由马来西亚大华银行（UOB）推出的“商业圈”（The Business Circle）计划，该计划提高了多美集团（TOMEI，7230，主板消费股）的曝光率，也为该集团带来了更多客户。

“商业圈”计划旨在为企业家和商业领袖提供交流与合作的平台，帮助企业家之间建立更深的联系。

多美集团第二代领导人拿督吴逸平接受《南洋商报》采访时分享了他参与这个计划的目的，以及该计划如何帮助多美集团扩大业务和拓展人脉。

也是该集团董事总经理的他认为，该计划是一个很好的平台，可以协助该集团提高曝光率。

“通过这个平台，我可以向之前可能从未听说过多美集团的人士介绍多美集团。当然，我们不会一开始就去推销产品，而是先建立信任，与这些企业家结为朋友关系，然后再探讨合作机会。”

他分享道，在这个计划中，他认识了许多优秀的企业家，特别是许多第二代的企业家。

通过这个计划，使他有机会与这些新一代的企业家交流及分享经验，同时也获得了拓展商业网络的机会。

获得许多新客户

“这个计划不仅仅是提供一个社交平台，更多的是让我们有机会去学习商业知识。大家可以在一个轻松的环境中互相认识、分享和探索合作机会，这对我而言非常有价值。”

他也相信，这个计划能够有效与其他优秀企业家展开合作机会。

询及“商业圈”计划是否对多美集团业务有实际帮助时，吴逸平毫不犹豫地回答：“是的，通过这个计划，我确实获得了许多新客户。”

他进一步解释，参与这个计划的企业家都是具有信誉的良好企业，这也让企业间的合作变得更加轻松，因为从一开始，就已经建立了信任。

吴逸平始终相信，信任是商业成功的关键。他也强调，建立信任才能带来长期的合作关系。

“当客户信任你，认识你，他们自然会在需要时考虑与你合作。”

通过“商业圈”计划，吴逸平和多美集团不仅在国内市场中获得了更多机会，也通过这个平台拓展了国际合作的可能性。

迎合时代改变管理方式

在接手公司初期，吴逸平面临的首要挑战是家族企业内部复杂的股东结构，这种状况极大限制了公司的管理效率，也增加了内部分歧的可能性。

他说，当时的管理确实非常分散，许多股东都参与了各个分店的日常管理，利益冲突时有发生，效率也难以提升。

他深知，要想让多美集团真正发展起来，必须从内部入手，简化管理结构，统一决策权。

因此，吴逸平开始了他的第一项大规模改革，即把多美集团的所有分店合并到一个控股公司名下。他通过不断的沟通，逐步说服股东放弃各自的管理权限，将股份统一到集团层面。这不仅解决了内部管理分散的问题，也让公司能够更集中资源进行统一规划。

财务重组

在这一过程中，吴逸平遇到了不少阻力。许多老员工和股东对这种改变感到不安，担心自己在新的公司结构中失去话语权。然而，吴逸平通过多次会议和与股东的个别交流，耐心解释改革的必要性。他强调，若公司希望进军更大的市场，就必须改变现有的管理模式。

在成功完成公司结构的整合后，吴逸平着手进行多美集团的财务重组。这一阶段，他凭借自己在金融管理方面的专业背景，为公司制定了详细的财务规划，确保集团的每一步发展都有坚实的财务基础。

他通过引入更现代化的财务管理制度，确保集团每一个项目的成本控制、盈利评估以及未来收益都能够被精确追踪。在财务透明化的同时，他还加强了公司内部的审计机制，确保所有交易都有据可查。

