言论

大马华商投资中国的两个品牌 ——香格里拉与百盛/黄和平

70年代末中国改革开放初期,赴华投资的大马华裔企业当中,广为人知的是郭鹤年的香格里拉和锺廷森的百盛。香格里拉酒店和百盛百货,至今在中国仍是闪亮的品牌。



郭鹤年和锺廷森在华的投资历程,有不少相似之处。当初两人都抱着兢兢业业的谨慎态度,紧盯住中国招商政策和态度的演变,然后考虑下一步棋。

郭鹤年虽然在1977年就接到朋友林楷捎来的讯息,说中国旅游局期望他能在中国兴建酒店,但是过程磕磕碰碰,一直到1982年,才投入2000万美元,在杭州签署了一份酒店翻新合同。真正兴建第一家酒店项目,是北京香格里拉酒店,1983年签订。

郭鹤年谈到跟中国负责人的谈判过程,显得好气又好笑,也不忘幽默一下。他与对方谈判北京国贸中心项目期间,在北京饭店旧翼租了一个两单元套间,与中方经贸部3位老干部及林楷五人开会,每天从早上9点一直谈到晚上7点,他说:“如果某天不幸罹患肺癌,那一定是因为这段谈判经历。我的酒店套间变成了抽烟室,老干部和林楷整天吞云吐雾”。

国贸中心谈判一波三折

国贸中心的谈判一波三折,谈判期间对方传出各种中伤恶言,指责郭鹤年从国家项目中“牟取暴利”,并指责参与谈判的中方人员“把我们的国家财产拱手让给了郭先生”。



郭鹤年对此忍无可忍,花了一个半小时,写了一封6页长的英文信,交给郑拓彬部长,准备退出这个项目。还好,最后谷牧副总理出面,解决了这项争端。

郭鹤年很尊重母亲郑格如的意见,母亲不赞成他投资国贸中心项目,并劝他不要冒进,但郭鹤年还是坚持己见。他说:“好在母亲也清楚,他知道这个儿子有很强的主见,明白他有时也会跟她持不同意见”。

跟郭鹤年的情况一样,锺廷森也是在70年代末,开始向中国购买钢铁零部件和钢铁厂用的半制成品;但是,真正到中国投资,是从1993年开始。

当中国前领导人邓小平在1978年采取经济改革开放政策的时候,金狮集团就对中国的市场产生兴趣。锺廷森观察到,在改革开放政策下,中国的外来投资和外贸将会快速增长。

1985年,锺廷森参与前马来西亚首相敦马哈迪医生率领的代表团,到中国访问。一年之后,也就是1986年,他本身带领了金狮集团的高层人员,再次访问中国。这次行程,重点在于了解中国的投资环境。

当时,锺廷森发现到中国对外资的态度还有些保守。例如,中国人说,你们可以在这里投资,但是,你们的产品必须100%外销。锺廷森听了,觉得要是产品100%外销,那从投资成本和市场来考虑,并没有比在马来西亚生产来得划算。因此,他当时并没有决定要投资,而是耐心等了6年,一直到邓小平1992年的“南巡”,中国才为外来投资厘清疑虑。

那一年,锺廷森再到中国去,并于1993年开始投资。金狮集团投入中国的零售业,1994年在北京开创第一间百盛百货。接下来,陆续投资汽车、商务车、摩托车、卡车和零部件、轮胎、啤酒厂、电脑等多个领域。当时,金狮集团在华投资(真正汇入款项)大约10亿美元。

金狮采取联营经营模式

金狮进军中国的时候,开始思考经营模式。依据当地的环境和情况,金狮决定与当地政府和企业联营。原因是:在那时候,法令规定投资零售业和汽车、摩托业的外商,必须要有中国伙伴。如汽车和摩托业,本地伙伴需拥有至少50%股权。同样的,在零售业方面,本地人也需占显著股权。除此之外,由于中国刚刚开始改革开放,当地政府和企业在营业操作方面,效率差强人意。因此,许多外商都不愿与它们联营。不过,锺廷森对此持有不同看法。他选择与它们联营,因为他认为这是比较安全的方法。根据他的经验,遵循政府指导的中国企业,较为靠得住。联营结果证明他是对的,从联营中获得了利益。

与此同时,锺廷森认为,与其在新环境设立新厂,与现有的同行竞争,不如与原有工厂合作更加实际。这样可以将原有的厂房加以扩充,添加新设备,利用现成的人力资源,操作起来就很快,而且,避免不必要的竞争。要不然,如果一切从头开始,至少要花两三年时间。

不过,在公司拥有权方面,锺廷森认为最好掌握控制权,至少75%以上。对那些有意接手中国国营企业的人,锺廷森的意见是先小人后君子,根据市场价格,仔细查询相关的资产,并且在法律、销售、物流及财务方面,寻求有名望的律师楼和会计公司,进行专业审核。原有的员工,必须确定他们的工龄重新算起。除此之外,也必须与地方政府机构建立密切关系。

综观郭锺两人在华投资的经历,我们可以看出企业家的冒险精神。他们都是最先响应邓小平号召到华投资的海外华商先驱,也看到了中国的庞大市场和发展机遇。最终,两人都成功的在中国建立商业版图,留下深深的烙印。

黄和平

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财经新闻

戴良业:中企出海寻商机 大马多重优势受青睐

(吉隆坡17日讯)世界经济因冠病疫情和中美贸易战开启新序,而地缘政治紧张迫使中国企业出海寻出路,位于战略位置的东盟便是中企出海的重要地点,大马更因多重因素占尽优势接住出海的中企。

