【第25届全国华语寿险研讨会暨2023年IDA DAY】

（莎阿南21日讯）马来西亚寿险公会前主席罗玥兰指出，全国华语寿险研讨会的目的只有一个，就是协助提高保险从业员们的能力以及专业素养。

她说，研讨会已成为保险从业人员一个很好的学习和分享平台，让他们能够无私分享知识、经验、想法和愿景，从而进一步提升行业的整体形象。所以保销为本次研讨会所投入的努力，用心与付出值得嘉奖。

她说，保险业者不可避免面对当前的挑战，包括全球经济挑战及气候变化、疫情的不确定性和保险业的非传统市场参与者的激烈竞争，所以必须以确定性战略来应对各种不同的挑战。

走正道做正事

她周四晚在第25届全国华语寿险研讨会暨2023年IDA DAY——荣耀之夜上这么说。

作为大会主礼嘉宾的罗玥兰表示，保险从业员需要无时无刻保持敏捷性、创新力和以客户为中心轴作为行业标准运营模式。所以在经济发展环境的复杂性和不确定性上升的时刻，保险所具备的风险转移和预防的独特属性会显得更重要。

今年研讨会的主题为《初心·匠心》，这给行业带来一个很好的寓意，如果要在行业持续的取得成功和更优越的成绩，关键是保持从业的初心和热枕。

而匠心则表达了“工欲善其事必先利其器”的含义，除了持续沉淀核心能力，不断壮实基本功，专业化、精细化外，也要秉持着走正道，做正事，来提升自己的竞争力。

保险作为经济“减震器”和社会发展“稳定器”，这是保险业在现代经济社会发展中所发挥的独特作用。

黄美菁：打造行业“匠心”

大会主席兼保险行销（马）有限公司总经理黄美菁说，研讨会自1997年起每年都持续举办，今年迈入第25届，除了因为疫情的耽误，保销从未中断，致力于集结各地的寿险菁英分享其做法及技巧，为马来西亚与新加坡的寿险伙伴打造一个交流学习成长的平台。

她在致词时欢迎4000余位寿险菁英伙伴、各大保险公司嘉宾及海内外共26位大会讲师、专题发言贵宾、分享嘉宾以及分享代表，感谢大家能够一同共襄盛举，相互交流学习、分享经验，共同推进寿险行业的发展。

她说，过去两、三年多变的时局下，保险行业已迈入一个崭新的阶段，虽然前路漫漫，挑战与变化依旧，但寿险菁英伙伴们仍然坚持努力，做好寿险顾问的职责，服务好每一位客户，才能持续达成目标，创造佳绩！

“恭贺本届398位得奖会员在变局中依然扛起己任，勇往直前，这一份付出与努力，令人感动！”

本届大会主题“初心·匠心”，在动荡的时势下，“初心”是支撑保险从业人员们始至不渝地往前走的动力，而保险业迈入专业化的今天，保险从业人员更应精益求精、追求卓越，打造行业的“匠心”。

“我们希望透过本次的大会，让寿险伙伴们找回最初入行的动机和目标，维持在行业中的热情与动力，进而有勇气面对各种挑战和困难。同时，也希望大家能借此机会汲取各方的知识与经验，专注修炼自己、调整自己、磨练自己，打好从业的基础，创造自己的价值。”

梁天龙：传承知识传递经验

大会顾问兼保险行销集团董事长梁天龙说，集团今年迎来40周年，而一辈子只做一件事的他也进入保险行业第50周年，如今仍在探讨行业发展的趋势及需求，希望通过文字和言语，把知识资讯技能传承下来。

“人类的文明也来自于传承，感谢17个囯家超过200多家保险公司，在过去40年给予保销集团的关怀、支持和协助，才成就今天的保销，感谢无私分享的作者，用文字或言语传递宝贵的成功经验。”

他说，40多年来，因为学艺不精，信仰不足，许多同业进出这个行业，所以集团在未来40年还将继续承先启后，秉持集団的使命在提升高金融保险业者的专业质量和社会地位上不遗余力。

他相信未来的趋势将会由线下增加线上，由传统以及更多的互联网，通过互联网在线上的工作，让来自世界各地的囯际龙奖IDA的会员，通过直播看到更多成功的资讯，让大家在手机或平板上就地科学，这都是大家未来要努力的。

虽然两年的管控令为市场和行业带来很大的变化，但无论时局如何改变，保险业都是防衰退的行业。

大马寿险公会配合国家银行推出的2022至2026年金融发展大蓝图，制定了未来5年行业发展的关键策略，积极提高人民金融理财知识，以协助达成金融大蓝图中与行业相关的目标。

马新逾4000人出席

第25届全国华语寿险研讨会暨2023年IDA DAY获得马新两地超过4000名寿险伙伴出席，更邀请到中国、新加坡、台湾、澳门及本地资深讲师分享宝贵经验与知识，深入探讨业务行销、客户开发、个人成长、团队经营与发展、迈向国际龙奖IDA及打造百人IDA等经营保险事业的各种议题，提升会员的能力，开拓视野与格局。

