报道|郑美励  摄影|黄志强、受访者提供

说到游戏和动画，始终是外国货比较受欢迎。看看手机、电脑、游戏主机里的作品，有多少个是国外创造便知所言不虚。

当你被这些游戏和动画所征服，有没有想过外国月亮成功的原因，背后也有马来西亚人才的贡献？是真的。国内不少动漫工作室参与国际知名游戏和动画的制作，Lemon Sky Studio就是其中之一。

说到Lemon Sky Studio，或许大家不是那么熟悉。但作为游戏的玩家，你应该对《废土3·Wasteland 3》、 《魔兽争霸III：淬链重生·Warcraft III: Reforged》、《最终幻想15·Final Fantasy VII Remake》、 《命令与征服重制版·Command & Conquer Remastered》、《炉石战记》、《大富翁》、《FIFA》、《特工阿里大电影》等……游戏和动画都不陌生。

这些作品背后都有Lemon Sky出力。今年，他们参与的其中一款最大型游戏是暴雪娱乐的《魔兽争霸III：淬链重生》，逾百名员工参与了游戏的动画、 资产创造、 概念艺术、场境、视觉效果、插图、关键艺术创作、道具创作、UI创作。

自立自强成功

如果问十个动漫工作室的人投入这一行以及日后创业原因，十有八九都会回答你他们从小热爱绘画、深受原子小金钢、哆拉A梦、阿基拉、中华英雄……等动漫影响，其联合创办人王清辉（Wong Cheng Fei）也不例外。

今年45岁的他是The One Academy校友，1995年进入Tatsun工作室担任插画师和漫画家，梦工厂的《玩具总动员》让他对3D动画的运作开了眼界并自学成材。2001年市场低迷，但他在找更能发挥的新工作之馀也一边自由接案。没想到，找上门案子太多以致他分身乏术，找了朋友合作之后很自然的就成立了工作室。

近百分百外国客户

“我的创业初衷很简单，就是把手头上的东西做好，我相信如果质量一直在提升的话，可能我们有机会做到国外的东西。”初期，他负责的客户作品以本地广告影视居多。

2006年他离梦想更进一步，开始承包外国游戏的部分工作，2007年他开始接到日本知名游戏巨头万代南梦宫（Bandai Namco Entertainment）的案子……门打开后自然带来更多的机会，他过后陆续接到更多的订单，公司业务的重心也转至游戏、动画的电脑合成（CGI）和视觉效果（VFX）上。

逾300名员工

如今的Lemon sky是一家拥有逾300名员工的工作室，客户99.99%来自国外，包括了东映动画、尼克儿童频道（Nickelodeon）、迪斯尼、索尼互动娱乐、Square Enix、Capcom、暴雪娱乐（Blizzard Entertainment）、万代南宫娱乐、Netflix、EA、微软……套用娱乐圈常用的形容词是“A咖如云”。

“锁匙”配套获青睐

大马动漫工作室承接外国3A游戏公司的订单，究竟是负责什么？其实这胥视不同客户的需要，有时候是（角色、环境、道具、资产）建模、资产创造、平面设计、视觉效果、动画、FX和UI创作、 环境纹理、引擎、概念艺术、合成、关键艺术创作、角色创造、全面环境生产、 道具创作等，事实上Lemon Sky早已具备完全自制游戏和动画的能力，所以除了代工，王清辉也带领团队朝着打造自己IP的目标前进。

“2006年2007年时，承接的外包是，你叫我们做一就做一，做二就做二，我们现在已经建立起口碑，有客户来到就说你帮我们设计就好。”

许多人难免羡慕又好奇公司如何能获得众多知名3A游戏（高质量、高制作费、高行销成本）公司的青睐？王清辉透露，敲开门的“锁匙”是配套，由实力+公司规模、经验、口碑、创意能力和人脉组成，“你必须先有完所有能力，人家（曾经合作过的客户）的介绍才有用，”反过来说，若实力不强，即便有人脉也无法能成事。

致函要求登门拜访

他表示，大马动漫工作室如今可透过各种展览接洽游戏公司，他当年是以陌生拜访（Cold Call）方式敲开日本市场。有一年他想要开发日本市场，便挑选了一些大公司致函要求上门拜访。“你可以联络了10家就只有1家应酬你，就从哪边开始吧。”

事情当然没那么简单，谁会轻易相信他的能力？这是一个考验耐心与诚意的过程，王清辉只有努力持续与潜在客户沟通、经常展示作品、上门拜访……至少花了1年终于让对方同意给个小订单测试实力。”我们就从小订单开始做，直至对方觉得我们是可以的，订单就开始变大，并不是一步到位，就这样慢慢的建立起口碑。 ”

话说回头，3A游戏公司其实有能力完成所有项目，何必外包呢？王清辉解释，一方面是现代游戏项目制作越来越庞大，而且完成项目后会有空档期，养着一大批员工不符合成本效益也会是一个负担，把部分工作外包给东南亚、中国的动漫工作室是更好的选择。

“不只是我们，整个大马的动漫工作室在行内的口碑不差，绝对是国际水准。”在他看来，大马动漫人才的优势包括实力不错、谙英文以及自己没意识到的“与国际接轨的能力”。

外国订单学新技术

“我们在长大过程中蛮国际化的，接触了美国、日本、韩国、香港……种种，我长大之后才知道这些都是有用处的。和日本人接触时，我知道什么是原子小金钢、哆拉A梦，与美国人接触，我也知道DC漫画、美国队长、钢铁侠、迪斯尼，他们都会惊讶我们的这些知识，这是大马人与其他国家人才的不同。我们以为每个人都像是这样长大的，其实不是，大马人在娱乐产业的国际观不会差过任何一位美国人。“

他直言，承接外国订单可以发挥实力也能学习到很多新技术，而且公司收入较为平稳。虽然有些人会觉得这是为他人做嫁衣，但他不认为这是坏处，更笑言倘若能接到《星际大战》的订单，既便外界不知道，但行业人一定知道是谁参与了这大制作。

金融危机克服难关

在许多游戏中，主角必须一直打败怪物才能升级，创业何尝不是如此。王清辉看似顺风顺水的创业过程背后，也是克服了一个又一个的难关，例如争取3A游戏公司认可、吸引人才加入、激励人才相信公司有发展潜能以及有能力可以承接外国订单、人才管理课题等……其中一项重大挑战是2008年美国次贷风暴引发的金融危机拖累全球经济，为了找客户和生存他也很烦恼，发展步伐亦被拖慢，一直到了2012年才全面恢复。

他笑言，当时能撑过来是因为有储备金，也因此他和合伙人对于“现金流最重要”有着深刻的体会。

今年疫情肆虐，对他们倒是好事，许多客户找上门。他推测可能是因为有了口碑，而且客户也相信他们有能力居家工作并且对产品保密（备注：游戏和动画作品属于高度机密，以往是不容许员工带回家作业，疫情改变了这个行规）之故，而参与几个大制作也帮忙吸引了一波新客户到来。

创业将近20年，王清辉很欣慰自己不负当初的梦想，也很满意公司实力让美日企业认可，也让对方认识了大马人才，许多客户更成为了朋友。

“当我们开始的时候，从来没有一家动漫公司的人数过百，而我们是第一家超过300人的公司，在这方面我觉得自己给了其他公司一个希望，其实游戏公司可以壮大至此，而且我们还希望可以更大。”