言论

看懂企业家的营运策略/许元龙

宝腾汽车总执行长李春荣在福联会举办的“福联会企业家交流晚宴”上宣布,将在1月12日至3月31日之间,给全马福联会属下的会员,在购买8款宝腾车时获特别优待,折扣价从2825令吉至1万3000令吉不等。

他的宣布经报道后,马上引来一些人非议,认为他应对所有马来西亚消费人一视同仁,而非只偏爱福建人。有位华裔国会议员表示,此虽是运销策略而非“种族”歧视,但仍是不适当的营销方式。



那些动口动手发出批评的人,有几个是真正了解市场经济与企业家的营销策略呢?

Proton从囯家汽车的保护政策下,早年强占国内汽车业市场,成为第一畅销车。但因缺创新、素质差、管理不当、营运策略乏善可陈、商誉每况愈下,使其竞争力大走下坡,年年负盈利,使纳税人的血汗钱血流成河,恶评如潮。

政客职工会没人出声

中国汽车业界佼佼者吉利公司,在国人全不看好的情形下压重资收购普腾49.9%股权,并从总公司调来的李春荣当总执行长及把普腾改名为宝腾。他一走马上任,马上从企业角度审核各相关部门的运作,话说他周游全国了解宝腾各地的代理营运,所得的结论是“普腾只卖车而没售后修车服务”。他更以领导身分向所有不到位的主管下最后通令,不依其指示者马上走人。



李春荣如此大动作,国人感到很奇怪的是,那些想捞便宜政治筹码的政客们与职工会利益集团,竟没人出声。宝腾这部百病丛生的破车,如果不彻底的下重药维修,它最终将成一堆废鉄,受最大伤害的是纳税人。

李春荣很清楚,宝腾在国内的汽车市场想恢复其竞争力,除了设计新款车及全面提升品质性能外,如果重新打入车市成为强有力的竞争者,最关键的第一步,是如何光将车推入市场?

入主宝腾非嫌钱太多

他也应发现到,现在第二国产车是市场的佼佼者,也是普通消费人的第一选择。他当然也很清楚,福联会的会员们早已弃宝腾而取第二国产车及高档的外国车。

宝腾如何先抢攻普通消费人的市场?特优给福联会会员是第一步。而它给将相高达1万3000令吉的大折扣,就是吸引那些爱买外国车者转购宝腾车。在此双管齐下的营运策略下,市场人士才有机会比较宝腾车的价格与品质性能及售后服务。这是重建品牌的正规策略,也是重振商誉的不二方略。

想当年吉利集团在收购瑞典的世界名牌车富豪时,不是全世界的人都在笑该公司疯了吗?谁作梦也没有想到,吉利竟然把豪华车重新设计而强势挤入中国及世界市场。这一招除了叫人大跌眼镜外,也证明吉利集团的领导人有绝对能力扭转乾坤,使乌鸦变凤凰。

吉利下重资入主宝腾,绝对不是嫌钱太多乱丢,而是深悉宝腾的无限潜在发展空间。

深信企业家的营运策略,假以时日,宝腾会飞龙在天,而多元资源工业的股票会变成人见人爱的重量级蓝筹股。你相信吗?

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要闻

林福山:大会催生东盟总会 推动澳洲福建同乡总会成立

世界福建同乡恳亲大会

(吉隆坡10日讯)马来西亚福建社团联合会总会长丹斯里林福山指出,第11届世界福建同乡恳亲大会期间促成2件极富意义的事,除成立东盟福建社团联合总会外,也成功推动成立澳洲福建同乡总会。

下届移师中国泉州

他提出,东南亚拥有6亿人口的市场, 也是福建人扎根最深的一个区域,早在宋朝就有福建人在区域内活动,因此福建同乡在东南亚具备一定影响力。

林福山也是第11届世界福建同乡恳亲大会主席,他昨晚在同乡恳亲大会联欢晚宴上这么说。

晚宴共开逾270桌,获得来自国内外的福建乡亲、政界领袖和社团代表出席,场面殊盛。

晚宴也进行移交大会旗帜予下一届世界福建同乡恳亲大会主办城市,下届盛会将移师中国泉州市举行。

林福山形容,有海水的地方就有福建人,有福建人的地方就有希望;他希望3天的活动让全球福建同乡感受到乡情和大马的热情。

他说,成立东盟福建社团联合总会可将东南亚福建人的资源整合,有助于建立一个完整的福建同乡网,促进东南亚各国经济合作,推动文化交流与弘扬优秀中华文化。

他直言,福建人敢做敢拼的精神是有目共睹 的,在福建人的思维中只要有51%的可行性就敢敢去做,因为福建人认为无论遇到任何问题都会有解决方法。

出席的嘉宾有中国福建省委常委林文斌、福建省泉州市政协主席肖汉辉、福建省侨联主席陈式海、福建省商务厅副厅长杭东、泉州市文化广电和旅游局局长吕秀家、泉州市海外联谊会秘书长王鸿斌。福联会永久荣誉总会长丹斯里林伟才、 丹斯里施丰前、丹斯里郑福成,名誉总会长丹斯里郑添利、丹斯里方天兴、林春堂、拿督威拉林振华、拿督王顺和、皇室拿督斯里邱宜忠、福联会副总会长兼筹委会主席拿督黄振兴、署理总会长陈康益、副总会长拿督黄振兴、拿督吴 亚烈、拿督斯里林振辉、拿督骆南辉、郑源炳、总秘书林进利、副总财政李万行、妇女组主席林秀琼与青年团团长陈世昌等。

