1年3个月是什么概念？ 本地专营内衣裤网销批发的BiiGirl Trading创办人黄艳珍，用1年3个月的时间，从100件“内在美”开始，到如今数以万计的销量；从线上零售到实体批发店，再从1间店面开拓到3间店面。这样的速度与发展，是典型的网销成功实例，因为她相信只要坚持把小事做好，肯定会有不一样的成就。

社交媒体营销和微商盛行的当前时代，黄艳珍已从网络的便利，让她搭上这趟列车，开启了不一样的人生路程。

从一开始的没经验、没军师，她自己边做边摸索，学人开网销专页，付费打专页广告，第一次进货100件，当时身边人都觉得一件才赚取一令吉，何时才能赚到1000令吉？大家当初都不看好。结果，第一批货在3天内卖完。

第二批货，她提高了进货量，反应依然热烈，完全料想不到的顺利和迅速，壮大了她的雄心和胆识。之后她开始引进瘦身内衣，销量依然惊人，逐步引导她走上批发这条路。而冰丝是转捩点，短短2、3个月，销售逾万件！

注重品质站稳脚步

业绩的提升让黄艳珍开始觉得个人能力始终有限，因此她开始成立团队、招收代理，接着开设实体店，作为存货、展示、实拍和零售据点，拒绝让人有“低价劣品”的印象；她更是注重品质，确保自己的产品是性价比高，才能在网卖和批发市场站稳脚步。

2017年9月她开设了实体店，让自己的网卖生涯走向另一个平台，除了零售，也开始招收代理，批发客源也逐日增加。

2018年8月，她正式推出属于自己品牌的第一款内衣，短短1年间迅速拓展到引人侧目的3间店面，“BiiGirl”品牌被人关注。

澎湃忐忑快跑前进

这样的成功史，羡煞了旁人，仿佛被推着快跑前进的心情，既澎湃又忐忑：“每天一醒来就是回复讯息，一般人下班后就休息了，但我们（网卖家）不是，放工后还在接单，第二天睁开眼睛也在接单，这就是网卖的有趣之处。”

她更没忘记，当初人们如何忠言劝告：“隐私商品不能公开网售”、“单单卖内衣短期内赚不到钱”、“内衣专卖店只在商场有人潮”。结果呢？1年3个月后，她成功了！

要让自己的品牌成为“内衣专卖便利店”——总有一间在你左右。

放眼市场，内衣转卖店都是大品牌的天下，而且都集中在商场里，街上充其量只是服装店角落里的附属商品。

实现一人万店概念 

随着生意越做越大，黄艳珍的信心也越来越强大，从“永远的网卖家”到“要有真正的内衣专卖店”，设下“走到哪里都看到我的品牌”目标。

她的目标是要突破特定品牌独霸内衣市场，让价廉物美的“内在美”网销实体店与BiiGirl这个品牌，伫立在全国各地每一个角落，家喻户晓，再跃升到海外市场。

目前，她积极推展“现货365”项目，同时瞄准“网站下单、手机下单”的未来趋势。

因此，她也开发了手机应用程式，简化消费者和代理的交易程序，逐步实现“一人万店”的概念，步步进阶到真正智能的营销与消费模式。

手机应用程式下单是现下消费者喜爱的消费模式，她相信新颖的营业模式，将让BiiGirl走向另一个高峰。

没日没夜熬3个月

创业初期，黄艳珍单枪匹马一脚踢，从选货、订货、进货、讯息往来回复、接单、交易、包装、邮寄到确认货物抵达终端等，包办完整个程序的工作。

当别人仍在梦乡里沉睡，她曾工作到凌晨4点，将每一张单子、每一批订货入袋、包装、抄单，确认无误，第二天再亲自到邮局排队、检验、一个个包裹快邮出去，至少2个小时，这段“没日没夜”的日子，熬了3个月。

机会更少付出更多

开设实体店后，别人一天工作8个小时，而她工作18个小时，除了农历新年休假6天，其余时候全年无休。

尤其，她是一个创业女性，更是一位母亲。职场或商场，女性总比男性更少机会，付出更多，面对更多挑战，承受更大压力，兼顾更多事务，堪比一台万能机。

背后的支援力和贵人相助，是不可抹灭的幸运和感激。

创业时，女儿尚年幼，难以兼顾，母亲毅然结束与姐妹经营了23年的鸡饭档照顾孩子，让她无后顾之忧。

【营销与管理】

■善用网络科技

面子书专页和付费广告功能之影响力和效果绝对不容小觑，每天经过实体店的人未必有500人，但一个专页却能覆盖5000人，一个面子书广告更能覆盖5万人浏览量！

■网卖专页与实体店同样重要

人始终要看到、摸到、试到真正的商品才觉得可信、安全感，线上生意再火，终究不可能永远虚拟。

■市场目标群

19岁到60岁，目标清晰。

■性价比高

先选品质再选价格，务必给顾客性价比高的消费体验，建立信任、口碑和评价，保证顾客回头率。

■了解新时代消费习惯

“未必迫切需要才购买”是新时代消费习惯，网卖进一步提供极为简单便利的消费方式。

■客户信任

在最快的时间内回复客户询问，解说精简，不隐藏，黄艳珍以马来西亚国旗为标志的“现货365”，真正的做到现货供应。

■敢想，敢要，市场处处有

若连想都不敢想，要都不敢要，怎么可能得到？

■借力管理策略

一个人做很吃力，但团队出发却可以事半功倍。

■做到专业

对自己专业，对客户专业。量力而为，商品款式不在于多而在于品质和精致，同时处理和发布大量照片及商品详情若处理不来则会变成不专业。其次，要了解所销售的每个款式，商品必须实拍，最忌实品和照片尺码和裁剪不同，即“货不对版”。

内外兼顾，女性自强！

黄艳珍的故事是鼓舞人心的“女性当自强”实例，转型批发虽是水到渠成，其实还有其他故事。

BiiGirl的初衷是零售，因为简单——接单，交易，卖完，收钱，干脆利落，利润较高，或许以倍计算，但批发却能事倍功半。

随着咨询要成为代理的人数增加，她决定改变“自己进货自己卖”的立场。

“许多女性为了家庭，可能舍弃了工作，成为全职主妇，没有了收入，自信心也随之降低，当我看到许多代理，加入我们的团队后，开创了自己的事业和收入，他们的人生转变让我觉得很有满足感。”

顺水推舟自然转型

女性的人生不应该因为家庭和孩子就停止，网卖的优势可以让他们“内外兼顾”，在赚取收入之余，也可以照顾好家庭。

从网卖家到内衣批发商，黄艳珍形容，一切都是顺水推舟，代理的信任和批发客源的增加，让她顺其自然转型。

“我希望代理们都能赚到钱，既然我也能够从网销零售做到批发，能自己开店。我希望大家也一样能够独当一面，拥有自己的收入和事业。”