报道：林嘉珉

在2013年，投资界出现了“独角兽企业”这一名词，用来形容那些成立不到10年，估值却超过10亿美元的私人科技初创企业。

具备如此异常高昂估值潜力，加上游走在科技最前端的身姿，独角兽企业创业圈子当然越发引人关注，资金迅速涌入初创界。

而我国，在不久前终于也出现了第一只独角兽企业——二手汽车平台交易商Carsome。

随着我国数字经济不断加速发展，相信经商环境也愈发适合孕育独角兽企业。

大马第二个或更多的独角兽企业称号，到底会被谁拿下呢？

东南亚20只  大马仅占1席

上月中，透过换股方式并购同行ICar亚洲后，巩固了Carsome估值，坐实大马首只独角兽公司的地位。

尽管如此，我国独角兽企业发展速度在过去数年，可算是相当慢；到了今年，东南亚共有20家独角兽公司，而大马却只占了区区的一席。

虽然大马立志要分别赶在2025和2030年，吸引或培育额外2与5家独角兽公司，但是否能够如愿，就让我们看看专家怎么说吧！

我国在今年出现了首家独角兽公司，但作为邻国的新加坡，目前都已有8家了。

其实，这是独角兽公司的身影第二次出现在我国；在大马创立于2012年的Grab，前身名为MyTeksi，创始人陈炳耀在2014年将公司总部迁移，自此这家东南亚目前最大的独角兽公司就落户新加坡。

就在今年2月，我国政府公布“大马数字”计划，试图在2025和2030年分别吸引2与5家独角兽，然而大马届时是否能够如愿以偿，抑或是再次错失优质企业呢？

股权众筹平台MyStartr.com创办人吴文彬接受《BFM财今》访问时解析，独角兽企业的诞生，需具备数个条件，分别是市场规模、科技人才和友善融资环境。

“我国迟迟才出现首个独角兽企业，多少也要归咎于本地在这些先决条件的准备不够充分。”

他说：“科技就是用机器技术服务大市场，所以（许多）大马创业公司没走出自己的大市场，仅局限在国内。”

因此，市场验证过程不够充足，从整体上导致独角兽企业的诞生难度提升。

其次，独角兽公司非常依赖人才，但我国科技人才却极度匮乏，从而限制发展。

“另外，我国的投资大环境对科技创业领域的认知非常低，所以依赖大型投资机构的资助，但大机构却会侧重投资在环境友善的地方。

“全球投资环境友善的地方，过去多年都是靠金融界建立起来的，例如亚洲的香港和新加坡。”

正因此，尽管新加坡不具备市场规模，但凭借友善的融资环境，仍成为大型投资机构的首选地点。

并购加速独角兽诞生

不过，近年来独角兽企业发展过程也有所改变，已不再像先前单一公司靠融资不断增长，而是可用并购方式加速，料可成我国独角兽企业发展的一大优势。

吴文彬补充，这就有点像特殊目的收购公司（SPAC）的概念，就像Carsome上月的行动一般，他相信并购在未来5年会频密发生，我国有机会看到更多独角兽企业的诞生。

“大马创业家在多年累积下来的特质，就是可以轻易与其他国家的人和文化结合。大马是贸易国，擅长将各方结合。”

科技创业那些事……

拉曼大学商业与金融学院副教授黄锦荣博士，日前在BFM《财今》、《南洋商报》和《访问》协办的《财今对话·逆势增长的科技新创，大马能否再有独角兽？》线上论坛上，以主持人身分与3位受邀本地初创公司创办人，一同讨论科技创业的那些事。

TheLorry联合创办人吴志豪：货运平台司机逾万

从2014年创办至今7年的TheLorry，打造了线上科技物流平台，为货车司机和终端用户搭建桥梁，让用户轻易安排货车搬运服务，服务范围广泛，从个人搬家到提供中小企业货运等。

吴志豪回忆道，在公司创立之初，科技创业平台还未成主流，当时要找货车司机加入也非常困难，毕竟他们习惯传统办法，在树干或交通灯柱上贴联络号码。

时至今日，公司从当时的2人，大大扩张到130多人，业务分布大马、新加坡、泰国和印尼，平台上招募了过万司机。

同时，他指业务理念也有所改变，从最初商业对消费者（B2C）模式，慢慢偏重商业对商业（B2B）模式，再后来电商需求发展迅速，现在更加专注于电商产品运送。

SUBPLACE联合创办人麦潍闳：转型订阅收租赚钱

自去年11月起正式营运的SUBPLACE，以订阅和租赁模式经营网上购物平台，而目前也大力从事这方面的教育，帮助商家线上转型，把现有生意模式改成订阅或者收租模式。

“短短7个多月时间，我们帮助300家企业正式转型，创造超过500多个订阅配套。”

在对国内外个案进行研究后，麦潍闳表示许多企业其实都能转型，并将收入来源改为订阅模式。

iStore iSend创办人杨础政、邱新展：6万起家专攻物流

在当初了解到美国电商巨头亚马逊后，邱新展与伙伴就发现物流是电商的核心。

于是在刚毕业不久后的2009年，凭借初生之犊不畏虎的冲劲，以区区6万令吉本钱，就扬言要做到改变当时的物流领域，成立现有的仓储物流服务公司iStore iSend。

