以金融分析师出身，接着从商16年，他以经营水表生意和水源管理白手起家，后来开过餐馆、投资过文具店等多种小型生意。

4年前，他做了一个果断的决定，即结束所有小生意，重新洗牌，投入一个极具挑战性的行业——建筑发展商。

如此有远见，勇气十足的，就是Mimbar Nusantara控股有限公司董事经理张立贤。

张立贤在美国完成工商管理硕士(MBA)学位后，继续在美国芝加哥市担任了两年的金融分析师，后回马工作3年后创业，以经营水表和水源处理化学剂的生意白手起家。

回想起当年开始创业之时，他孤身一人去到中国，解决制造水表材料价钱突然飙升的问题，那是他创业之路的第一个坎。

“17年前，当时我一个人，人生地不熟，又不会说华语，去到中国宁波找到有关厂家，可幸的是一谈就谈妥了。”

解决了资源的问题，下一个问题便是资本。

“当年我好不容易拿到了一项政府工程，以为就此踏上成功之路，却因需要为工程买保险一事，让我受了不少苦。”

他透露，当年为了此事，他跑透全马约8家保险公司，放下身段哀求他们接受他公司的计划，最终只有一家公司点头。

惟当时的保险费需2万令吉，而他和太太两人的积蓄加起也仅有6000令吉。

“走投无路，我只能低着头去向亲人借钱，现在想起，‘低头向人借钱’是我创业之路最艰难的时刻。”

他说，初出社会的年轻创业者，必须给人好印象，让人对你有信心，愿意信靠你，因经商成功的要素是“信誉”。

“个人或公司信誉需一步步建立，靠同行前辈给机会，抓紧每个机会好好发挥，不要渴望一步登天的捷径。”

忆起如何入行，张立贤披露，当时在机缘巧合下，他有机会参与政府一项屋业项目，让他对于屋业发展行业产生兴趣。

后来，他与一班志同道合的朋友研究及了解本地的屋业发展情况，在看准黄金时机后，他便投身于屋业发展商领域。

与政府合作建廉屋

近几年，政府鼓励发展商兴建让人民可负担的廉价房屋。

而张立贤目前所负责的“我的霹雳亲房屋”便是其中的项目。

2015年，他开设目前的建筑业公司，主要项目为与政府配合的“人民可负担房屋”，1至5年的短期目标是建1000间房屋。

他认为，政府与发展商的合作相当重要，也仅有通过两方的合作，方能完成更多惠民计划。

“目前我手上的工程包括金宝双溪古月、珠宝丹那依淡等地区。”

会赚钱也要回馈社会

“我不想成为一个仅会赚钱的发展商，我想帮助其他人，回馈社会，因自己尝过艰苦日子，了解那滋味。”

“我是在“赚”的是客户对我的信任，也让我“赚”得回馈社会的机会，帮助占我国人口60至70%的中低收入人士。”

张立贤指出，他时刻叮嘱自己，不要忘记过去如何一步步艰辛起家，如今通过政府的配合有机会帮助其他人，他必须好好把握。

“‘钱’与‘权’会蒙蔽一个人的双眼，使其失去良知，惟心安理得地赚钱才是王道。”

他幻想自己帮助霹州每个中低收入家庭拥有自己的房屋，那该是一副多美的画面。

低价吸引顾客

如何在竞争强烈的发展商行业中立足？张立贤认为每个发展商都有自己的一套生意方程式，而视惠民大于利润则是他独特的生意手法。

他指出，在建筑业内的竞争者普遍分为两种:一，是公司规模庞大的；二，是规模中等，但市场资历已有很多年经验。

对于他这种规模不大，且市场经验浅薄的公司来说，“低价格”是他让顾客眼前一亮的关键“筹码”。

他说，很多建筑商推销自己认为好的房屋项目给顾客，但他正好相反，因他所起的房子，都是按照顾客的需求，而廉价房屋正是目前市场所需的。

“虽然目前市场价格处于50万以上的物业相当难卖，但中低价格的房屋市场依然很活跃，物业市场并非大众所言般冷清。”