会上也颁发“杰出经理奖”、“金冠奖终身会员”“Advisers金冠奖”及“Advisers新浪奖”，共398位得奖会员。

这场盛会获得马来西亚会展局（MyCEB）的支持，9家保险公司的鼎力赞助，包括友邦保险、Etiqa Life、Gibraltar BSN Life、大东方人寿、丰隆保险、保诚保险、Tokio Marine Life、Assicurazioni Generali和苏黎世马来西亚。《南洋商报》为合作媒体。

主题：初心·匠心（马来西亚）

●著名经济学家丹斯里沈联涛

寿险要创新转型

著名经济学家丹斯里沈联涛指出，寿险行业要有初心，匠心，创新的志愿，向新的方向转型。

世界经历巨大变化和长期危机的过程中，他用系统的思维方式来解释马来西亚和人寿保险业在疫情后的表现和前景。

他今日受邀出席第25届全国华语寿险研讨会暨2023年IDA DAY，以专题发言嘉宾进行分享《初心·匠心》主题内容，如此表示。

他说，我国正处于一个具备天时和地利的处境，但如果达不到人和，难以达到发达国家的前景。

“天时指的是世界正在复苏阶段，地缘政治，处理气候变化问题给我们很好的机遇与优势。地缘政治引起制造业走出中国对大马非常有利。地利是大马处于东盟，是全球增长最快的地区，也是2030年世界第四大经济体系。”

他说，显然，全球经济数字化是一个绝佳机会，这意味着未来知识为基础的经济是发展方向。

“我国人寿保险行业仍然于中等收入陷阱，有机遇，但行业需要提升人民的科技，创业，文化知识来促进到高等收入水平。”

主题：因为在乎，所以像样（台湾）

●保险行销集团台湾事业部总经理黄俊文

工作不要很痛苦

特邀嘉宾保险行销集团台湾事业部总经理黄俊文认为，工作可以很辛苦，但不要很痛苦。

他说，保险业务员一定要清楚明确知道自己的初衷，为什么选择寿险这一个行业，因为这一个“为什么”，将会影响你接下来以什么态度与心态来经营这一份事业，从而影响未来成就的高与低。

保险业务员也必须明确自己在乎的是什么，这包括业务绩效与发展、家人支持与认同、市场匹配能力、客户信赖与推介、自我品牌形塑、工作价值的提升、职场影响力、保险业的行格、社会地位与形象，以及健康、快乐和幸福。

“因为这一份在乎将会决定我们未来的结果，是不简单，不是不可能，因为在乎，所以像样。”

他说，让自己变得更强才是面对挑战的最好方法，保险业务员必须要有百分百热爱、投入、相信寿险的价值，并且以身为寿险业务员而骄傲。

主题：团队共荣共赢的领导哲学（新加坡）

●新加坡“顾问联盟组”集团创办人叶舜仁

帮助有困难的人

新加坡“顾问联盟组”（Advisors Alliance Group）集团创办人之一的叶舜仁说，保险的诞生是用来帮助有困难的人，帮忙有困难的人是一份天使的工作，而天使塑造了保险业务员，来帮助他们照顾更多的人。

在疾病（动脉瘤）突然造访的转变下，重新获得生命的叶舜仁改变许多想法与思维。他更懂得关心身边的人，也更珍惜生命的价值，并在自己的寿险经营路上有了新的体悟与认知。

他除了跟大家分享了团队的系统、文化、使命、经营理念，以及价值观，也让我们看见了这个团队如何取诸社会、回馈社会的一个善举。

他也在分享中给出了很多足以感动大家的例子，他说，保险行业除了可以完成自己的梦想，也能完成身边所爱的人的梦想，所以一定要把保险这份利人利己的事业做好，因为它足以影响全世界的每一户每一家。

“我个人有个梦想，希望有朝一日可以碰到我们的朋友，说看到我们做保险做得特别好，希望自己的孩子以后跟我一样，我做保险我骄傲。”

主题：经营保险，经营幸福人生（中国）

●国际龙奖IDA百人团队阳光家族团队长张培辛

先利他才能利己

国际龙奖IDA百人团队阳光家族团队长之一的张培辛指出，唯有先让自己努力发光，对的人才能迎着光而来。

她说，保险是商业化的慈善，所以回馈社会才是价值的体现。“利他最终的体现在于布施。布施意味着个人能力的提升和社会价值的体现。”

她强调，利他才能利己，高净值人群之所以能够成功，一定起源于“利他”。利他才能利己，利己才能最终更好的去利他。

另外，要经营幸福人生，就要做时间的主人，成功人士一定有着高效的时间管理，而如何成为高净值人群欣赏的人？第一步就是自律，做好时间管理。

她说，自我管理包括目标管理和时间管理，是卓越保险代理人的必备素养，目标管理到位，才能确保时间管理的执行力。

她说，自我管理包括目标管理和时间管理，是卓越保险代理人的必备素养，目标管理到位，才能确保时间管理的执行力。

“只要做好自我管理，就可获得最大的收获，包括对部门的自律和强大，对个人的专业和高效，并且获得客户的认可和信赖。”