【杰青时代】寿险事业展翅高飞

2019年07月21日

很多女生都憧憬自己婚后能过上少奶奶的生活，但这对陈筱珺来说，却总是觉得无趣；生活漫无目标，人生没有方向感，因此在30 岁那年，她勇敢地走出舒适圈，告别4年的全职太太生活。

陈筱珺想追回消逝的4年时光，选择了在寿险界从零经验做起，到升任为 Buss Allianz 高级经理；还无心插柳柳成荫，扶持许多单亲妈妈自力更生。

今天她在家庭和事业两丰收，还通过寿险事业助人，又以正能量感染和鼓励更多的姐妹，带领姐妹一起创造女性的价值，活出精彩人生。

·姓名：陈筱珺

·年龄：36岁

·出生地：彭亨文德甲

·公司名称／职称： Buss Allianz 高级经理

·学历：

酒店和旅游管理高级文凭

工商管理硕士研究生

·职场资历：7 年

·创业经历/所得奖项：

2016 Top Unit By ALP

2017 2 Stars MDIT

2018 3 Stars MDIT

·社会服务：慈济义工

陈筱珺在寿险界业绩亮眼，最感激的就是得到疼惜她的丈夫在背后的支持与包容，还有3个可爱的女儿给予爱的动力，让她每天都充满干劲地勇往直前。

她个性直率及外向。婚前在酒店担任活动行销经理，职业生涯一片光明，26岁婚后因家公鼓励她回归家庭，她只好依从辞职，过着少奶奶的生活。

那些日子也每天都以家庭为主，渐渐地也和朋友圈失去了话题，感觉跟社会脱节，感觉自己像一只折翼的鸟，没法飞往自己想要到的地方。

2012 年，陈筱珺的长女诞生，但那年家婆却因肺癌逝世。让她感到无奈的是，早前因为家人对寿险缺乏认识，没有购买任何保险，家婆患癌后还须承担庞大的医药费。

重新接触寿险事业

生活上的剧变，让陈筱珺的丈夫李勇辉深刻理解到寿险的重要性，又因为理解她向往到外面的世界闯荡，就鼓励她走出家门，重新接触寿险事业。

寿险门槛不高，无需经验，她重新返回社会却未有任何心理压力，对未来却有充份的期待，她不愿放缓脚步慢慢适应，只求追回流逝的时光。

她要兼顾家庭，更要与时间赛跑，不时还带着刚出世不久的女儿一起去见客户。

当女儿渐渐长大后，陪伴女儿上兴趣班的同时，她也善用时间和其他孩子的妈妈打交道，扩展人脉网络，让她的寿险保单业绩飙升。

她庆幸丈夫的体恤和鼓励，让她在寿险界展翅高飞，给自己创造价值。

屡屡突破业绩

保险是一项服务和专业，面对市场上各式寿险产品和寿险经纪的激烈竞争，陈筱珺认为人际的情感连结才是王道，既能帮助她刷新业绩，也能认识更多朋友。

她坦言，会有些朋友认为她是为了推销保险才跑上门而拒斥她，甚至因此而失去一些朋友，但陈筱珺依然真心待人，让她认识了更多朋友。

她勤奋参加课程提升自我，也广结善缘多交友，让更多朋友认识她及接纳保险的观念，还帮她推荐保险。

她深知硬销产品会让人抗拒，所以她“放长线钓大鱼”，投放更多时间，有耐心地扩大朋友圈，也让她有更大收获的惊喜。

借着与朋友的友情关系，陈筱珺就成功了一半，另一半就靠她在面谈时紧抓时机及了解客户的需要，大大提高客户签购保单的几率。

在保险业界首3年她不断学习及累积经验，还屡屡突破销售业绩目标，让她越战越勇，2015年首5个月，就已经达到20万的业绩销售。

趁胜追击自组团队

2016年初，她状态大好，趁胜追击，自组团队，聘请经纪作为生意伙伴，开启她在寿险业的黄金时代。她认为团队成员就像齿轮，不一定要个个都是强人，但一定都是愿意拼及互相配合和鼓励，步伐一致，才能达致目标，甚至超越目标。

在组成团队后第一年，她和团队缔造百万业绩，夺下 2016 年销售之冠，此成功的殊荣就是她人生中的第一桶金。

团队稳健发展，陈筱珺开始跨州开拓市场，她始终保持爱拼搏的精神，即使在2017年以及2018年怀孕期间，大腹便便也照旧约见客户，这不仅没有影响业绩反而每年增加10万的年收入。2018年陈筱珺怀上老三的时候，还达到MDIT 3颗星，突破30万令吉的年收入。对此，她非常感恩Buss Allianz 的特别系统让我们女人也可以在企业上大展身手。

