【路不转人转·系列16】

报道：黎添华

若你还纠结着疫情如何打击你的本行，一些企业却早就找到绝地翻身的方法，甚至让转行后的新行业与本业结合，创造出新的商机与出路。

LH文具批发就是成功案例之一。

负责人何涵薇表示，由于行动管控，他与丈夫共同经营了5年的文具批发生意无法如常营业。所幸，丈夫的家人售卖水果，刚好有一批火龙果要售卖，他们毅然顶过来在自己的社交媒体账号上兜售，意外获得极佳的反应。

“我们第二天马上开设面簿专页，开始这门生意。”

转型速度惊人

他们的作业模式是先通过网络预订的方式，再亲自送到顾客家中，业务涵盖雪隆一带。

值得一提的是，何涵薇与丈夫是在行动管控第二周便开始投入新行业，换言之，其企业转型的速度是相当快速的。

不仅如此，他们很快便找到本地农场或园主进行对接，甚至成功与外国水果批发商。也因如此，尽管还不到2个月，但是，他们已经取得30多种水果来网卖外送，转型的速度与幅度十分惊人。

水果须每天沽清

当然，这样的转变是有代价的，何涵薇就透露，由于文具与蔬果是两种产品截然不同的产品，因此所面对的挑战也不小。

“文具多久都不会坏，但是水果一两天就会坏了，所以每天都要清完，而且要很努力、非常努力，否则水果隔天就不新鲜，就得丢掉。”

再来，她也分享，有时送货到顾客家时会被告知外表鲜嫩的蔬果，原来里面开始坏了。

“所以我们必须一粒补一粒。有时真的很难控制，因为哪些水果外表和里面是不一样的。”这样的情况，几乎每天一两单，绝对成了他们的挑战。

拟文具结合礼篮

在近2个月的转型期间，何涵薇坦言确实发现到前景，甚至有意将自己的文具生意，结合成礼篮或礼物方式来外送。

“一些不方便去探病的、送礼物的，我们都能包装成精品水果礼篮的方式，随同设计后的寄语卡片外送。”

她表示，未来即便解禁后还是会继续文具生意及这新的行业，甚至不排除会随着拓展以增加人手。

不难发现，何涵薇的企业在疫情期间不仅转了型，甚至相结合，为未来创造更多不一样的商机与可能。