（吉隆坡24日讯）中国上海马来西亚商会副会长许顺利指出，随着中国消费能力增加、面临全球化、对时尚商品的需求，以及一带一路政策，这是海外食品进军中国市场的良机。

他形容全世界长期关注中国，大家都想在中国的庞大市场中分一杯羹。

许顺利拥有超过20年的中国市场及国际性食品工业领域销售经验，具有中国和东南亚地区的市场网络和产品经销专业知识。

他昨天在马中总商会线上讲座会主讲“在中国销售进口食品”时说，市场层次方面，可根据人民的消费能力和生活水平分类第一级市场（上海、北京、广州等）、第二级市场（宁波、温州、杭州等）、第三级市场（徐州等)，以及第四级市场（泰州等）。”

商家可以不同商业模式进军中国市场，这包括在中国设立工厂，生产和销售、 与当地经销商合资、在中国和其他出口商形成联盟、通过马来西亚贸易公司销售、直接销售给中国的进口商、成立贸易公司进行进口和分销，以及跨境交易。

他说，为了在中国销售食品，出口商必须现身中国，支持进口商进行市场营销，参观门市及探访分销商，确保公司商品得以在中国销售。

猛龙过江须做好功课

许顺利列出进军中国市场的程序，商家首先要找进口商，提供样品、文件、资料给进口商或代理，以提交给海关检查。

“马来西亚出口程序方面，则要在海关清关及报关单，关税局检查后，会在14至30天内发出检验检疫证书，商家缴付增值税后，即可在市场上自由销售。”

许顺利提醒，在中国销售进口食品的陷阱和障碍，如清关的繁文缛节、厂家怠慢及担心，不舍得花线、文化/商业差异、膺制品等。

他表示，中国是一个卧虎藏龙的国家，只要事前做好功课及预算，所谓不是猛龙不过江，中国绝对是一个可拓展业务的海外市场。