言论

保险业者的初心/方城

年纪大了,许多当年买下的各种储蓄或教育保险都到期了。

保险届满期,要把钱拿出来,就出现问题了。首先,说钱必须汇到孩子户头,必须更新孩子的身分证及资料。

本来这也不是太难的事,保险公司寄来了表格,说可以电邮方式交上。

可是,过后保险公司回函说,公司没有孩子的资料,故无法处理。我想当然啊,孩子小时候是用报生纸买的保险,长大了才有身分证,更新不就得了?

然而,保险公司说我必须带孩子亲自到分行处理,因为当年卖保险给我的代理已经离职了。

拒帮“孤儿保单”

去保险公司的分行本也不是很大的问题,问题是等候时间及停车位难求,想说找在同样公司的其他保单代理帮忙处理,却得到一句“保单不是和我买的,我没有办法帮忙”而被拒。

我打电话去公司投诉,他们说是可以的,服务顾客是保险业者的首要任务,这类“孤儿保单”更应该得到协助。

于是,我明白这位代理不是不能帮,而是不要帮,让我感觉心寒。

这事件让我想到了“初心”。其实,保险业的钱并不太难赚,重要是要服务顾客,当顾客有需求时,保险业者就要服务到位,不好计较钱是入谁的口袋。毕竟有很多年轻人卖保险不到几年就放弃的。这道理就像做老师的给学生服务(教导学生)一样,可以帮忙的就会给予帮忙,不会计较他是不是自己的学生。

我也一直相信回报是有的,也许不是金钱而已。

举凡从事服务业者,如教师、医生、或者是保险及直销业者,他们加入时着重的就是一颗“想协助他人、成就他人”的本心。如果一个人已经无法做到这一点,丧失了初心,犹如行尸,忘了使命,没有了灵魂,终将一事无成。

故此,如果你在保险业,你羡慕别人赚大钱,也想分一杯羹,那请记得“态度决定你的高度”,保住初心,才会达到成功的彼岸。

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言论

分摊保费能惠及保客?/南洋社论

为了应付医疗保险和回教保险大幅调涨的问题,国家银行在2024年12月提出两项临时措施,帮助因保费上涨而受到影响的投保人。

第一项是,各大保险公司将医疗理赔通货膨胀所产生的保费增加分摊至最少3年,让投保人每年保费涨幅最高只能是每年10%。第二项则是政府和回教保险公司及私人医院共同出资6000万令吉,加速健保改革,包括实施和推广诊断相关分析,公开常见医疗程序的费用,以增加透明度。

上述宣布已经过了两个星期,并不见保险公司有什么实质行动。保险公司有耐心,保客可没有耐心,因为进入1月份,大限已至,如果再没有发展,保客就要缴交调涨的保费了。

设定顶限而非冻涨

此时,财政部副部长林慧英作出宣布,所有的保险公司必须在1月15日起,向保客提供分摊保费的措施和细节。保客如果收到保费涨价通知,可以自1月15日起,拨电保险公司要求分摊保费,公司必须照办。

什么是“分摊保费”?原来,分摊保费是保客可以要求延迟调涨的日期至2026年底,将本来要大幅调涨的保费分成3年或更多年执行,以确保每年的保险调涨不超过10%。

换句话说,国家银行只是暂时设定保险公司保费调涨的顶限,并不是冻结保费调涨。长远来看,保险公司务将达到它们所要调涨的水平。这是典型的“朝三暮四”现代版,只是将保费调涨的现实延后发生,减低冲击,和保客想象中的维持旧保费不变相差甚远。

保客成最大输家

国家银行行长拿督斯里阿都拉昔之前强调,定期调整保险和回教保险的保费已经成为必要措施,以确保能够持续满足理赔不断上涨的要求。这让保客只能扮演“羔羊”的角色,也就是说,如果公司理赔运算得当,获得盈余,那么公司就无需涨价。

但是,假设公司计算错误,那么保客必须埋单(缴交更多保费)。面对这种稳赚不赔的生意,保客,尤其是乖乖缴费,从来没有索赔的保客,成了最大的输家。

保险公司将理赔上涨的费用无止境的转嫁于保客,毫无面对亏损的风险,试问这对保客公平吗?保客要的是固定的保费(固定的风险成本),如果不能确定保费到底将上涨到什么地步,那么,保客可能认真考虑放弃购买医疗保险或者断保,转向更容易预测消费数额的政府医院求救。

国家银行在协调涨价问题,虽然已经做到将保费分摊,但是,在保客面对不合理的对待时所给予的帮忙,如果只是单单延长保费调涨的执行日期,那是远远不够的。

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