除了价钱，选对地点也相当重要，所以在项目开始前以及竣工后，张氏都会对相关地区进行详细考察，以了解市场发展。

此外，他认为一家公司若要站得稳，“信誉”非常重要，这不仅能让政府选择将计划托付于他，更让顾客对他的项目有信心。

“虽说霹雳州的发展商不算多，但竞争也是存在的，然而我觉得发展商之间的相处，应该要和谐，彼此分享意见，互相学习。”

要求员工诚实坦白

作为公司的领导者，张氏认为“坦白”二字最重要，在选择员工时也会以此为标准。

“我对员工的要求是必须诚实并诚恳，也能坦白说出自己的想法和意见。”

他说，员工除了做好份内事，也应该有给予公司新点子的能力。

他不喜欢不老实的人，无论是员工或朋友，认为生意路上遇到最糟糕的事，就是遇到他们，有些甚至会利用他的名义来抬高他们自己的声誉。

无砖块房屋时机未到

世界各地建筑业已开始使用高科技产品如无砖块房屋，但对于马来西亚市场，张立贤觉得目前还不是时候。

他说，多数大马人暂时无法接受无砖块房屋，经过“砌砖烫灰”的传统式房屋依然是买家的首选。

“无砖块房屋早在10年多前就在国外盛行，目前还发展至先在工厂制造房子各部分，再送到工地组装成房。”

曾到过泰国、中国、日本、澳洲等国家进行建筑材料考察的张氏指出，上述国家厂商纷纷在研究如何更快速，建出更优质及便宜的房子。

惟我国建筑业更重视的，是马来西亚政府、政治和经济的稳定。

冷静思考才能解决问题

张立贤披露，自己的经商理念及人生哲学，是受一位态度相当谦虚，做很多善事却非常低调的前辈所影响。

“他教会我，在遇到问题时，坐下来冷静思考问题，只要摸清问题根源，就能找到解决方法；脾气及没好好规划，是无法解决问题的。

“他帮助过很多人，每年上千人因他而得到帮助，但他为人谦虚，非常值得我学习。”

张立贤指出，他跟了这前辈约16年，目睹他如何帮助了很多人，如何给机会后辈发挥。

张立贤也相当注重沟通技巧，认为办正事时说话要说重点，说话的方式及态度有礼貌，有事半功倍之效果。

激励贫穷学生勿放弃

重视“企业社会责任”，张立贤每年准时带着员工一起做慈善，造福社会。他认为社会责任好处多，不仅能朔造公司良好形象、贡献社会，还能鼓励员工行善。

该公司自2013年起，每年都风雨不改地于各佳节前夕到学校、老人院、孤儿院、贫穷家庭等地方派送红包、粮食及礼物。

此外，他还会到不定时地到不同种族的国民型小学，选出10至15名家境贫苦的学生，送书包及为他们上一堂不一样的课。

而单单今年1月至4月，该公司就已经派出了200个书包。

“我会要求老师为我选出家境贫穷但品学兼优的学生。我送他们每人一个书包及红包，并给他们说说人生道理、激励他们。”

贫穷家庭的父母忙于工作，无暇与孩子说教，因此他希望此举能鼓励他们不要放弃，铭记“贫穷不代表没希望”这道理。

个人档案

姓名：张立贤  Nazrin Cheong Abdullah

年龄：45岁

学历：工商管理硕士(MBA)

企业名称：Mimbar Nusantara控股有限公司

公司职位：董事经理

现任社团职务：

●马来西亚华裔妇女协会顾问

●霹雳华裔妇女协会顾问

社会贡献：

●捐赠约1万令吉于大马运动会手球项目

●捐赠200个书包给珠宝区7所小学

●派发超过500个红包给

●霹州多家老人院

●主办及捐赠1万令吉于霹州吉隆坡皇家学院的一项跨文化活动

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