吴逸平指出，在他接手公司时，当时珠宝行业的许多交易是仅凭口头协议完成，缺乏系统的财务管理和审计跟踪。这种管理方式不仅增加了财务风险，也让集团难以获得银行的融资。

为此，他在集团内部引入了企业资源计划系统（ERP System），将珠宝的整个生产链，从原材料采购到成品销售，全部纳入系统化管理，此举大大提高了集团运作的效率。

克服挑战

吴逸平坦言，改革初期的确面临不少挑战，尤其是来自老员工的质疑。然而，他通过不断的沟通和与员工定期交流，逐渐赢得了团队的支持。

“我告诉大家，我们的目标是上市，而上市有很多合规要求。我们必须逐步改变公司管理的方式，虽然老员工起初会比较慢热，但他们最终理解了变革的必要性。”

他也分享道，在1997年亚洲金融风暴期间，与其他珠宝行业一样，金融风暴也为多美集团带来了一定的冲击，不过这让他体会到什么是“危机就是转机”。

吴逸平决定加速推动公司业务，并且在随后几年里，该集团开始在各大购物中心开设分店，大大扩展了业务版图。

从传统家族企业走向上市

自1991年加入父亲吴德芳创办的多美集团，吴逸平经历了从传统家族企业向现代上市公司转型的漫长历程。

在接受《南洋商报》采访时，他也分享了自己接手公司以来的心路历程，以及如何通过结构重组和现代化管理推动公司迈向新高度。

在家庭的影响下，吴逸平从小就培养了对珠宝行业的兴趣，并在完成学业后决定回到家族企业，协助父亲一起发展公司。

他从最基层的工作做起，不仅从中学习了该集团的运作模式，也了解到家族企业所面临的内部管理问题。

他说，在1991年他完成硕士学业后回到马来西亚，便加入到公司工作。他回忆道：“从小我就跟随父亲了解公司运作，一直想要完成学业后回公司帮忙。我看到父亲一个人经营，觉得很辛苦，所以我下决心要回国支持他。”

首家网上买卖黄金珠宝行

经过多年的准备，多美集团终于在2006年成功在马来西亚交易所创业板上市，并在2007年升主板，成功将原本的家族企业转型为格局成熟的营运企业。

同时，这也标志着吴逸平的战略构想终于实现，也为集团带来了更大的市场知名度和资本支持。

上市后的多美集团不仅扩展了国内市场，也逐步进军国际市场，将旗下产品出口至亚洲和欧洲市场，该集团逐渐成为了知名的珠宝品牌。

他说：“上市并不是我们的终点，而是一个新的起点。”

他回忆道：“在上市后的几年里，集团加速了在全国范围的扩张，尤其是在各大购物中心开设了多家分店。”

他也意识到，单纯的珠宝零售业务已经无法满足不断变化的消费者需求。为此，他开始为集团探索更多元化的业务模式。

随着网络时代的到来，多美集团秉承与时并进的精神，在2011年成为国内首家通过网上买卖黄金的金钻珠宝行。

值得一提的是，其父亲鼓励同行推动金饰出口，亦创办学院，这是我国首间开办珠宝设计和宝石鉴定课程的私立学院，孕育了不少珠宝业的艺术专才以及工艺的传承。

领导强调沟通与信任

谈及自己的领导风格，吴逸平强调了“沟通”和“信任”的重要性。

他说，集团就像一艘船，必须有明确的方向和目标，而所有人也共同朝着同一个方向和目标前进。

“此外，父亲也给予我很大的信任，这使得我在接手集团时更有底气进行改革。”

在2015年多美集团成立47周年之际，当时集团已经有了国际和本地业务，考虑到管理变得更加复杂，他决定聘请顾问，协助集团转型，也重新调整了公司结构，成立了产品开发团队，包括珠宝部门和黄金部门，同时也建立了客户关系管理（CRM）和客户参与机制。

吴逸平还提到，父亲对他的最大影响是“稳健与永续发展”的理念。他说，父亲从未要求他把公司做到多大，父亲更看重公司的永续性。父亲曾对他说：“先做小，后做大。”通过坚持这一理念，吴逸平带领多美集团从一个家族企业发展成为了一个上市公司，并继续向新的高峰迈进。