规模庞大的企业，能够在短时间内完成过万单位的安装工作。

他再举例，中国入资我国企业犹如“鲶鱼效应”，刺激国内步调缓慢的企业提高效率。

好比如中国吉利控股集团入资宝腾汽车，致力于降低宝腾营运成本，也要求零件供应商削价。

◆ 全球最大家电生产商（按产量计算）

◆ 全球最大空气处理品牌（按销量计算）

◆ 亚太区最大/全球排行第二最齐全家电公司

资料来源：2015年Euromonitor报告数据

“中国创新”新势力 

从“中国制造”到现在鼓吹“中国创新”，美的集团就是在这股大趋势下壮大。

美的在中国有17个生产基地，各生产不同电器，且生产线规模非常大。单单生产洗衣机的合肥厂房，占地多达800亩。

此外，美的在全球各地有多个制造基地，包括越南、白俄罗斯、埃及、巴西等。

黄光震感慨，中国在经济、科技和自主研发上，其雄厚的实力已远远超出10年前，归功于在不断提高最低薪金的环境下，逼出来的自生能力。

“10多年前电器生产线的劳工工资约1500元（935.67令吉），如今很多厂家将工资提高到4500元（2807令吉），却仍无法聘请到新员工。”

在这情况下，美的和其他企业被迫踏上自动划的发展道路，以机械取代人力，在解决员工短缺同时，也提高生产效率。

美的在2016年，与日本工业用机器人公司安川（YASKAWA）合资，又在第二年收购德国机械人公司库卡集团（KUKA），正式涉足机器人及工业自动化系统领域。

美的坚守 “为客户创造价值”的原则，致力创造美好生活。美的专注于持续的技术革新，以提升产品及服务质量，令生活更舒适、更美好。

关于美的集团

美的集团是中国著名电器制造商，英文名称为“Midea”，其意思为“My Idea”，发音近似“My Dear”。

在名称“Midea”中的“M”，代表“My”（我的），彰显该“我的创想和主张”概念，体现品牌以人为本的态度，对生活的憧憬与生命的张扬。

而“Idea”为“创意和梦想”，点燃为人类创造更美好未来的火花，体现品牌对前瞻与创新的热烈追求。

于深圳证劵交易所上市的美的，在2016年的营业额为1598亿元人民币（约996.8亿令吉），净利159亿元（99.18亿令吉），在全球有数亿的用户、及各领域的重要客户与战略合作伙伴，并拥有约13万名员工。

美的在2017《财富》世界500强排名中位列450位，利润排名第208位。