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【2024年马中华彰品牌奖】从零到亿 地产传奇

地产权威

享誉大马房地产的“168 团队”是个神话吗?它是如何能在短短的2年内,创下了200 亿令吉的总开发价值 (GDV) 纪录,平地一声雷撼动全国房地产界?靠努力?策略?团队?这些都是因素之一。

“168 团队”创始人——拿督杨嘉富(Dato' Raymond Yeo)也是 R&U Realty 地产项目策划公司创办人兼董事经理认为,“先做人,后做事”的人品及修养,才是“168 团队”成功的关键,也是R&U Realty能成为各大著名发展商信任及推崇的合作伙伴。

管理几千人的团队不是件易事,难免树大有枯枝。你选择成为挺拔向上的大树,还是向横发展、摇摇欲坠的树木?结果会是迥然不同。

拿督杨嘉富相信,本身的正能量磁场,能指引团队走向康庄大道。当大家都遵循正道的赚钱心态,枯枝自然会掉落,留下的会是更繁茂的树干。彼此共同成长,共享阳光,共享利益。

非凡际遇创造传奇篇章

33岁踏入房地产行业,一切从零开始学起。现年45岁、多年来成功创造多项个人及团队销售冠军辉煌纪录,并于去年创立R&U Realty地产项目策划公司,目前拥有超过千人团队,跻身大马亿万富豪行列,拿督杨嘉富的成功人生如同一部传奇色彩篇章,充满了非凡的际遇与不可思议的转折。

自小家贫,三餐不继,身为家子的他做过烧腊店,开过鸡饭档,等等亦曾经做过各种各式的行业。

有一天当他看到两岁的儿子拿着玩具电话,走路和说话的神情与语气均充满粗俗轻佻,便问妻子怎么回事,妻子沉思一阵后回答:“他在学他爸爸的样子。”

就这句话让他好几天都睡不着觉,心痛自己的言行给年幼的孩子带来不良示范。

“我辛苦赚钱都是为了让孩子能有更好的未来,不想他未来走跟我一样的路,重蹈上一代的覆辙。”

这时,生命的转折悄然而至……!

一天工作16小时

有一天,他和4位收烂账的友人在车里,其中一人突然提议,“我们不如一起去做房地产中介。”

于是,4人决定一起转行踏入房地产行业。

做房地产中介的头2年,团队领袖叫他做什么,他都跟着照做,一天工作16个小时。

“我试过每天晚上都到处去钉广告牌钉到很晚,忙到到家倒头就睡,试过4天忘记冲凉。 ”

凭着坚持的毅力、亲力亲为、不分昼夜努力不懈,满满的求生欲让他快速掌握与学习销售房地产的知识和话术,业绩开始越来越顺利,经过短短3年的打拼,终于连续多年登上颁奖舞台同时获得个人与团队最佳销售冠军刷新纪录,成为当年房地产界的神话。

实力坚强的R&U 168团队

你知道马来西亚有多少家房地产公司吗?答案是:有好几千家。 有的专卖二手房产,有的则专做发展商新项目的推售。

当年,在旧公司GS国际地产。杨嘉富是以买卖或出租二手房产为主要业务,因缘际会获得位于沙登一个发展新项目的销售委托,让他开始看到了更大的“钱”景。

“入行2年多后,我很幸运地拿到了位于沙登一个新项目的独家委托销售。当时那个项目有很多单位都卖不出去,但由我全权接手销售后,却成功的售罄!”

