言论

买对寿险提升渗透率/南洋社论

财政部长林冠英10日透露,国人的人寿保险渗透率为55%,跟前朝政府定下的2020年75%渗透率的目标相差甚远;问题的症结,在于保单价格和可负担性息息相关。

保单价格过高和受保人能否负担保费,有时候是两码子事,最重要的是寿险保客是否懂得选择,买了适合自己的保单。



所谓“适合”的保单,指的不一定是保费的多少,更重要的是保单的性质,因为再好的保单若是断了保,也就不过是一张废纸。

人寿保险种类繁多,由于对寿险的了解不够深入,许多人会在“一时兴起”,或受到代理员有意或无心的引导下签购保单,结果过后发现“买错货”,第二年就不再续保;这种错,一些人一生中曾犯下不只一回。

要买一份适合自己的保单,除了保户本身必须对寿险有一定的认知之外,代理员的销售专业和诚意至关重要。

寿险代理员主要分作全职和兼职两大类,后者一般上所承受的销售压力不大,但寿险知识相对较差,而前者则必须面对销售固打,在业绩方面“压力山大”乃在所难免之事。



有鉴于此,兼职代理员向准保客推销“不合适”保单,甚至是“错误”保单的现象就可能出现;至于全职代理员,一些职业道德欠佳者,往往会因为本身的业绩需要,而推介超乎保客经济能力的保单。

买到不适合自己或保费过高的保单,是寿险保客断保的两大原因,尽管续保率是寿险业的重要环节之一,但代理员很多时候为了拼业绩,自然就把自己的一时之需摆在保客的利益之上。

寿险其实是非常美好的东西,富人需要寿险来保护及增加财富,而除非穷到没钱开饭,穷人更需要寿险,因为万一不幸提早“移民”,最能够帮到家人,舍寿险取谁?

世上只有一种不好的保单,那就是断了保的保单,但为了不断保,保客首先要做的就是确保自己没“买错货”,而代理员则必须以最崇高的专业态度和职业道德来面对准保客。

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伊党别高兴得太早/南洋社论

在本周一举行,本来由巫统当推手,伊斯兰党趁机“抽水”的声援拿督斯里纳吉集会,巫统在最后一分钟宣布退出,并且声明执意出席者须自担后果的政治决定之后,反倒让伊党成为了集会上耐人寻味的主角。

巫统的悬崖勒马,等于是国阵所有成员党得以从这一场不知所谓的集会解脱,因为此宗涉及国家元首谕令争议的案件已进入法庭程序,各种迹象也已经显示谕令的存在,纳吉的律师团队也都准备得妥妥当当走入法庭,还需要什么声援?

巫统宣布取消集会,让出声援纳吉前线,看似周全了团结政府的面子。然而,对首相拿督斯里安华来说,其副手拿督斯里阿末扎希博士“不给脸”的罪名已形成;对阿末扎希来说,他也开罪了党内的纳吉势力阵营,这是扎希避不开的难处。

伊党在最后阶段喧宾夺主,于集会场地以八比二的人数优势占据会场,像是以敌人身分去了别人的家,以不受欢迎客队之名赢了当地主队,目的是让主人家“看见”他们,情况确实耐人寻味。

然而,如果熟知伊党擅长“不计前嫌”地亲近敌营,收编一些政治成果后即反脸的政治手段,也就不足为奇了。

当天有约1200人聚集在神圣的司法宫外声援纳吉案,大部分国盟的领袖都出现了,巫统也有一些二线以下的成员不顾个人后果前来刷存在感,媒体估计不到200人,据说是要让纳吉看见巫统有来人,可让他感到安慰。

这一场纳吉居家服刑争议案引发的种种政治戏码,其实也在巫统和团结政府内部多处掀起各种角力。

伊党要安华烦心

巫统内部有希望纳吉提早走出牢笼,得以回家坐牢的支持者,也有希望他牢底坐穿的另一股势力;希盟对元首谕令保持尊重,知道不该多说,但是哪会有多少希盟人希望纳吉获得越来越多的行动自由?纳吉可是在希盟执政的时代被送进去牢房的。

伊党投机坚持集会,摆明是要公开与纳吉交上朋友,反正最后交不成也没有损失,最重要的是,要让这场阿末扎希的巫统扫安华政府巴掌的集会成功举行,让纳吉开心,安华烦心就可以了。

投机的伊党是看到纳吉与安华,以及与扎希之间的矛盾,也看好谕令的存在,极大可能可让纳吉获得更多行动自由并重新掌控巫统,只要到时纳吉的巫统重新虑与希盟的合作,伊党就有了依附在纳吉身后,再度走入布城的机会。伊党向来都只是瞄向这一个利益,未曾更改。

当天上诉庭已以2对1票裁决批准纳吉的上诉申请,让高庭审理他居家服刑一案,纳吉的律师也已经出示王宫发出的信函,以证实元首特赦令附录的存在,一般相信一周后高庭对此的审讯,纳吉极占优势。

伊党想希巫决裂

有说王宫信函的发出,将会成为反对党和巫统纳吉派系群攻安华政府的子弹,继而演变成伊党最想看到的希巫决裂,并引发团结政府出现崩盘危机,其实只是一厢情愿的说法。

从特赦令附录的议题闹起,到入稟上诉庭,再到号召司法集会,安华和王室都是知情人,却都没有积极插手和处理,任由法庭程序依法进行,不就正好说明了安华的胸有成竹和王室对他的信任吗?

就算最后纳吉成功在家服刑,也是不可抗的依法而行,安华必是早已预知结果并已作好应对准备,伊党可别对他们的投机成功高兴得太早。

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