独家报道：凌侨森

（吉隆坡8日讯）东马综合钢铁解决方案供应商——高峰集团（Colform Group Berhad）借助上市东风，将业务扩展至西马市场，势必成为横跨东西马的强劲势力！

虽然东马业者对西马投资者而言相对陌生，但高峰集团的一站式钢铁业务，绝对是市场不可忽略的新股。

该集团即将在2月10日登上创业板，以每股36仙，在首次公开募股（IPO）发售1亿1442万新股，筹集4119万令吉。

高峰集团董事经理江国熊接受《南洋商报》专访时表示，西马的下游钢铁市场，比沙巴和砂拉越的规模高出近5倍，但集团从钢铁设计到IBS框架都有份参与，所以并不畏惧西马的竞争挑战。

“我们作为综合钢铁解决方案供应商，为客户提供全面解决方案；换言之，我们参与了各个阶段，并减少对第三方供应的依赖，成本效率及赚幅都占有优势。”

高峰集团积极把业务扩展到西马，首先在雪兰莪巴生区兴建工厂。

凭借在东马沙巴耕耘了22年的经验，高峰集团相信，此次的扩张计划，将把服务带向更广泛的市场，增强业务和财报表现。

“这是集团首次进军西马市场，希望能抓住当地下游钢铁需求增长的趋势，并从中分得一杯羹。”

他续说，集团提供的增值产品，加上以客户为中心的服务，将是在竞争激烈的环境下，实现和维持强劲赚幅的关键。

高峰集团成立于2003年，大本营在东马，是钢铁和建材行业的专家团队，主要向当地客户提供多元化的建筑相关服务。

回看它在2021到2023财年业绩表现，赚幅介于13.7%至20.5%。

该集团最新的2024财年第三季（截至9月底），净利录得434万令吉，营业额为3049万令吉，赚幅约14.2%。

掌握竞争优势

市场的竞争持续存在，如何设法脱颖而出，才是生意常做常有的关键。

江国熊表示：“我们的竞争优势在于全面性的解决方案、定制和营运效率，与市面上的竞争对手不同，我们端对端的服务涵盖范围广泛，能够依照客户需求提供不同的定制方案。“

须知，该集团的业务包括下游钢铁产品和加工钢卷的制造、贸易以及工业化建筑系统（IBS）框架系统服务，称得上是全方位钢铁商。

最重要的是，高峰集团即将推出的内部彩色卷材涂层生产线，进一步拉开与同行的距离。

“该产线能让我们达到质量控制、降低成本和供应定制彩色涂层的钢产品，无疑会提升集团未来的赚幅及竞争力。”

展望未来，江国熊表示，将通过三大营运方针，即严控产品质量、准时交付和以客户为中心的策略，最重要的是加强在行业的声誉，在下游钢铁市场中脱颖而出。

合理价高达50仙

另外，马六甲证券研究主管刘礼誉，看好高峰集团的扩张计划能够奏效，并给出50仙的合理价，比首发价有着约39%的溢价空间。

刘礼誉在报告中说，高峰集团下游钢铁拥有完整的价值链，在成本效率和质量控制上都占据优势，此综合营运方针也使集团享有双位数的税后盈利赚幅。

“高峰集团进军西马市场，也是该集团的投资亮点之一，毕竟西马下游市场规模高达38亿令吉，是东马7亿4900万令吉的近5倍。”

目前，高峰集团在东马区域占有6.35%市场份额，属于小有名气的下游钢铁商。

此外，2025年预算案中提及，高达67亿令吉和59亿令吉的发展资金，将拨备给沙巴和砂拉越，其中10亿令吉将专门作为升级当地543所学校的基础设施资金。

刘礼誉认为，此款项对于推动建材需求，起到一定的作用，而下游钢铁制造商高峰集团能从中受惠。

“考虑到高峰集团在股本回报率（ROE）和赚幅的表现，都以双位数增长，同时超越行业平均值，我们因而开出50仙的合理价。”