成功赚取人生第一桶金

首次带队受委项目销售出征获胜,杨嘉富尝到了胜利的滋味,成功赚取人生第一桶金。他认为,与其跟其他房地产公司一起竞争二手房产业务,抢着同一 个蛋糕,不如将目光投向发展商新项目的推售。

于是,当时的GS国际地产老板提议不如资源整合旗下的地产销售代理,创立一个团队,一起朝更大的目标前进。

“当时GS的老板建议取名“178”(一起发),但我觉得“168”(一路发)更加圆融。” 杨嘉富说。

就这样,一支神话般的“168团队”就此诞生。

“168团队”由杨嘉富一手一脚打造,从面试、培训到实践,从不假手于人。 “168”成立12年来,团队人数最高达到1500人,跟随着他打完一场又一的胜仗,一年的销售额达35亿令吉左右,战绩赫赫。

杨嘉富表示,当时168团队的1500人已是极限,“我的团队不会去到5000人或1万人,我每天都有看不完、复不完的讯息,每一则讯息和留言,都在等着我去解决问题,很不容易。 ”

卖房地产学习做人

“我常对团队说,卖房地产是学习做人的生意; 也就是说房地产卖的不是房子,而是品德和修养。这是卖房地产最深的奥义,缺一都不会成功。”

牛顿曾说过:“我可以计算天体的运行轨迹,却计算不出人性的疯狂。”这么多人的团队,一定会有人偏离正轨。

短期甜头无法长久

杨嘉富听了以树打个比喻:“长得笔直的大树,根基札实,生长缓慢;而向横生长的树,虽然生长的速度比向上生长的树来得快,但是一面对风吹雨打,很快就会倒下。”短期利益能让人尝到甜头,但不持久。

“现在我底下有1500人,走弯路的有500人,走直路的有1000人,但太阳都是同样照射着他们;就正如我把正能量给他们,但他们会否好好利用这股正能量做正确的事,由他们自己决定。”

而他正是凭着良好的品德和修养,在商界获得许多贵人的相助,事业上开创出更大的格局。

他表示,一开始为了业绩不择手段的队友,最后会因为吸引力法则,无法融入充满正能量的大团队,亦失去了客户的信任,最后不得不选择离场。

“我不可能阻止一个人走不同的路,现在留在我底下的1500人,就是我们的“道”,都是愿意追随、相信我的人。 我常教育团队,你可以不做客户的生意,但不可以对不起客户。”

包揽独家销售权

2023年,拿督杨嘉富创办了R&U Realty 地产项目策划公司,主要业务包括:发展商委托房产项目市场策划与销售策略,与国内外发展商业务合作、房地产专业投资咨询、开发项目、专业房地产销售代理培训等等。

R&U Realty目前专注于授权委托销售高端优质、高水准的产业项目策划,并且长期与马顿发展商集团(Malton Group)、柏威年集团(Pavilion)和WCT 置地控股有限公司等大马著名房产开发商,保持着密切的项目策划与销售合作关系。其良好的声誉和专业服务品质,获得合作伙伴的信任及推崇。

大马市场上有很多大大小小房地产中介公司,想要脱颖而出,获得发展商信任而授以独家销售权,均不是件易事。
拿督杨嘉富自嘲说,“当年接到手的项目多是烫手山芋,因为如果好卖,发展商是不会委托给你,其他同行也在看你怎么死,因为做不好就会毁掉名声,没有第二次机会。”

但是,他和团队一次又一次的成功做到了,在销售和口碑上都受到消费者和发展商的认可。自此,R&U Realty不但成功打响名声,亦将公司提升至更高的定位, 过后陆续获得大马知名大型房地产项目的独家销售权。

他自豪的表示,曾为芙蓉一家著名发展商策划及推售综合性发展项目,用了6年时间成功协助对方将该项目打造成为一个项目地标发展王国。这也是杨嘉富其中一项成功代表作。

R&U Realty的市场定位不只是房地产中介代理公司,而是专注于扮演谋士的身份出谋划策,协助发展商策划整个发展项目推广与规划,包括房产型式建设、市场销售价位、地点、设施、路线、目标群众、促销推广渠道等等。与市场上一般的房地产中介代理公司业务模式不同,独树一帜。

成功关键“利他心”

在事业上,R&U Realty给予团队良好的工作环境及专业的培训,而且在业界内以最高及最快支付佣金的制度而闻名。
这个制度主要是让公司团队能迅速改善生活品质,实现梦想及创造财富,有机会成为下一个百万富翁,这也是R&U REALTY 坚守初心的使命。

面对消费者(购屋者),R&U Realty旗下的168团队以专业、知识和品德修养,让消费者感受到诚意和信任。

杨嘉富自信地说:“基本上,有买房需求者都会找回我们的团队,成交率达90% ,除非他不考虑买房。 ”

一直抱持着利他心,是杨嘉富成功关键。

他也常对团队晓以大义,“只要心态正确,去到任何地方都会有贵人相助, 只有修好品德,一定会发光!”

