从前，心理学家和经济学家互不往来；一个感性、一个理性，根本就是水火不融。

但在网络年代下，商场上的博弈不再单靠冷冰冰的数字经济学，而是开启了心理学与经济学的交叉融合，向敌方挑战、与市场奋战时，心理学往往是定胜负的关键元素。

为什么？

让数字银行来告诉大家，后来人如何更快追上。

为迎合市场趋势，国家银行也不落人后发出5张数字银行的经营执照，当中GX Bank成为首个业者率先推出服务，套用最简单和最直接的经济学——先行者优势、掌控最大市场资源。

一出场，就大砸银子，提供高于所有传统银行的存款利率，高达5%。

先行者握资源

先行者是有能力掌握对本身必要的资源，才有了“先进入市场则获最大利润”的说法。

GX Bank确实成功以高利率，开通营销之路，即使大部分民众心里都会问“数字银行？什么来的？安全？”，最终还是抵不住利率的诱惑，纷纷开户存钱。

当GX Bank掌握到一定的资源（存款）后，很快就把存款利息调降到正常水平，目前为2%。

民众原以为“游戏结束”时，此刻后来人出击了！

一直避开与GX Bank硬碰的Boost Bank，待前者筹码耗尽，并提高了民众对数字银行的认知后，才来一场“一击即中”的市场战略。

Boost Bank仿佛心里在呐喊：你没能力再提供5%利率？是时候看我表演了。

心理学作祟

后来者并非一定是吃亏一方，很多时候，与其耗时耗力研究市场，不如先让路给先行者为自己探路，再从中参考，对以后的市场部署会事半功倍。

Boost Bank 10月1日才推行利率5%的活动，短短7天即“满额”，活动立刻喊停，利率调回至3.6%。

未大肆推广下，该行也能在短时间抢得大批存款额，说明民众已透过GX Bank对数字银行已有一定的认识，毫无犹豫下就把存款放进Boost Bank。

谁说后来人资源有限，现在的消费者都很聪明，当“对家”利率更高，都会第一时间取钱“转码头”，这便是心理学作祟。

先行者也好，后来人也罢，没有永远的领先者，只有洞悉消费者的内心才是王道。