【花花商机（上篇）】

独家报道:苏韵鸰

（新山1日讯）直播卖富贵花，巅峰纪录创单月百万令吉销售额，直播主还豪送轿车回馈顾客。

这是一个创业故事，发生在一名从新加坡回流大马的中年男子身上。他原本对富贵花一窍不通，最终成为花卉种植能手。

他是42岁的林先生，在接受《南洋商报》访问时分享他如何不甘平庸，发掘商机而努力拼搏迈进，在千军万马的直播界突出重围，把线上直播销售富贵花，变成品牌直播秀。

从一人包办到34人团队

林先生原本在新加坡承包房屋建筑工程，2019年初发现行情放缓，生意大减，于是决定回流大马，投入受薪一族。

他从事石头销售员数个月，机缘巧合下认识一名经营传统花圃的业者，发现富贵花盆栽的商机。

尽管他对花卉种植一窍不通，但还是决心把线下的富贵花生意“搬”到网络直播销售。

他于2019年8月开设面簿“富贵花开百货大卖场”，并开启首场直播，开播以来，都是他亲力亲为，一人包办直播、接收订单、包装、安排送货等工作。

当直播销售富贵花渐渐开拓知名度之后，他在两周内把直播团队增至5人，后来因订单越来越多，巅峰期甚至加入34个直播主同步开卖。

首波疫情创巅峰销售

设社区群组保温热度

林先生不仅开设面簿专页，同时也增设“Johor 富贵花交流站”面簿线上社区群组，截至本月7日，群组约有5200名爱花的网民分享种花心得，开话题和直播，持续保持种植富贵花的热度。

他表示，2019年从开播以来，每月平均可写下20万令吉销售额，为了回馈支持者，他前后送出20台手机外，也举办幸运抽奖活动，并在去年1月14日在新山拿督翁镇永旺广场举行“线上线下-富贵花嘉年华幸运抽奖”活动，并送出一辆第二国产车Axia。

他坦言，生意巅峰期是在冠病疫情第一波，实施行动管控令期间，即去年3至5月创下超高销售额，当时已预订一辆同款轿车计划再次举行幸运抽奖活动，准备送给顾客，惟6月开始面对同业削价竞争，令生意饱受冲击，只好取消送车环节。

消费者年龄层40岁以上

林先生表示，团队以竞标方式开播，大部分消费者年龄约是40岁或以上。

直播竞标模式能刺激消费情绪，因此他也同时会推介不同的富贵花品种，包括台湾进口的罕有品种。

“我有一名顾客是富贵花爱好者，他在我的直播平台前后花费近6万令吉购买富贵花。国内不少华巫裔都喜欢富贵花，加上我提供西马区配送服务，令更多爱好者追捧。”

他指出，每一株6寸的富贵花售价约30令吉，每一株可赚取10令吉，较大株的富贵花则有机会赚取20至30令吉，视品种而定。

“直播主平均月入上万令吉，其中的佼佼者月入可高达4万至5万令吉。”

他也透露，一家在泰国拥有30年种植富贵花的批发商，每月销售额近10万令吉，也向他取经如何转型线上花圃方式销售富贵花。

客户赢新车误为诈骗

在吉打从事汽车电箱销售员的王鏴縜（49岁）原本打算为11月24日生日的母亲选购盆栽作为贺寿礼物，无意间发现面簿直播卖富贵花，她就第一次尝试网购富贵花。

“当时直播主告知有幸运抽奖，对方也帮我填写抽奖卡，我不以为意。

去年1月14日“富贵花开百货大卖场”进行直播线下抽奖当晚，我出席公司年宴并没有收看直播，直到主办单位通知我赢得大奖后，我还误以为是接到诈骗电话，马上重看直播画面，才确定我中奖了，当时我开心的大声欢呼，同事们纷纷道贺。”

去年1月19日她乘搭飞机从吉打南下新山，领取一辆价值超过3万6000令吉的第二国产轿车Axia，再驾回家乡。

过后她也渐渐爱上种植富贵花，希望以后能创业从事花卉批发生意。

花圃供应商抢滩

林先生透露，今年初大马爆发冠病疫情，实施各类行动管控令，许多人开始手机不离手，除了关心每日疫情，也喜欢滑手机浏览网店、网购或收看直播卖场，令直播带货更火热。

“我以往平均每月有约20万令吉销售额，去年3月则创下百万令吉销售额的纪录。”

他指出，每一场直播几乎爆单至5月，后来花圃供应商也看到商机，也自组直播团队另起炉灶，减少给他的供应量，以致他在6至9月期间，其富贵花销售额下滑，每月低于20万令吉。

改卖干粮杂货

他表示需要承担两辆罗里、34名雇员的薪资及仓库等各种开销，销售额持续疲弱，令营运倍感压力，他目前已暂停直播销售富贵花，改卖干粮杂货，而直播带货反应则依然活跃。

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