询及未来的目标,他笑言没想太长远,心中也没任何大蓝图。

“我没想过要把公司做得多大,或是成为房地产大亨之类的,我只知道底下有很多人跟随着我,我就不能停下来。”

相信我的人能赚大钱

杨嘉富只希望有朝一日,他旗下的团队事业做得比他更大、更好。

“他们比我有成就,证明我的核心思想发挥了真正的效用。”

他的短期目标是希望5年内,相信他的人都能很快赚到钱,过上好生活。而他本身则希望能多陪老婆、父母,将5个孩子好好培育成才。

目前,R&U Realty的发展不断扩大,今年初在柔佛设立了分行,委托负责推售著名发展商WCT 置地私人有限公发展的大型WCITY LARKINTON JOHOR BAHRU综合性发展项目包括新一期的ADISON 服务式豪华公寓项目。其柔佛团队现今共有200多人,接下来将计划扩展至500人的团队。

杨嘉富表示,预计2024年R&U Realty整个销售团队的全年总营业额可达到10亿令吉,并放眼明年会达到更亮眼的业绩。(资讯)

R&U Realty地产项目策划公司
网址:  www.rurealty.com.my
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【2024年马中华彰品牌奖】健康管理 创新领先

创新保健

Wellous,这家源自马来西亚的功能性食品公司,正在全球健康领域掀起波澜。通过创新的健康管理解决方案和全球扩展战略,Wellous迅速成长为亚太地区的行业领袖,并积极拓展至全球市场。自成立以来,Wellous秉持科技创新和健康为核心的理念,致力于让全球消费者更健康的生活。

Wellous成立于2016年,旨在通过技术创新和以科学为基础的决策简化健康管理,实现更简易的健康生活。公司专注于全球采购优质天然成分,结合数据科学与营养技术,提供个性化的健康解决方案。Wellous的定位为领先的功能性食品业者,更通过技术创新引领全球健康管理的进步,打造一个全球健康社群。

Wellous的使命不仅限于产品开发,更通过科技赋能简化健康管理流程。为此,Wellous与全球各地的学术机构和科研人员建立了紧密合作关系。这些合作在产品研发上走在行业前沿,还在供应链管理和客户关系管理方面进行了技术革新,确保产品安全性和有效性,以满足消费者的需求。

里程碑与全球扩展

Wellous的快速崛起得益于不断的创新和全球扩展战略。2017年,公司通过收购MOH工厂,增强了其技术研发和生产能力。该工厂为Wellous提供了先进的研发设施,使其能够推出一系列创新健康产品。这一收购推动了公司在功能性食品领域的技术创新,为未来发展奠定了基础。

2018年,Wellous成立了医疗与研究顾问委员会(MRBA),由医学专家、药剂师和科研人员组成,主要为公司的产品研发提供咨询。MRBA在帮助Wellous提升科学与技术水平之余,也同时提升其品牌公信力和市场认可度。通过与MRBA的合作,Wellous得以不断优化产品配方,确保所有产品符合全球健康标准,并具备显著的科学依据。

随着公司持续扩展,Wellous迅速进入多个国际市场。公司于2018年进入印尼市场,随后扩展至台湾、香港和新加坡。2024年,Wellous已在多个国家和地区开展业务,进一步巩固其全球市场的领导地位。公司通过不断推出创新健康产品、优化技术平台和全球化扩展战略,在全球功能性食品行业中占据了重要的地位。

