时代的步伐迫使执教鞭的老师们不得不与时俱进，与学生们最佳的沟通方式已不是如何用考试成绩来“要挟”他们，而是要怎样潜移默化的让书本上的知识和课纲融入他们生活。

最近，一部讲述唐朝“反恐”的连续剧《长安十二时辰》热播中，班上同学议论戏中情节非常投入。好奇心驱使下，我也开始追看，不料发现该剧的制作如此认真，单单场景布置和巨额投资（号称600万人民币）真是给人们感觉好像回到唐朝盛世。

刚好这个星期班上讲到市场营销课题，正好我国政坛也处于“扑朔迷离”阶段，全国第14届大选过去14个月了，不管是支持现任政府还是反对党，都各有怨言，而且整个政治气氛倒有点让人窒息的感觉，轻松一下未尝不是好事。

我实验性的引述剧中高潮迭起的故事把学生们带入状态，再深入浅出对照营销战略，效果超出预期。

此部戏剧按照同名小说如法炮制，忠于原著更是灵活的利用历史背景加上符合现代人追捧的情节，6月27日上映以来全球铁粉无数。

旧故事 新节奏 现代化

虽然故事是发生在一千年多前的唐朝天宝年间（公元742 –756），但作者马伯庸坦诚灵感来自将近20年前风靡一时的美国电视剧《24小时》。他揣摩该部连续剧横扫欧美，甚至全球让人废寝忘食的连夜追看，原因无他，关键在节奏和速度。

还记得《24小时》首播是2001年11月，那个时候社交媒体如面簿、推特、微信都还没面世。马伯庸分析，当年美国福克斯电台御用电视剧编剧苏瑙（Joel Surnow）与库柯仁（Robert Cochran）构想此剧的节奏，是运用已经盛行的卫星导航定位手机功能。

他们俩合作多年，曾经祭出不少脍炙人口的经典名剧，当年推出《24小时》因为新鲜感和紧迫感，无论在哪一个角落，主角都能与反恐总部联系找到敌人位置，让广大观众趋之若鹜的追看。

马伯庸绞尽脑汁翻查典籍，长安天宝年间何来如此便利又迅速的联系沟通方式，如果要制造气氛一气呵成，在这一节骨眼上绝对不能马虎。

长安城占地87平方公里（相当于三分之一个槟岛那么大），划分成108坊，他就借用古时候的“旗亭”，《初学记》卷二四：“市楼谓之旗亭，旗亭高大，可以起到瞭望作用”，灵活应用把它演变为“望楼”。

他把“望楼”设计成用来传递信息的一楼台，而且每个坊里都设有四五个，然后要媲美今日的信息传递速度，在楼上4个方向摆设一排上下各有6个透光窗口，这12个窗口的开关和透过的光线颜色就是情报。

用这个方法，马伯庸解决了“速度”和“反应”问题，当然剧中也有故弄玄虚的说敌方已破解密码，故不能再用“望楼”传达讯息，结果就打鸣擂鼓，发放一次性的重要情报。

旧瓶子 新桥段 现代版

在市场行销课程里有一节是讲到如何举一反三，借用已有的策略，甚至已被封尘的方法来解决问题。

美国市场行销顶尖学者加利福尼亚大学教授迈尔斯（Raymond Miles）断言，市场行销策略分4大类：开拓者（Prospectors）、分析者（Analyzers）、捍卫者（Defenders）和反应者（Reactors）。

这个时候，我班同学已忘记自己是在课室里，脑里还在回味着《长安十二时辰》情节，我说，有没有发现其实市场上类似的“反恐”悬案戏剧到处都是，为什么影迷偏偏对《长》片如此疯狂。

我说，不知不觉中，马伯庸把迈尔斯的4大类市场行销策略一脉打通，好故事不怕重复讲，警察抓贼，邪不胜正的典故百听不厌。这应验了以“分析者”为出发点的姿态，这就是上面说到马伯庸如何深思把“望楼”给挖掘出来，呈现在世人眼前，让整个故事“动”起来。

据报道，所有服饰、道具、装璜摆设，都是经过一年的细心研究，考察历史，重新定做的，一丝不苟，严谨态度让人肃然起敬。在行业里颇有“开拓者”气魄。回头看看其他古装剧，在这方面有时也太敷衍了事，得过且过，现在的观众品味已大大提升。

最后说到剧中人物，除了一两个用回原名，其他一律稍微作调整，比如戏中主轴人物靖安司司丞李必（相当于今日的CID总部局长）。李泌，确有其人，但非李必，是唐朝中期政治家、谋臣。李泌生于公元722年，卒于789年，字长源。祖籍辽东郡襄平县（今辽宁辽阳），生于京兆府（今陕西西安），是唐朝中期著名政治家、谋臣、学者，北周太师李弼的六世孙。李泌出身赵郡李氏辽东房，自幼聪颖，深得唐玄宗赏识，令其待诏翰林。

翻查史书却未见其与靖安司有关系，更甭说当上司丞。在这里，马伯庸同时顶上了迈尔斯的“捍卫者”和“反应者”两顶帽子。名字稍作调整才不会引来历史学家的批评和挑剔。

开播迄今不到一个月，好评如潮，这个时候往牛角尖钻的和在鸡蛋里挑骨头的开始出现了，马兄不慌不忙，与在中央电视台科教部《走近科学》栏目担任主持人张腾岳开播《这就是长安》节目先人一步，即“捍卫”又“反应”。

讲完刚下课，同学们都很有心得，对行销更能举一反三了。