【路不转人转·系列17】

报道:吴馨仪

冠病疫情期人人喊苦，有商家却善用“宅”在家的一个月里思考消费者所需，再去争取该畅销品的代理权，如今他一个月的业绩收入竟然比之前增加两倍。

45岁的电子烟产品批发商郭顺刚接受《南洋商报》访问时披露，冠病疫情导致中国封城，其电子烟货运受阻，今年2月份他没有货售卖只好开始宅在家，长达一个月。

那段时间，他观看激励题材视频，集思广益与思考未来的市场需求走向。

“我有了心得，即必须以顾客需要什么产品为出发点，而非以我觉得好卖的商品为主。”

郭顺刚发现多家医院使用着某个品牌的消毒和医疗用品，于是他与好友张畯翔前往会见有关品牌公司的负责人，最终成功谈成代理权。

各类防疫用品在疫情之时是市场的宠儿，郭顺刚抓紧这个商机，推销刚代理到的消毒和医疗用品，很快地第一批货在短短一个晚上就售完，而第二批货也在4天内售罄。

有亮眼销售表现，短期内他再拿下相关公司消毒和医疗用品的南马区代理权。

郭顺刚透露，之前他批发电子烟相关产品，每个月平均业绩收入约为8至10万令吉，在疫情期货源短缺，每月收入锐减至2万到3万令吉；而他自5月份开始代理销售消毒和医疗用品至今，业绩已达到30多万令吉。

他相信消毒和医疗用品在未来6个月仍有一定的市场。

制脚踏洗手液和消毒舱

积极思考让郭顺刚在新领域里继续前进，他近期投入制作脚踏洗手液和消毒舱，同样取得良好的业绩。

市面上的消毒舱是以铝或钢制成，价格约为3000至4000令吉，而他想到以PVC管取代铝钢来制作消毒舱，价格更为便宜，不超过1000令吉。

“这款PVC管消毒舱受到小型工厂业者的欢迎，短短6天内已接到17台订单。”

日后生意两头马车兼售电子烟医疗品

虽然卖消毒和医疗用品已经上手，郭顺刚不忘“老本行”，会在电子烟产品的货源供应恢复正常后继续这门生意。

日后他的生意算盘，会扩大到代理医疗用品，同时批发电子烟产品。

“目前中国厂商才刚开始恢复运作，需要面对全球庞大的订单，我的经验是下来的电子烟产品质量还未稳定，现阶段还不能大量进货和推出市场销售。”

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