作者：郑喜文（大中华市场前锋队长）

2024来到了尾声，按常理该随着节庆而开始放缓脚步，准备迎接新的一年，但今年有点不同。

是否有感，这大半年异常跌宕起伏，战情不定、天灾连连，直接导致原料波动，市场颠倒，这许多现象的发生颠覆了我们这些年所攒来的些许认知和经验，让人来不及反应，一筹莫展。

有一中国朋友打趣说：今年真的太难了，然而大家不需太担心，反正明年只会更难。

这句话，其实去年也在说了。

碍于中美关系，主打韩国及菲律宾等国产品的公司，开始物色其他产地商品，担心被地缘政治问题所牵连；

碍于渠道有限，主打冷冻食品的公司，开始涉及常温品；

碍于毛利空间有限，主攻常温品的开始涉及冷冻；

碍于气候及原料供给问题，专注食品的开始涉及非食品；

碍于发展空间，做本地市场的放眼出口，原本侧重出口的开始定睛本地市场；

有谁又想到，搞点小买卖，竟然还得关注气候变迁、台风路径图、作物的分布图及其时令收成，甚至还得预测国与国之间的关系走向？

时下局势跟以往大相径庭，这大概跟近期流行的“短剧”一样，以往一集三、四十分钟，目前发展到2分钟一集，节奏快是很快，为了什么而快却不好说，也说不准；想侧重品牌塑造，却看见大品牌相续崩盘；想侧重品质口碑，成本却压不下来；眼看市场缺乏资金流动，众筹平台却屡创新高，太多的乱象，仿佛相互矛盾，却又并不冲突。

乐高逆天双位数成长

也许可以从近期看到的2个个案得到一丝慰籍及启发：

在生育率连续下降的情况下，丹麦著名的积木玩具公司——乐高在年报上得到了“逆天”的双位数成长，因为他们把中心放在成年人上，而这策略也得以间接地把产品的价位给狠狠得提高至原先消费群众（儿童及青少年）所不敢相信的地步。

另外，有个新颖的电商平台最近推出了一款爆红商品——“成人尿布”，让穿上它的成人们可以在好几个小时内不需要上厕所才能“小解”，精准定位了“去看演唱会”的人群，或当天打算去“拼酒“的人士，而这价值 70美元（约314令吉）的“尿布”，甚至不小心得到了老年人的青睐，成为了他们外出的必备品之一。

市场是我们的老师，它并不存在“唯一正确”的答案，它甚至没有答案，而发问问题本身也许就是答案。祝大家新年进步，加油。