（吉隆坡10日讯）东盟商业咨询委员会大马分会主席丹斯里纳西尔表示，解锁东盟市场无限潜力的钥匙，乃跨境发展与在地化。

在第17届世界华商大会的“解锁东盟市场的无限潜力”专题讨论上，冬海集团创办人办公室兼马来西亚区主席萧铭杰表示，东盟市场的潜力来自于人口红利及为本地市场创造价值。

“冬海集团约15年前创立，是以数码娱乐公司起家，我们是同时在东南亚6个市场落户的，我们在区域市场的人口规模看见了红利。”

意即提供平台的服务本身，抑或营运平台的人员，都应采取高度在地化策略。

作为电商应用虾皮(Shopee)母公司，萧铭杰强调了在地人力资源，包括人才与电商卖家，是在东盟市场制胜的秘诀。

玛利必喜集团总裁兼总执行长督斯里郑永煌则指出，迎合在地需求、跟当地消费者有效沟通，才能够穿行在东盟多大10个市场之间。

随着消费者行为转向TikTok等平台，他强调预见和适应变化的重要性。

因此，他呼应同场分享者的观点，认为在地化人才必不可缺。

物流平台The Lorry联合创办人纳迪尔，作为一家新创物流公司，实现在地化得要勇于实验、积极寻觅战略合作伙伴。

“从马来西亚发迹，我们顺理成章进军了新加坡，成功融资500万令吉后，我们就开始着眼菲律宾、印尼、泰国、越南。”

“由于我们毫无概念，因此决定抱着实验心态，先选择了菲律宾浅试新地，然后在当地试着找到战略合作伙伴。”

尽管初步实验不算成功，可是The Lorry随后在印尼找到了机遇，并找到了合适的合作伙伴。

纳西尔相信，无论在东南亚市场，存在着多少地缘文化的障碍，这片沃土仍蕴含着无限潜力。

随着近期东南亚市场势头猛劲，他相信区域内的发展还会有更多爆发的机遇。

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