有没有试过在购物中心或街上被人拜托填写问卷，或者为某一件“善行”签名联署，接下来就开始被要求其他更实质的奉献？这是行销上常用的手法，用循序渐进的方式达成的推销目的。 

这种得寸进尺的作法，在心理学上称为 “登门槛效应 ”，指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如上楼梯时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。 

早在 1966 年2名美国心理学家透过电话接触百多人，问他们是否同意让人去家里做财产的统计调查。在这些人当中，有一半的人在3天前曾接过电话，回答了关于使用香皂的问卷。那些回答过问卷（小要求）的人，后来愿意接受统计调查（大要求）的人数，远多于之前没接过问卷电话的人。 

运用这种得寸进尺的策略，有 76% 的人会答应去做某件事，然在一般情况下，只有 16% 的人会同意。

有很好效果 

自此之后，他们在大学校园里进行的其他实验都显示，以这种策略说服别人改变行为也会有很好的效果。例如：有一项实验是先要求一组学生一整天不要抽烟，再请他们停止抽烟几天，对于另一组学生，则直接要求他们连续几天不要点烟。根据实验的结果，第一组的学生比第二组更愿意真的戒烟几天。 

换句话说，如果你想劝家里的青少年戒掉手游或者坏习惯，一开始就要先对他要求得很少（一天），而不是很多（永远）。