其他出席者有首相政治秘书曾敏凯、雪州行政议员黄思汉、马华总会长拿督斯里魏家祥、民主行动党元老丹斯里林吉祥、林福山夫人潘斯里王瑞芳、世界闽南歌后陈飞、华总署理总会长拿督林家全、大会赞助人拿督林添财、拿督林立杰、林定发代表林训锋、而连突福建会馆会长吴思亿、拿督刘梅英、拿督斯里黄仰白、巴生滨海林氏宗亲会名誉顾问拿督林再明、马来西亚福州社团联合总会会长拿督董仕星和教总主席谢立意,世华媒体集团(马)总编辑兼《星洲日报》总编辑郭清江、星洲媒体集团执行董事兼《星洲日报》总执行长许春、《南洋商报》总编辑罗依薇、《中国报》总编辑林明标和等。

安华赞扬福建社团
展示大马多元文化

首相拿督斯里安华未克出席晚宴,而他通过英文和中文发表书面致词时指出,第11届世界福建同乡恳亲大会不仅加强全球福建人的联系,也为展示大马的文化与美丽提供极好的平台。

他说,这场盛会不仅成为全球福建人聚集的平台,也协助推动大马旅游业吸引更多国际游客到来体验我国的活力。

安华也代表政府和人民热烈祝贺大会成功召开。经过28年,大马福建社团联合会再次承办此大盛事彰显福建社群的团结和我国丰富文化的多样性。

他形容,在这个特别年份正值大马与中国建交50周年之际,他祝愿本次大会圆满成功。

大会为表对首相予以福建人的关怀和祝福的感谢,特别赠送一幅安华肖像的油画纪念品予首相,由首相政治秘书曾敏凯代领。

郑学方:马中密切互动
推进各领域互利合作

中国驻马大使馆临时代办郑学方指出,中马双方保持各层级密切交往互动,高质量推进各领域互利合作,为两国人民带来实实在在的好处。

他表示,中马双边贸易额从建交时不足2亿美元攀升至去年近2000亿美元,增长逾1000倍。

郑学方宣称,两国高质量共建“一带一路”合作扎实推进,在新能源、数字经济等领域合作不断推进。


他说,中国式现代化同建设“昌明大马”有机会对接,为两国共享发展繁荣和推动世界经济复苏注入新动能。

“自中马开始实施互免签证政策,今年首9个月,来马中国游客已达253万人次,同比增长144%。不久前的 “十一”长假,大马成为中国公民出国旅游的第4大热门目的地。

“中马关系行稳致远,离不开两国人民的辛勤耕耘。大使馆在前方的工作,离不开国内各部门的大力支持。”

吴添泉:在现实生活发挥
运用孙子兵法占优势

华总总会长丹斯里吴添泉认为,孙子兵法可在现实社会和生活,包括企业职场、人际关系、竞技和体育圈,甚至是政治和国际外交各方面,作出更大发挥而处于优势或不败之地! 

他认为,在今天的客观和主观、大小格局中,只要配合天时、地利、人和各方面条件,加上运用得宜,“孙子兵法”也同样可以发挥。 

韩胜宝著作发布

也是马中商务理事会执行委员会主席的吴添泉,早前午在吉隆坡会展中心为配合第11届世界福建同乡恳亲大会而举行,由孙子兵法全球发行人韩胜宝所著的《解读华人兵法》新书发布暨孙子兵法讲座主持开幕致词时这么表示。出席者包括推介礼主持人马大中国研究所所长饶兆斌、中国驻马大使馆国防武官刘超威、亚经协中马合作委员会会长拿督赵光明、马中友好协会代表陈春福及马来西亚华人文化协会副总会长马燕图等。 

吴添泉说,早在2500多年前,隐居苏州的“兵圣”孙武,写下了这个流传百世的兵家战略经典之作“孙子兵法”,千百年来,这个兵学文化从古时的中国走向今天的全世界,对全球华人产生了重要影响,同时积淀为中华民族的精神、品格和气质中不可替代的文化传统与精髓。 

他说,作为东方智慧的结晶精华,“孙子兵法”充份体现出了中国古代军事思想的巨大和卓越成就,同时历经历史和时间长河的荡涤冲刷,影响经久不衰,绝对可说是惊世之作。 

他说,《解读华人兵法》这本书的作者韩胜宝目前旅居新加坡,是根据多年来丰富的经验和研究心得,以“孙子兵法”的精髓,融汇贯通而推出“华人兵法”,全书共分6章,30多万字,均为作者的第一手资料,生动详实地纪录了全球华人、华侨、华商、华校和华媒,如何传承和弘扬中国老祖宗的顶级智慧和顶层思维,值得一读再读。 

他认为,这是一部华人世界弘扬孙子思想的写真,传授孙子智慧的传奇,应用孙子谋略的荟萃,论述孙子理念的集锦。 

“这本书也展示了全世界华人传播研究应用‘孙子兵法’的经验和成果,同时也突显出马来西亚社会多年来在各领域发扬和贯彻‘孙子兵法’所做出的出色贡献和独特风采,实属难能可贵。” 

韩胜宝在分享会上说,由于“孙子兵法”在很多层面都和马来西亚及福建群体有关,而且这些福建社会领导和企业家都是佼佼者,他们善用孙子兵法之计,才在各行各业立柱身份地位。 

他举例,大马早期福建实业家陈嘉庚、糖王郭鹤年、“印尼钱王”李文正、菲律宾前首富陈永栽等,他们在一生中的奋斗和成功,离不开受“孙子兵法”的影响。

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