不能自我矮化

陈筱珺坚信：有自信的女人就有爆发力。2018 年，她在朋友鼓励下参加“马来西亚巨星太太”选美赛，还成功晋级决赛，赢得信心大奖。

她发现有好些单亲妈妈、再婚女性，甚至有过家暴惨痛经历，或婚姻失败的女人，都能在舞台上展现自我，对此她由衷对她们肃然起敬。

陈筱珺认为女人一定要能独立，当她重返职场及要追回之前逝去的 4 年，最终却验证她的确有能力。她强调女人不能一味自我矮化，或不想工作依附丈夫，嘴里却不断抱怨，这都不是一件好事。

乐于帮助单亲妈妈

正因为秉持这种人生信念，她总是焕发正能量，也很热情帮助那些面对家庭问题的妇女，替她们解困。目前她的团队就有 15 名寿险经纪，其中 6 名单亲妈妈，但她在招揽她们时都没有预先做出背景审检。

“单亲妈妈要照顾孩子，要养家糊口，的确不容易，但是她们深具潜能，只是等着时机爆发。我的使命就是要鼓励身边女性朋友，除了证明自己除了是以女儿，妻子，母亲身份以外，也要做一个可以掌握自己生活节奏的时尚女性。

我有一句名言，是母亲送给我的一句话！她告诉我她50岁才创业，我30岁怕什么？！就是因为这句话，我变得什么都不怕！也在短短一年找到了第一桶金！也就是这一句的，我变得有勇气，自信与爆炸力！”

陈筱珺鼓励为人母者，就算家财万贯，也要有自己的工作或事业，以避免与社会脱节，而迷失人生的方向。

2018年，陈筱珺在朋友的鼓励下，怀着老三参加“马来西亚巨星太太”选美赛，成功晋级决赛，赢得信心大奖。

兼顾家庭事业

“女人未必要30岁就当女强人，40岁也不迟。”妈妈的一句话唤醒急欲拼搏事业的陈筱珺，她决定在 2019 年时放缓步调，待家庭稳定后再继续拼搏。

多年的拼搏，让她不仅财务自由，还能自由调度时间，因为寿险业没有固定的工作时间和作业限制，她能兼顾事业和家庭，还有时间陪孩子到处游玩。

她满足于当前的生活方式，也感到有女万事足，长女渐渐长大，她还经常带女儿参加公司活动和颁奖礼，让孩子与她分享上台领奖接受嘉奖的喜悦，也给孩子树立好榜样。

陈筱珺还积极参与慈济义工、参与大型水忏活动，常带女儿在环保回收站帮忙分类工作，希望以自己的绵力让生活环境变得好些。她相信自己任何时候都可以回归家庭，作全职妈妈，教养孩子，到时她会以另一种心态，全心全意照顾好家庭，再重新调整脚步出发。

杰青时代

陈筱珺

财经新闻

【杰青时代2.0】未来已至数据平台

2021年08月01日

为使命工作与为兴趣工作往往是职场人的选择题，石瑛祥选择了后者。从喜欢打电动游戏，变成自己的核心竞争力，为“未来已至”打造数据化的新平台！

·姓名：石瑛祥（Cyrus Cheok）
·年龄： 29岁
·出生地：吉隆坡
·公司名称/职称：
Etctech Global 有限公司董事经理
·学历：Information Technology Abertay Univercity UK学士学位
·职场资历：
G时代专家指路分享者
University Malaya Makerthon Panel Judge
Taylors University Imagine Hack Panel Judge
Featured in AiFm & WargaBiz & World Association Consumer
Featured in Korea KR.- Asean Digital Content
Certified Ethical Hacking & Countermeasures
Certified IBM Solution Advisor
·所取得的奖项：
2016 Infrastructure as a Service(Iaas) for IBM Champion
2019 SME100 Awards - Fast Moving Companies
2019 Huawei Malaysia Integration Challenge 500k Prize Winner
2020 Winner of Golden Bull Awards
2020年总裁路演CEO 016总冠军
2021年MDMT 002 最佳路演创意奖

今年29岁的石瑛祥（Cyrus），来自吉隆坡，是一名支援数字化世界的信息工程师，21岁考获美国“道德黑客与对策”技术师认证。随后在国内创设“Etctech Global有限公司”，为国内数字化领域贡献专业，已是人生胜利组一员的他，其实内心的初衷，只是想让自己生活过得更好。

小时候的Cyrus，家庭并不富裕，上有两个哥哥，下有一个妹妹，因为风水师的一番话，让他的童年时期过得并不如意。

“小时候就跟自己讲，长大一定要创业！”

