从2019冠状病毒病疫情的开始，直至政府实施行动管控令至今，4个多月的时间。这是一次“世界性”的感染性疾病。从中国武汉开始，无论是科学卫生发达的国家至卫生条件落后的国家都无一侥幸。

这是个没有预告、没得预防的感染性疾病的散播。结果中国采用了封城、封国的策略阻止疫情在人群散播蔓延。这一招，可算是有效地稳住了疫情的传播。但对经济活动等于是一道封杀令，不论是牧、农、工、商一切停止。

商场忽然间全面停止、很多依赖此市场运转的活动、赚钱养家的人，忽然面对死亡的恐惧及零收入的问题，这根本就像是一场突发的世界大战。

所幸是有多数的国家愿意接受现实，面对此事实，并且设法处理控制疫情的扩散，把疫情稳住。但是这短短的几个月时间对一些从未有危机意识的百姓、企业，其基本经济根基都没扎根，可真的随风而倒。

雨后春笋四处开花

珍珠奶茶，早在90年代已经进入大马，当时没有财团对它有兴趣，而只有一些留台的朋友在夜市推动，成不了大气候。2012年，珍珠奶茶由某企业家，重新自台湾旋风似带回大马。

年轻的创业者，一口气就迅速地在一些热门的商场及人群旺的热点，开上好几十家，憾动了整个零售业。连茶叶业界的老行尊都自甘拜服，赞这位年轻的朋友是商界奇才。 

从此珍珠奶茶业更似雨后春笋般四处开花。短短几年时间，大马市场已拥有不少过20个品牌。然而在疫情来临之前，市场上已传出很多业者面对经营不善而将面临倒闭的现象。此时疫情蔓延，更让不幸的事实加速。 

塑造新生活形态

有专家认为珍珠奶茶店能快速地成长，主要原因是门槛低、容易入门。同时也因为上咖啡店用餐、喝咖啡、喝奶茶是大马人的生活刁惯。回忆更早期，台湾流行冻饮爱玉冰，却无法在马来西亚流行起来，当然有诸多的差异因素。而奶茶是我国全民之爱才是一重要的因素。 

然而珍珠奶茶的流行没有让传统的咖啡店及茶行得到任何好处，因为这只是塑造了另一种新的生活形态。说白的，老一辈对这产品不大能接受，而爱喝珍诛奶茶是当下年轻的一群。 

传统束缚无法跨界

这期间，我知道有不少过两家茶行，就一直思考如何在这行中分一杯羹。然而在传统的行业基础及理念的束缚下，一直无法大胆跨界。主要是此茶非彼茶。而珍珠奶茶的消费客群绝对不是传统的品茶客，更重要的是绝对不能用同样的经营态度和方法来经营这个行业。

这行业的盛行，引进了一群年轻人，只要手上有点资金，就热情高涨地冲进这引人羡慕的那种排队买奶茶的行业。最近网络上还流传，一个年轻朋友在投资珍珠奶茶业，被朋友骗了整百万的故事。当然可以肯定的这一窝蜂的热情会让人陷入昏迷状态，再加上“狐狸顾问”（最近网上的故事）兴风作浪的鼓励之下；更可爱的是有一群人在理想中是投资做老板，其他事一概不知道，所以失败的悲剧发生了！

老一辈的常说不熟不做，其实我觉得这个“熟”字，不只是对行业的熟悉程度，而应该站在自己的立场上问自己，“我的核心专长是什么？我有条件没有挂虑地投入这行业吗？”而不是：“我喜欢、我爱、我愿意、我想。”那么单程的初恋行动。

机会永远留给准备好的人

最近我看了一套西片，故事讲述一个失业的妇人，离婚后带着一个孩子，储蓄将用完，几乎一切不幸的事情都发生在她身上。她努力找工作，想办法解决问题。

一天，她在用地拖擦洗地板时，忽然察觉用着的地拖并不友善。因此，她开始设计一把新款地拖，并将使用传统地拖的不舒服、不方便等感受，一一改善，再将产品美化。于是她带着新型地拖沿着一家一家超市去贩买，结果是零业绩及没法符合超市上架条件下被拒绝门外。 

她尝试路边摊的方式，当然又是被执法人员现场捉拿。这次的不幸被她前夫碰上，前夫就介绍她去找一家K牌大型连锁公司的CEO，这家公司是一家电视购物台。因此当该CEO接见这位妇人后，立马就交待他的市场总监特殊处理此案。

亲自上场试范

这位信心满满的市场总监了解了妇人前来的目的，就把新地拖交给一位清洁人员试范，然而清洁人员完全不懂操作，也让采购部的成员都不满意这产品。

因此，妇人坚持以她此刻上班族的打扮，亲自上场试范如何方便地用此地拖清洁地板，而不会弄脏衣服。同时，拖清洁地面以后，还能分柝头、柄，地拖头也能放入洗衣机清洗。此时，现场采购员都被说服了。 

市场总监立刻下了一张5万支的订单，同时定下推出日期，及将地拖交给销售团队中的第一把手作现场介绍。妇人想为这位强人解释地拖的用法却不得要领，因为对方傲慢地认为这不过是一把地拖。

一个小时卖光

当正式的产品推介日，销售强人无法如善的运用地拖，结果当然是失败。妇人在观看视频后立即联络市场总监，对方要求退货并赔偿节目时间等损失。妇人却力争对方用人不当，要求亲自上阵推介产品的机会。她如意地上台表演，结果一个小时产品全部卖光。（该产品曾在大马市场出现过)。 

我举出这个例子是要告诉大家，希望大家要记得“机会永远是留给准备好的人”：

●妇人清楚自己的强处（核心能力），也很了解产品的核心价值；

●妇人清楚现代职业女性的想法（市场需求)，更重要是难得碰上这个“强有力的机会”，失去将很难找回；

●妇人愿意放下身段，设法排除万难都要把事情办好

●事业能成功，难得的是还能获得贵人的信任。 

你知道吗？其实在日常中有不少的好产品是胎死腹中，也有不少有才华的能者一生只是郁郁而终，为什么呢？