那天有幸成为创业大赛的评审导师之一，主办单位搞了一个午餐会，让学员们有机会和导师们面对面交流。

我问这班年轻创业者，有谁是延续了之前的工作经验才下海创业？结果在几十位参赛者当中，只有区区两位！

我非常坦率地告诉所有参赛者，有经验的创业者，成功的几率绝对比其他人高！

原因非常简单，因为他们了解和熟悉那行业，并掌握了一些非常重要的资源和人脉，甚至已累积了一些客源，而那些雄心勃勃的初创者们，除了一颗炙热的心、爆表的胆、对未来的憧憬外，他们充其量也只不过是一张白纸！我说这叫挑战未知！

挑战未知其实是非常恐怖的事情，因为没有经验作为后盾，没有标杆学习的对象，尤其初创企业更缺乏雄厚的资金，只能边做边学。

我见过资金烧尽的公司不舍得放手而去借大耳聋的大有人在。所以95%的新创公司在5年内阵亡是有原因的！

生意人有两种极端，一种永远跟风以求安稳就是所谓的“me too”。另一种人喜欢创新颠覆传统，就是我经常讲的“me only” 。

那天和好友KK聊天，我说你是个聪明的生意人，稳中求胜。KK有300多家连锁店，卖的都是柴米油盐酱醋茶和老百姓每天要用的东西，根本不愁没有生意，所以分店越开越多，这叫知彼知己，虽然利润薄，但赢在简单直接，因为所有问题和契机都在他掌握之中。

跟风等于厮杀

“Me only”企业家就是挑战未知的一群。他们有独特见解，洞察力强。他们心里非常清楚跟风只会在红海里厮杀，而这群人追求的不仅仅是财富，而是被人认同的满足感。

可是，因为产品或服务独树一格，没有标杆学习的对象，故只能靠自己丰富的想象力和毅力见招拆招。

那些烧钱如烧金银纸视钱财如粪土的独角兽企业总裁，为什么有众多粉丝追捧？因为他们把无中生有的生意模式或产品，变得真实而且催生了惊人的市场规模。

爱彼迎（Airbnb）、优步（Uber）、特斯拉（Tesla）等，都是成功融资的案例，虽然都还在亏损，但投资者趋之若鹜，从未怕过！

马斯克怪咖中的怪咖

在众多挑战未知的怪咖当中，特斯拉的总裁马斯克，应该是怪咖中的怪咖。

1999年，他把他和哥哥创办的Zip2以2200万美元（约8800万令吉）卖给当时的Compaq，赚到了人生的第一个千万。可是往后的14年里，他依旧没有停止前进的步伐。

卖掉了Zip 2不久，他创办了PayPal 。eBay在2002年以15亿美元（约60亿令吉）的价格收购了PayPal ，赚了第二桶金后，他又创立了另一家公司Space X和特斯拉。

前者的构想竟然打算把付得起钱的顾客送上太空！后者为电动汽车开了先河，彻底颠覆了汽车行业，让全世界的汽车大厂冒汗！

马斯克另一个疯狂构想，就是发明了一个全新的快速轨道交通系统Hyperloop，引发了广泛注意和争论。

这种不停挑战人类脑力极限的举动，让他自己蒙受巨大的压力。他最接地气的电动汽车，这么多年来依然面对亏损。起初是售价太高量产困难。最近推出的Model3却没办法提高产能，压力之大可想而知！

最近媒体报道他几乎以工厂为家，甚至好几天没阖上眼，严重失眠。挑战未知的人，喜欢那种从无到有，被万人膜拜的快感，但是成功背后的努力和坚持，不是一般人能够想象的！

其实，不管你喜欢与否，只要你一日还身处商海，你都会有身陷困境的时候，只是程度不同而已。

马来西亚现在的市道不太好，大家都挣扎求存，很多人正面对人生中最大的危机。这时候，你每做一个决定其实都在挑战未知，因为你根本不知道自己的方法能否行的通，可是又不能束手就擒。

我的劝告是，把服务和产品做到更加极致，让顾客的口碑为你赢取更大的市场，千万别为了短期的利益偷工减料而自取灭亡！

取人之长补己之短，向成功者标杆学习，你一定能渡过难关！