产品研发的核心理念

WellergyTM叠加配方是 Wellous 产品研发的核心理念,不仅融合了古代医学的智慧,还结合了现代科学的前沿研究,并严格按照国际食品安全标准精心研制而成。

WellergyTM不仅仅是简单的营养素组合,而是通过巧妙融合多种活性成分,充分发挥成分间的协同效应,以提升整体效果,实现了1+1大于2的效益。这不仅彰显了 Wellous 在科学与天然原料结合上的领先优势,更进一步强化了功能性食品的独特竞争力。

除此之外,Wellous希望成为一家更有温度的品牌,在确保消费者选购到适合自己的功能性食品的同时,也享有更加人性化的服务。

因此,Wellous提供一对一的在线咨询服务,让消费者与健康顾问进行沟通,获得个性化健康需求的专业咨询。Wellous的健康顾问都获得大学健康咨询认证,包括来自马来西亚布特拉大学(UPM)和台北医学大学(TMU)。

虎乳芝开新章

Wellous的成功不仅依赖于全球扩展战略,还与其不断推出的创新产品密切相关。Tigrox虎乳芝是Wellous最具代表性的产品之一,以其核心成分——虎乳芝,赢得了全球消费者的高度评价。

虎乳芝生长在东南亚热带雨林中,Wellous通过现代科学技术,将这种稀有植物转化为方便饮用的健康饮品,在全球市场上迅速取得成功,成为许多家庭的健康首选,成为保护健康的重要工具。2024年,Tigrox荣获年度最佳肺部健康功能性食品奖,标志着其在全球范围内的受欢迎程度。

除了Tigrox,Wellous还推出了一系列针对不同健康需求的产品,如Immority、ZENSO和FEMOIRE。这些产品涵盖体重管理和女性健康等多个领域,旨在为全球消费者提供全面的健康解决方案。

Immority,其核心成分由全球顶尖科研团队精心挑选,并经过严格的临床试验,增强人体健康。

ZENSO是一款针对体重管理的健康产品。该产品通过科学的营养配方,帮助消费者实现健康减重,随着全球对健康与健身的需求持续增长,ZENSO在市场上取得了广泛关注。

FEMOIRE专注于女性健康,特别关注女性在不同时期的健康需求,为女性提供全面支持,填补了市场上针对女性健康需求的空白。

科技赋能:
FIV5S数字商务平台的成功

在数字化转型时代,Wellous深知科技对企业发展的重要性。公司推出了FIV5S数字商务平台,这是一个由人工智能驱动的商务管理系统,旨在简化订单管理、客户服务和物流操作。FIV5S平台通过集成管理系统,帮助公司快速处理全球订单,并提供市场洞察分析。

FIV5S平台大幅提升了Wellous的运营效率。通过数据分析功能,公司能够更好地了解客户需求,并据此制定更有针对性的市场战略。平台还为公司提供实时的供应链管理功能,使Wellous能够灵活应对市场变化,确保高效运营。

2024年,Wellous在亚太科技创业赋能大会(ATEC 2024)上展示了FIV5S 3.0版本。该升级版增添了人工智能和数据分析功能,让公司能够精准预测市场需求,并通过优化供应链管理降低运营成本。这成功标志着Wellous在数字化转型中的重要突破,为未来全球化战略奠定基础。

未来展望:
全球扩展与可持续发展并行

Wellous将继续推动技术创新和全球市场扩展,同时加强在可持续发展领域的领导地位。公司计划通过增加研发投入,持续开发新产品,利用人工智能和大数据等技术优化业务流程。

Wellous计划与更多国际知名科研机构和大学合作,进一步加强在功能性食品领域的研究与开发。通过这些合作,公司希望推出更多以科学为基础的创新产品,并推动行业的标准化和规范化,提升整体水平。

