“买墓地送榴梿”看似风牛马不相及的两件事，然而大马殡葬业巨头富贵集团就打破人们既定的印象及框架，推出创新营销计划“果王丰收奖励回酬”，让购买指定产品的顾客在零风险、零投入资金下享有约高达4倍回酬，达到互利共赢。

富贵集团打造风水好福地，也用心营运榴梿种植计划，让顾客享得高品质产品，以及长达30年的回酬。

“果王丰收奖励回酬”是一项创新营销战略，这一切都源自富贵集团创办人丹斯里邝汉光秉持着互利共赢的态度。他一直希望为购买产品的顾客提供附加价值，也想进一步拉近与消费者的关系，而非在买卖结束后就此止步。

富贵集团执行董事邝耀年娓娓道来“果王丰收奖励回酬”的由来：“丹斯里邝汉光是一名榴梿爱好者，榴梿是他招待国内外，包括从中国、台湾、新加坡远道而来的好友的指定水果，这就促使丹斯里冒起‘买榴梿，不如自家种榴梿’的想法。”

坐言起行，丹斯里邝汉光便在2014年实现想法。初期，仅购入一片逾400英亩的地皮开始步入榴梿的种植。然而在兴趣逐步实现中，丹斯里邝汉光在过程中发现，兴趣与企业种植规模存在着天壤之别的差距，就如当初他投入殡葬业一样，凭借着干劲及决心，以正面态度开拓榴梿事业，最终迎来收成。

这一波也正式掀开富贵集团投入榴梿种植计划，为顾客与集团带来可持续性发展的新篇章。

2.4亿开发榴梿种植

3000英亩的土地，分别坐落在彭亨州劳勿（Raub）及加叻（Karak），用于发展榴梿种植计划。目前，已投入超过2.4亿。

其中一块约3000英亩的土地已完成种植，并以猫山王品种为主，树龄已有2年多。

根据《南洋商报》早前的一项报道，尽管越南、印尼甚至中国海南也会在不久后大量生产猫山王，但中国消费市场对于马来西亚，特别是劳勿生产的猫山王情有独钟，甚至订单比疫情前增加至少一倍或以上！

进口中国潜力巨大

邝耀年说，众所皆知，中国开始大量输入海外榴梿，以满足该国人民对榴梿的需求，其中泰国榴梿是该国的主要进口来源，然而这并不意味着泰国榴梿更受当地人民的喜爱，主要是因为我国榴梿目前的产量在应付内需后，只有少部分货源出口，无法满足海外的庞大市场。

他亦分享一些数据：2017年起，中国年进口约22万4000吨榴梿，2021年已达到82万1000吨，然而当中有高达90%为泰国榴梿，大马榴梿占约4%，剩余则进口自越南、印尼等。

“我国出口4%并不是因为无法获得中国消费市场的青睐，而是产量实在不足以应付出口的需求，所以预计当我们的榴梿迈入收成时，我国出口到中国的榴梿巴仙率会提高，逐渐取代泰国；而猫山王价格方面从2012年到2017年也已上涨143%，达至5倍之多。”

这会是一项有潜能、具商机且回酬可观的投资计划。

同时，品尝过马来西亚榴梿，尤其是猫山王的消费者，肯定会爱不释口，也肯定会选择回大马榴梿，而这也是我国榴梿的未来趋势及潜在前景。

“2015年猫山王的价格为每公斤25令吉，2019年则涨至40令吉，期间曾经飙涨到60或70令吉，甚至90令吉也发生过。因此，40令吉将会是短期内稳定的价格，但未来因通胀等其他因素，价格势必会再调涨。”

邝耀年也提到，猫山王历史悠久，相比其他品种榴梿，产量稳定且具备独有品质及风味，加上价格非常理想，因此富贵集团绝对看好榴梿的发展前景，尤其是猫山王品种。

一举多得好计划

“果王丰收奖励回酬”计划是富贵集团在2019年杪开始筹备、配合2020年迈入30周年庆而开展的一项回馈顾客的营销计划。迄今已有3年，深获大众，尤其是年轻人青睐，是一举多得的计划：

1 这项奖励无需顾客再投入任何资金，相对的不存在风险，凡是签购富贵集团指定产品并完成全额付款，顾客便自动免费享有这项额外附赠的回酬奖励；

2 顾客无须承担风险之余，亦享有同等高质量的产品与服务，而奖励回酬只是一个“额外奖金”，是富贵集团一项互利共赢的计划；

3 富贵集团过往也推出许多促销活动，但赠送的附属礼品都是他人品牌，此次的附属奖励百分百属于富贵集团拥有，由集团委任的精英者负责看管、种植与照料，集团肩负起责任，尽心尽力的投入经营，确保给予顾客最佳的回酬。

邝耀年也说：“丹斯里的互利共赢的理念，是要让购买富贵集团产品的顾客能够心无牵挂，在公司扣除一切种植与营运费后剩下的额外盈余，将分派与顾客共享。”

他解释道，事前规划或许在顾客40或50年后才能使用，但“果王丰收奖励回酬”计划是一开始投下购买墓地的金钱后，就能立即享有“猫山王”价格上涨的回酬优势，同时拥有一份“投资事业”。

年轻人更感兴趣

“果王丰收奖励回酬”符合富贵集团积极推广事前规划理念，也吸引许多年轻人前来了解事前规划配套，获得意外的热烈回响。

邝耀年指出，“许多年约30的年轻顾客群都是基于‘果王丰收奖励回酬’计划选择富贵集团的事前规划配套，促使集团的顾客年龄层更年轻化。”

其实，事前规划可为个人及家庭减少不必要的繁琐或纷争，毕竟人生总有圆满的一天。

从个人而言，这不仅让自己有更多时间为百年归老后的归属做出最适合和心仪的选择；从家庭角度出发着想，这不仅做到留爱不留债，还能避免子孙因为想法不同出现分歧，能让家庭和睦。

富贵集团不仅仅要为顾客排解以上问题，重要的是，提前规划肯定能以更优惠的价格入手，尤其现在富贵集团提供零利率分期付款，减轻财务负担的同时也避免当有不如意之事发生时，无需要一次性提出大笔庞大的丧礼费。

信托基金保障未来

为了确保能够如期在2025年开始派发第一次回酬，为了在公平公正及透明形式下进行，富贵集团委任兴业银行（RHB）信托基金为信托人，因此每一年出产后，该信托基金都会监管并分配回酬予每一名顾客。

富贵集团从榴梿种植的开发、施肥、土壤、水源、灌溉及照料等采用有系统化及高科技管理，确保榴梿存活率及产量达到最大化，确保生产最高品质榴梿。

500人团队专业管理

榴梿种植拥有专业团队的细心照料，涵盖农业种植专员、农业专家及园区工人高达500人专业管理。专业团队在热带农业种植管理、基因研究、生态有机等方面具备丰富的研究经验，同时亦对猫山王的种植技术有充分的经验，从土壤管理、水滤控制至施肥都有严格管理。

此外，该种植计划中每一棵榴梿树都拥有自身的验证码，从而可以更快地追溯，提供及时且针对性的照料及营养所需，特别是该棵榴梿树有虫害或生病时。

邝耀年表示，在投入榴梿种植初期，需要面对许多问题并一一学习和克服，以便获取最佳解决方案，达到高效种植，产量优质的目标。在专业团队下的精准计算机数据分析，深信只要一切顺利，天气正常，那肯定会是大丰收。

他也坦言，大规模榴梿种植并不是人人都愿意投资，毕竟不仅需要先自掏腰包投入资金，还需先静守5年没有回酬，是一项艰巨的计划。（资讯）