（台北28日讯）《天下》专访宏达电董事长王雪红，畅谈如何说服Google以11亿美元（约46.54亿令吉）高价买下部分研发团队。她几乎有问必答，除了问到她的慈善基金会被质疑捐款太少的短暂时间之外。其他时候，她的爽朗笑声，几乎贯穿全场。

HTC出售传言没停过

今年第二季，宏达电（HTC）以税后净损19.5亿元（约2.71亿令吉），创下连9季亏损。从去年开始，HTC要出售的传言始终没停过。从卖VR业务、卖手机、卖工厂，到整个公司卖掉都有。答案终于在今天揭晓。

宏达电董事长兼执行长王雪红、智能手机暨物联网事业总经理张嘉临、谷歌（Google）硬件资深副总裁Rick Osterloh和Google硬件部门主管Mario Queiroz共同宣布，Google将以11亿美元（约新台币330亿元），买下参与Pixel手机的研发团队和相关专利的非专属授权。

这个手机ODM研发团队，指的就是两年前成立的Powered by HTC。Google和HTC合作推出的第一代Pixel，全球销售量约240万支，预计今年10月推出的第二代，目标上看300万支。但HTC自有品牌手机销量却不断下滑，今年前3季只有约350万支。

王雪红：由Google主导

在记者会后，接受《天下》专访的王雪红坦言，两年多前的世界行动通讯大会（MWC）结束后，她就飞到美国，找上Google执行长皮蔡（Sundar Pichai）。“我当时和他谈，我们应该要合作，做一个真正的旗舰，Google应该要来领导这件事，”她说。

王雪红提出，由Google主导，强化手机的软硬件结合，也因此成了双方合作推出Pixel的起源。

只是，Powered by HTC团队的员工规模约两千人，占全体员工的一半左右。

交易对HTC十分有利

HTC用11亿美金，换员工规模减半和专利授权，究竟是不是个好交易？

Trendforce智慧手机分析师黄郁谑认为，“资金挹注，对于宏达电40亿元亏损有所帮助，公司也可以瘦身。”

一位不愿具名的HTC前主管也认为，这场交易对HTC十分有利，“HTC最近本来就有减少支出的压力，不用裁员付资遣费，还拿11亿美金回来，让员工们可以保住工作，又有世界级外商当新东家。”

和苹果对抗的一大步

对Google而言，买下Powered by HTC团队的研发人才，也是往硬件大幅延伸、和苹果对抗的一大步。

Cinno产品谘询部副总经理杨文得指出，Google和HTC双方是各取所需。HTC的手机出货量今年可能不到500万支，比起去年的1200万支大幅缩减。再加上苹果一直强调产品的软硬集成，“Android之前的产品软硬集成没有很好，功能很破碎，所以Google推Pixel，也是因为一直想作出和苹果抗衡的手机。”

短期来说，这场交易对HTC和Google各有加分，但能不能真的开创新局，对台湾带来正面影响?

不愿具名的手机芯片大厂主管回忆，当年宏达电有点好大喜功，甚至把高通都不看在眼里。却没想到，智慧型手机的进入障碍愈来愈低，手机芯片解决方案做好一点，中国厂商都会做了。

“这个并购最重要的一点是，Google是不是留在台湾发展，有没有长期的打算？是的话，对台湾非常好，（科技业）才有可能跟中国手机厂竞争，”他说。

以下是《天下》专访内容：

问：最后交易金额是11亿美元，这个意外高的金额，业界普遍肯定，你是怎么谈到这样好的结果？

答：最主要是和Google有互信关系。和Google合作也是十年了，从第一个G1、 G2、tablet到最近的Pixel，这是很深的策略结合。

我接CEO两年多，从两年多前的MWC（世界行动通讯大会），我到欧洲拜访所有的电信商，他们感觉Android就是软件和硬件结合，但当时就是软件不能发挥最大长处，有点乱，当时的Google也是那样想。

问：他们希望有一支手机可以和Apple拚？

答：是的。所以我当时就从MWC飞到美国去，和Sundar Pichai谈，就是现在的Google CEO。我当时和他谈，我们应该要合作做一个真正的旗舰机，Google应该要来领导这件事情。Google本身有这样的想法，我们就一拍即合，合作做Pixel。

其实就这么短时间，那时候MWC大概在3月底，我去见Google大概4月初，后来真的要做，团队就开始准备。隔年的CES，他们跟HTC已经这么多年没有合作，但团队里那些老的人、过去认识的人，交互非常好，想法也非常一致，创新也很一致 , 我们就这样开始。

我很感谢Peter（前宏达电执行长周永明）领导一个很好的研发团队，后来做Pixel就成立一个Powered by HTC团队。这个团队能够带来研发创新能量，加上台湾好的工程师加持下去，带给Google能量，也带给我们能量。我们可以互相支持、互相加乘。

有两个重点。第一：Keep HTC品牌，我们继续走，有Google支持我们，我们会有很多创新是一起的。

第二：Android手机继续go，Pixel继续go。尤其是在台湾，有Google这么好的公司来投资，这非常难得，他把台湾看做一个基地。

问：所以并给Google的团队会一直留在台湾？

答：是的，会继续。当然它要做得好，当然这样的结合是一个承诺，这是整个Google高层心理，要投资台湾、要加乘的，可能未来的新店地区就要变成Silicon Valley（硅谷）。

这个团队会放在宏达电总部building，现在就是4楼到8楼。

问：那Pixel手机会在龟山厂做？

答：Pixel 2现在在龟山厂做。

问：以后也会吗？

答：以后我不确定，Google也有自己的选择。今天这个是它的选择，如果我们做的好就继续，现在已经做到2018年。但会继续永远做下去吗？我不知道，我们要争取，工厂要争取啊。

问：他如果在龟山厂做, 等于你们还有组装代工业务？

答：这个案子就是Powered by HTC。最重要的一点，是这样的一个有承诺的投资，在台湾是很少见的。Google是非常好的公司，这些员工家庭朋友都会羡慕，对我们HTC也非常好，我们可以继续有HTC品牌，还有Vive。

我对Vive的愿景很excited（兴奋）。

问：但Vive量还没起来，大家担心接下来一段时间，你们营收可能面临青黄不接的状态，这段时间你会怎么做？

答：如果vision对了，就值得去经营跟投资。就像当年的智慧手机，那时有谁会相信有smartphone？贾伯斯还没看到，我们就做了，我们更早。虚拟实境正在起飞，这全世界都知道，我们有很好的时机。现在不是只有投资硬件，我们这次的ambition，不只是硬件，技术重要，ecosystem（生态系）更重要，这是值得经营！

（完整报导，请见《天下杂志》第632期）