中总永久名誉会长、大会名誉顾问丹斯里戴良业对《南洋商报》剖析当前经贸趋势。

“世界任何一国都找不到像大马有700万华人能把中华传统文化和价值观保存得那么好,这里也是东西方交汇点,延续西方的治理和法律制度,国家基础设施完善,从大马走向国际,事半功倍。”

戴良业说,大马结合东盟,将大大提升区域优势。

“我国只有3000多万人口,市场可能只有中国一座城市的规模,所以应该结合东盟力量。虽然东盟各国存在竞争,但各有各优势,某些产业(行业)可引入新加坡,另一些则放在泰国,优势互补多于竞争。世界华商大会将是很好的平台突出东盟优势。”

下月9日开始举行的第17届世界华商大会将探讨的地缘经济、人工智能和经贸等议题,势必带来一波接一波的激荡,引领与会者稳步世界新局。

中总社会经济研究中心

分析数据向政府呈建议

这些年,举凡关乎国家、经济与社会议题,中总社会经济研究中心都会适当地发表谈话,以事实和数据切入要点,为问题把脉,让人受益无穷。

2009至2010年,戴良业担任社会经济研究组主任,期间召开了一次经济大会,会后收集到大量的有用资料需要专业团队整理成档,并撰写建议书提呈给政府,因此萌生成立中总社会经济研究中心的念头。

时任中总总会长、现中总永久名誉会长、大会名誉顾问丹斯里锺廷森认同并大力支持,为此合力筹募基金成立中心,获得热烈回响,筹得约2000万令吉并成立信托基金管理这笔款项。

提呈建议给政府

社会经济研究中心从2010年投入服务至今,作出巨大贡献,为国家财政预算案、国家经济大蓝图、最低薪资、政府补贴等重大课题搜集及分析资料、提供准确数据,加以组织提呈建议给政府。

曾率中总与政府交涉

一切以国家利益为重

国内政权从2020年至今经历了多次更替,经商环境涌现巨大挑战,戴良业当时身为中总总会长,带领工商业界度过艰难时刻。

他说,中总与政府交涉的时候,一切以国家经济利益为主,只要国家经济好,所有人都好。

首相拿督斯里安华上任之后,跟中总互动良好,也知道中总是不分种族为国家经济效劳的。

办英雄奖推动事迹

“国民团结是国家基础,缺了基础,国家便不能富强进步。我当总会长期间发动9大目标,其中一项是种族和谐,下了不少功夫办英雄奖,奖励那些不分种族去帮助别人的人,推动小人物大英雄的事迹。中总服务的对象不仅是企业,而是整个社会。”

他说,不管有多好的资源或多么厉害的人才,如果国民不团结,尤其是多元种族的国民不团结,甚至发生摩擦,这个国家就算不灭亡也会没落。

办华商大会游刃有余

2003年,中总举办第7届世界华商大会的时候,当时30多岁的戴良业担任巴生中总会长,当时也是华商大会筹委会一员。

今年的第17届世界华商大会,戴良业担任总顾问,他说,当年不管是经验、团队和科技都不如今天那么丰富和发达。

“中总从第6届开始参加华商大会,没错过任何一届,非常了解如何去处理各方面的问题。中总有一班努力且愿意付出的团队,大家非常团结,应付华商大会绰绰有余。”

这一次,首相安华前来开幕,多位内阁部长也将陪同出席。

他说,细节定成败,不过中总有8000多位青商团员处理一切,每一位都充满热忱,不管与会者有什么需求,都可以马上处理。

适逢马中建交50周年

双重喜庆生色不少

犹记2017年,所有中总董事都认为再次申办世界华商大会的时机成熟,于是2019年在伦敦参加大会之时成功申办2021年第16届世界华商大会。

2021年适逢大马中总庆祝100周年纪念,百年庆典加上世界华商大会,这将会是一个隆重的盛会。

然而,世界爆发百年不遇的冠病疫情,第16届世界华商大会改由泰国曼谷做东道主,并延后至2023年举行。

今年适逢马中建交50周年,中总成立103年,双重喜庆也让世界华商大会生色不少。

世界华商聚首吉隆坡

把握机会介绍大马

中总永久名誉会长丹斯里锺廷森说,世界经历巨大变化,当全世界华商聚集大马的时候,希望大马人把握机会,向世界介绍大马。

大马将如何从中得益,多方面缔造马中经贸,锺廷森有独到见解。

他说,大马每年进口粮食约150亿美元(约702亿令吉),不过中国、台湾、荷兰等经济体的农业科技和生产,都比较发达,大马可以从中学习。

可引入科技改善农业

“大马有35至40%进口稻米,国内某些地区一公顷土地仅生产6至7吨稻米,但是中国一公顷土地产出15吨稻米。这10多年,中国高科技农业、品种改造、无人机农业发展迅速,大马可以从中国引入农业科技,改善农业。”

大马是清真产品主要出口国,全世界17亿回教徒对清真农产品和食品的需求量高,马中可以从中合作为全世界回教徒提供清真产品。

马中免签带动旅游业

如今马中互免签证,两国各有不同景点和古迹有待游客发掘,两国的旅游业将快速增长。

教育方面,大马有好几千人前往中国求学,来大马升学的中国人也超过10万人。大马有700多万华人,大多数会说中文,语言环境比较适合中国人融入。

政府推出马来西亚我的第二家园计划(MM2H),这里生活环境好,生活费用不高,定能吸引外国人前来定居。

更多大会详情可浏览:https://17thwcec.com/

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