回看过往，他感慨一路走来经历不同的艰难，也一一克服并增长，还在2016年从事线上赋能服务业务，为客户解决品牌上线后的所有问题。

遇上疫情爆发，该公司所碰到最具挑战的客户问题，是帮助大马知名24小时不打烊的书展品牌“狼来了”，在短短2个月时间内转成电商模式。

众筹融资4天募千万

谈到新创科技公司，在维持高扩展速度，及适时吸纳科技技术与人才的特性下，必然在发展过程中一直有融资的需求，而且融资途径不止一条，就让我们来看看这3位企业家融资的经历与体会吧。

初创公司融资方式基本有数种方式，包括最寻常的风险投资机构融资、向亲朋好友贷款、银行贷款、寻找天使投资人，又或是近年来流行的众筹平台等。

吴志豪透露，TheLorry创业初期资金非常有限，仅靠创办人不多的储蓄支撑，所以后续资金来源就成为一大重点考量。因此，他们努力推动业绩增长，证明其商业模式可行后，就找到新加坡风投机构，取得15万美元资金（约63万令吉），随着生意蒸蒸日上，需要越来越多资金，至今估计已筹获千万美元资金。

同时，才创立不久的SUBPLACE，融资经验不多，但却在本月1日通过MyStartr.com平台，只用短短4天时间，就实现1000万令吉筹资目标。

麦潍闳说：“其实我们也有跟创投公司协商过，只是我们认为现阶段众筹平台更适合，因为在筹资当儿还可以做到广告的效果，让更多人认识SUBPLACE。”

专注核心金主自来

邱新展回忆道，在2009年创业初期，因为时代不同的关系，科技物流概念对当时社会相当冷门，融资难度非常高。但是到了近年，他指我国融资体系已较为完善，许多众筹融资平台已出现，令融资难度大幅下降许多。

他补充，企业不需事事寻求政府帮助，其实私人界就能提供所需资金，因此，企业家的重点应该放在业务核心上。

“能够为客户解决问题，必然很快就能吸引到资金，SUBPLACE就是一个很好的例子。”

吴志豪对此表示赞同，并补充指本地政府实际上已做出行动来推动初创生态系统，许多相关机构在其公司增长过程中，若不是直接注资，就是帮忙搭桥，令TheLorry找到对的金主或部门。

“政府其实也有投入努力，比起早前时创业，现在可以得到的帮助多了许多。”

狮城开公司只需1小时

尽管SUBPLACE还未走出国外，但麦潍闳表示新加坡作为经商最友善的国家之一，创业家在申请文件，及电子付款生态方面等都非常成熟。

他举例，在当地办理事务，所有流程已经固定，只要按部就班处理就可得到所需结果，不像本地各个部门单位标准与要求不同，往往造成申请者需要花费额外时间来解决。

吴志豪也表示，狮城办事效率非常迅速，并分享亲身经历：“我曾试过飞到新加坡设立公司，然而在下飞机后的短短1个半小时内，我便完成公司和银行户头的开设。”

他补充，正是如此友善的经商环境，才能吸引到大规模基金驻扎。

不过，邱新展提醒道，尽管在新加坡办事流程简单，但企业家切勿忘记，令吉与新元1比3的汇率，意味着设立与经商成本非常高昂，在当地经商必须谨慎，否则代价沉重。

别被估值冲昏头

麦潍闳提醒企业家，在初创公司谈及融资的时候，大家往往会为筹得多少钱和公司估值忙得不可开交，从而把真正重要的事项落下。

他解释，融资时都是看公司未来的价值潜力，所以企业家更应该顾好核心业务，以及致力于将现有成功模式复制到不同国家市场上。

近日才刚获得1000万令吉资金的SUBPLACE，将用来设立线下分行、行销费用、人才和进货等。

麦潍闳说：“拉长时间来看，这笔金额肯定是不足以支撑未来扩展。未来融资时，所得将用于并购能够产生协同效应的对象，以补强业务。”

另外，近期刚获得日本雅玛多（Yamato）集团旗下风投臂膀Kuroneko创新基金青睐，取得七位数资金的iStore iSend，资金则主要会用在人才聘请和科技投资。

“公司在不同阶段所需人才皆不同，因此，现在正聘请人才进行培训，以实现业务版图拓展。”

同时，他指巨额科技投资必不可少，用科技巩固基础商业模式，好在未来能轻易复制现有模式，以扩大区域性业务版图。

冲出国际人才难求

要成为独角兽公司，走出大马并迎战东南亚市场是必经之路，然而要布局海外市场，对于语言风俗和文化的差异，就需要企业家的灵活应对。

已经进军东南亚4国的TheLorry，吴志豪表示最初是先扩展至新加坡，但由于文化语言相同，因此并没有出现适应上的问题，唯有到泰国发展时才遇上挑战。

他解释，当时除了要适应当地文化，又要找到能用英文沟通，且还了解该公司生意模式的人，着实费了一番功夫。

“在做生意上，要去了解和迎合不同地方的文化差异，泰国人倾向于人情味，而新加坡则是要求高水准。”

邱新展点出，本地企业家通常比较习惯局限于地域，不太会向外扩展，这是因为本地有国际扩展经验的人才不多，故而在扩展时总会感到吃力，从而选择固守。

他补充：“英文有句话的意思，是‘你不会懂你所不知道的事’。”

不过，在Grab和Carsome这些独角兽公司发展过程中，正培养了一班管理人才，相信可在未来流出市场并带领其他初创公司扩张。

“如果有很多这类的人才，我们就可以看到许多大马公司国际化。”