Wellous将继续扩大在全球市场的布局,利用FIV5S平台的数据分析能力优化在新兴市场的营销策略和销售流程,迅速进入更多国家和地区。

Wellous放眼成为全球功能性食品领域的领导者,也希望在环境保护和社会责任方面树立行业典范。

社会公益与社区支持

Wellous积极参与社会公益活动,关注弱势群体的需求。通过与非营利组织The Lost Food Project(TLFP)建立长期合作关系;Wellous也支持“拯救过剩粮食”,杜绝浪费,为低收入家庭,尤其是PPR人民援助计划下的B40群体提供粮食和其它援助。

Wellous深知,推动社会责任的努力不仅来自公司本身,还应通过员工的积极参与来实现。为此,Wellous定期主办活动鼓励员工和商业伙伴参与志愿性活动,当中包括PPR计划的粮食派发志工,以及充当TLFP仓库志愿者,亲身体验拯救粮食的清洁和分类工作等。

此外,社区内其它被忽略的群体如难民也是公司前往提供援助的一群,除了为难民住所提供害虫防治服务以及个人卫生用品,公司同时也赞助笔记本电脑,支持他们学习以提升知识技能。

Wellous倡导可持续发展理念,并通过教育项目提升环保意识和社会责任感,希望改善弱势群体的生活条件、健康和福祉的同时,也享有同等机会创造可持续发展的未来。

为了提倡环保意识,公司与Free Tree Society环保组织合作,邀请其环保教育专家分享零废料管理和循环利用的知识,帮助员工在日常生活中实践再循环管理。

此外,Wellous也支持社区非盈利组织——爱·关怀之家的再循环项目,为社区的弱势群体包括有特殊需要的人士提供就业机会。这些活动不仅体现了Wellous对社会的关怀,也让员工更有归属感。

企业社会责任:
推动可持续发展的领导者

Wellous注重环境保护,支持可持续生产和社区服务项目。公司视履行企业社会责任为核心部分,不仅致力于为消费者提供高质量功能性食品,还通过一系列ESG可持续发展举措,积极推动社会福祉和环境保护。

2023年,Wellous与DHL Express合作,成为亚太地区首家使用DHL GoGreen Plus服务的公司,成功减少了国际货运中的碳排放,体现了公司对环境保护的承诺。

此外,Wellous在产品包装中采用FSC认证的纸张和大豆油墨印刷,减少对森林资源的消耗和传统印刷对环境的污染。这些环保举措提升了企业形象,推动了行业向绿色发展迈进。

Wellous的未来愿景:
健康与环境的平衡

Wellous的未来愿景不仅在于市场扩展,还涉及如何在推动业务增长的同时,兼顾环境保护和社会福祉。

公司计划全面推广可持续包装和绿色供应链管理,进一步减少碳排放,提升绿色产品比例。通过使用更多可再生资源和优化能源使用,Wellous希望在功能性食品行业树立绿色标准,推动行业向环保方向发展。

与此同时,Wellous将继续深化与非营利组织的合作,扩展社会公益项目的覆盖范围。通过更多的慈善捐赠、食品再分配和社区支持项目,Wellous希望对全球弱势群体发挥更积极的影响。公司致力于成为不仅在产品创新和商业模式上领先的企业,更是一个对社会和环境有深远影响的负责任企业。

未来,Wellous将继续推动健康与环保的双赢发展模式,努力在全球市场中推广更多有益于社会和环境的创新。随着消费者对健康管理和可持续发展需求的不断增加,Wellous将通过创新的健康解决方案、数字化转型及社会责任的承诺,引领全球功能性食品行业的未来发展方向。

自2016年成立以来,Wellous通过创新产品开发和全球市场扩展战略,迅速崛起为功能性食品领域的重要参与者。凭借卓越的产品和技术平台,Wellous在全球市场中取得显著成绩,并在环境保护和社会公益方面树立了行业标杆。

Wellous始终相信,企业的成功不仅取决于财务表现,还在于对社会和环境的贡献。通过不断推动技术创新和可持续发展,Wellous致力于为全球消费者提供更加安全、有效的功能性食品,同时积极践行企业社会责任,推动全球社会的可持续发展。(资讯)

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