报道：黄清琴

（怡保27日讯）展销会催谷买气，是厂商其中一项年度市场营销策略，今年上半年因行动管控令而泡汤，主办单位唯有寄望下半年冲出个春天，让他们在饱受疫情重创后恢复元气。

在管控令后，厂商也了解到线上平台的重要性，会继续使用线上线下融合模式，在即将举行的展销会冲剌业绩。

柔佛新山Mega Home董事经理陈伟锋接受《南洋商报》访问时指出，行情好时，一场为期3天的大型展销会，平均可以创下1500万至2000万令吉销售额，惟在疫情阴影笼罩下，预计下半年的展销会市场需求趋软，业绩会下降约30%至40%。

看好二线城市潜能

他表示，虽然预计展销会业绩将受影响，但展销会是协助厂商冲业绩的平台，因此政府也于本月中亮绿灯，批准举办展销会。

“我们也不会松懈，比如8月初就会去槟城举办一场展销会，8月杪移师马六甲。”

Mega Home展销会参展的商家包括电器、家居装饰、室内设计和装修等相关行业，并胥视市场需求而举办，以往每年共办12场，地点包括新山、马六甲、怡保、槟城和关丹等。

陈伟锋表示，他也看好二线城市如怡保的展销会市场潜能，因为基本上这些二线城市都没有大型的展销会，只要地方政府以实际行动推广举办展销会，将有助带动地方上的消费力，促进经济发展。

7场食品展办不成
2100万销售额泡汤

吉隆坡著名食品展主办单位LanceFord Exhibitions(M)Sdn Bhd董事经理李荣伦指出，该公司平均每个月会举办一场展销会，今年只在1月及3月办了2场，就因管控令而停办。

他说，这段期间共有7场办不成，举例平均一场展销会的销售额300万令吉，7场就2100万令吉的销售额泡汤。

“不过，若一切顺利，10月初将会在槟城举办一场。”

食品不适合线上展销

他希望大马不会爆发第二波冠病疫情，目前已有不少食品供应商因为没有平台销售产品，而在疫情中不支倒闭。

“如果展销会办不成，唯有延迟或取消，取消就必须退还租金予报名参展的商家。”

提及线上展销会情况，李荣伦说，线上展销会适合书籍、文具或鞋子等类，但不适合食品展，因为食品价格不高，消费人不可能只选购单项食品；一旦所选购的食品来自不同供应商，就须承担不同供应商的物流费用。

他也指出，大马的物流服务尚未成熟，服务不够完善，影响线上展销会的发展。

他说，线下展销会有3项优势，即优惠、互动活动及消费人可以现场试吃，线上就无法取得剌激味蕾的效应。

他提到，该公司在管控令实施前进行一项调查，结果显示线上交易占逾20%，不过在管控令期间线上交易活动飚升至逾70%，然而到了有条件管控令，线上交易就一直处于下跌趋势。

他坦承，大马消费人开始习惯线上交易，所以其公司也会继续采用线上营业模式来推广商家的产品，惟将从管控令期间的每周举办三四场直播，减至每周一场。

霹家居展销会未定案

霹雳家私同业公会将于下周开会商讨，是否在今年杪举办今年度的“霹雳州家居展销会”。

该会署理主席庄振荣指出，该活动是常年项目，从2010至去年已是第10届第11次举办，每场销售额介于800万至1000万令吉。

他说，展销会可以带动地方上的经济，不过，相信今年杪举办展销会的机会渺茫。

“若没有结合展销会平台所带来的生意额，商家整体上的生意将受影响约40%。”他认为线上活动只能带来宣传效应，让消费群众知道有关公司的存在，却无法带来实际的交易，因为家具价格不便宜。

“举例一张床垫售价2000令吉，消费人肯定是要触摸和感受实体品质后，才会花钱购买。”