迫切想在经济上能自主的Cyrus，在中学时期就想怎么能找钱。“我去上学，坐巴士到火车站，转搭电动火车，然后转坐轻轨火车，再改乘单轨火车到时代广场站，下车后走路到刘蝶广场，帮同学预定软盘，赚两毛钱的差价。”

Cyrus对自己第一次的赚钱经验感到欣喜若狂，在体验到“不做伸手将军”的满足后，更坚定了自己的创业心。

“我有自知之明，所以创业赚钱，不要让别人瞧不起，不要依赖家人，这是我小时候就立下的心愿。”

石瑛祥（中）创设的Etctech Global有限公司在去年荣获“金牛奖百强中小企业”奖项。

生命中的第一位贵人

Cyrus分享：“认真讲起来，16岁是我的起跑点，当时我在活动统筹公司担任兼职，同时间还搞了一家小企业，提供电脑服务。那时候，做活动让我赚到生活费，电脑只是兴趣，收入不足以糊口。”

有一次，公司派他提前到活动企划地点进行布署，他在飞往哥打峇鲁的航班上，遇到一位马来中年人。对方主动和他聊天，还问他为什么看起来像有心事。Cyrus当时告诉他，本身不懂要选择喜欢的事情来做，还是为了生活而选择一份职业而困惑。

趁年轻为事业规划打拼

这位被Cyrus形容为生命中的第一位贵人友族长辈，是一家上市公市的老板，他当时给Cyrus的建议是：趁年轻为自己的兴趣事业规划打拼，鼓励他选择自己喜欢的东西来做。

听了对方的一番谈话后，Cyrus几番思量，最终决定放弃了活动统筹的工作，全心全意投入科技的事业里。

石瑛祥(Cyrus Cheok)（右）与邱芓訸关系，即是导师，又是朋友。

竞技高手的转型

Cyrus在电脑与数字化方面的兴趣，用他自己的一句话来形容，就是“看到电脑，就好像看到女朋友，甚至老婆的那一种感觉。”

他曾经和朋友组队参加国家队的竞技赛，可惜在决赛圈只赢得第4排名，当时赞助商没有选上他们。当时的游戏竞技业并不是一个能赚钱有前景的行业。

塞翁失马的Cyrus在游戏圈里意识到自己对角色有识别心理的技巧，很轻易能掌握男性与女性的购物的特性，他开始投入到网购领域，在那里，Cyrus赚到第一桶金。

收到律师信需赔偿

少年成名的Cyrus拥有英国电脑数字技术学位，21岁考获“道德黑客与对策”技术师认证资格，相等于拥有牌照的“黑客”。有一次，他不小心骇进新加坡一间公司的内部网络蓝图，随即就收到了对方的律师起诉信，要求赔偿3000万令吉。

这冲击让他深受打击，最后他选择去面对。“我坐巴士到新加坡向对方求情，对方的CEO在了解情况后，发现没有系统受到破坏和损失，于是给了我一次改过的机会，原谅了我。”

“危机中藏着机会”，经过这一件事情，让Cyrus重新检视自己的能力，与此同时，他也明白市场上的许多网络防护工作非常薄弱的，很多系统都存有纰漏。

Etctech 集团员工逾50人，大部分都是电脑编程的主创人员。

生命中的第二位贵人

25岁那年，Cyrus正式将公司的主要业务投入在较复杂系统的技术，在网络、软件开发以及系统设计三方面进军，不再是只从事电脑程序的编写工作而已。

目前，他创设的Etctech Group 有限公司的员工逾50人，九成都是电脑程序员，所以将公司定位为“程序工厂”（Programming Factory），内部只有少数销售人员。Cyrus想开拓自己的事业版图，需要有推广的人员，他在公司初创期也做过销售，但公司常年都是做“一对一的单子”，他已经不太能掌握市场的方向了。

Cyrus经常在社交媒体看到拿督邱芓訸博士的分享，对方的思维与分享核心，与自身想扩大自己事业的业务圈子，做一些更大谋划心思，刚好不谋而合。就这样，他决定到拿督邱芓訸创立的OE杰青商学院上课。

Cyrus表示，这是他生命中遇到的第二位贵人。

多家企业首席技术官

Cyrus也是GI时代季刊“专家指路”的顾问团成员，同时也是国内多家企业的首席技术官（CTO），他为国内逾20家上市公司担任系统与网站安全的策划工作，他创设的Etctech集团，目前已为逾千家中小企业设置网站系统或软件开发。

已在我国数字化技术领域拥有一席之地的Cyrus，经常还会收到一些国外的高薪推荐，但他还是坚持认为：“马来西亚的人材还是很多的，只是因为一些政策原因，没有好好的推动或落实。我把这些看成机会，和团队都想为国家作出一些事情，建立一个为国家培育人材的平台，我们深爱这片国土。”