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【杰青时代】跳出旧框打破界限

多年来受邀国内外演讲超过200场,多家国内外企业媒体专访及荣获国内外杰出奖项超过150个。郑毓璋是因机缘巧合、在姑姑引荐下加入大东方保险,从此开启他的保险事业。

他深知保险界的销售业绩要不断进步发展, 就必须跳出旧式的框框,才能打破界限。



·姓名:郑毓璋

·年龄:37岁

·出生地:槟城



·公司名称/职称:

G Life创办人兼总执行长

·创业经历/所得奖项:

2009年:最年轻集团经理

2019年:获选45位南洋《杰青时代》之一

2019年:荣获《大马杰出名人奖》(寿险业)

2017年:获选《100大最具影响力年轻企业家》(MIYE)

2016年:马来西亚投资理财展讲师之一

2015年:荣获企业总裁杂志遴选为《马来西亚40大寿险理财专业人士之一

郑毓璋认为能帮助理财顾问成功,是让组织更具规模的信念。
2017年,郑毓璋荣获“100大最具影响力年轻企业家”(MIYE)。

郑毓璋8岁时就跟着父亲,到雪兰莪的加影落地生根,在中学毕业后他就决定跟着姑姑加入保险业。他说,一开始还是懵懵懂懂的,但在积极努力下,22岁时他就荣获国际保险业个人行销最高荣誉,即美国百万圆桌MDRT。

“这个奖项对我是一个肯定,它奠定我未来在保险界每踏足一步就愈坚定,也让我更深具自信。”4年后,他创设新的保险代理社,肩负培训更多寿险顾问的责任。

他说,成立保险代理社,招揽一班极具活力及干劲的寿险顾问,花更多时间在组织,打造更好的企业文化,让寿险顾问们能追随他的脚步,一起完成一项又一项的目标。他深知保险界的销售业绩要不断进步发展, 就必须跳出旧式的框框,才能打破界限。

勇于转变和另辟蹊径 

“我时常思考,当我的业绩到了一个位置,短期内要倍增是不可能的事情,只有勇于转变和创新才能另辟蹊径,于是就策划筹创集团。”

企业化和集团化,才能让业绩倍增及创造更多的可能。

郑毓璋强调,一般的经营模式,一定期限内业绩要暴增一两倍是不可能的事,反而企业化及品牌化后就能创造无限可能,业绩提速10倍或20倍都不是问题。

他说,团队企业化后,最大的优势是吸引力和影响力日趋扩大。“保险业的未来趋势是品牌化,因此从代理社转型成为具规模性的集团,是转型最重要的步伐。”他强调,成立集团是要建构品牌,要重新规划及重塑品牌,因为未来是看品牌的世界。

郑毓璋(前排中)开创G Life集团,招揽有潜力的年轻人成为专业理财顾问。
从事保险行业18年的郑毓璋,将寿险事业企业化。

拟定两个3年计划

创业难,守业更难,郑毓璋对G Life的未来路向却胸有成竹,并且还拟定两个3年计划。

郑毓璋说,2018年成立的G Life,首个3年计划是要把集团业务扩大至中马区;紧接着2021年将扩展至全国。

他说,中马区是集团最重要的堡垒,因此在现阶段他会加强现有的寿险顾问的思维与能力,让他们能紧密跟随集团的步伐,有机会在集团大环境下成功开创代理社(升级集团经理)及壮大组织。

“目前我拥有65名专业的寿险理财顾问,大部分都是活跃的顾问,我希望于2021年能扩大到200人,能在2024年达到全国累计1000名顾问的大目标,我们会努力朝着这个方向前进。”

他表示,目前集团的规模仅达到他预设目标的20%,目前是最重要的垒筑基础的阶段,今年将全力招收更多寿险理财顾问。

G Life集团为年轻人提供最佳寿险理财创业平台。

集团化与企业化

郑毓璋坦承,时代不断发生变化,保险业亦如此,5年后的保险业不能再沿用5年前的经营模式,因此他才创设G life平台。他说,G life不是单纯的保险机构,而是培育年轻人成功的创业平台,将来下线精英有能力、能担当及成为寿险业最高级位集团经理,其代理社都可以在G life集团旗下联盟代理社,共同创造更大价值。

软硬体设备都俱全

“2017年就有杰出的伙伴(下线)升级集团经理成立新代理社,若由他们独立出去,一切从头来过,是非常可惜,而成立G LIF集团后,我们拥有一套完善的系统,无论是软硬体设备都一应俱全,让所附属的代理社有更好的条件来将事业发展得更好。”

他续说:“当G Life集团发展走上轨道,拥有知名度和影响力后,日后想要进入保险界的年轻人,会优先考虑到我们,甚至为了G Life而来朝圣,这就是我们的目标。”

他透露,集团化与企业化以后,旗下寿险顾问们手持的是企业品牌,有别一般传统的保险代理社……未来更有无限扩展的机会。

近年,郑毓璋受邀在国内外演讲,累积场次超过200场。

瞄准年轻世代

未来的活力群众来自90后及00后,在社交媒体的世界,品牌的影响力非常大。

郑毓璋说,现在的年轻人都是网络一族,都会通过手机浏览及社媒漫游;当G Life集团发挥口碑效应,以企业模式营运,将会更容易接触到年轻人。

他说,年轻人对该集团有更深入的了解后,就会有加入他们行列的兴趣,这是集团化与企业化的优势。

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【杰青时代2.0】未来已至 数据平台

为使命工作与为兴趣工作往往是职场人的选择题,石瑛祥选择了后者。从喜欢打电动游戏,变成自己的核心竞争力,为“未来已至”打造数据化的新平台!

·姓名:    石瑛祥 (Cyrus Cheok) 
·年龄:    29岁
·出生地:吉隆坡
·公司名称/职称:
Etctech Global 有限公司董事经理
·学历:Information Technology Abertay Univercity UK学士学位
·职场资历:
G时代专家指路分享者
University Malaya Makerthon Panel Judge
Taylors University Imagine Hack Panel Judge 
Featured in AiFm & WargaBiz & World Association Consumer
Featured in Korea KR.- Asean Digital Content
Certified Ethical Hacking & Countermeasures 
Certified IBM Solution Advisor 
·所取得的奖项:
2016 Infrastructure as a Service(Iaas) for IBM Champion 
2019 SME100 Awards - Fast Moving Companies
2019 Huawei Malaysia Integration Challenge 500k Prize Winner 
2020 Winner of Golden Bull Awards
2020年总裁路演CEO 016总冠军
2021年MDMT 002 最佳路演创意奖

今年29岁的石瑛祥(Cyrus),来自吉隆坡,是一名支援数字化世界的信息工程师,21岁考获美国“道德黑客与对策”技术师认证。随后在国内创设“Etctech Global有限公司”,为国内数字化领域贡献专业,已是人生胜利组一员的他,其实内心的初衷,只是想让自己生活过得更好。

小时候的Cyrus,家庭并不富裕,上有两个哥哥,下有一个妹妹,因为风水师的一番话,让他的童年时期过得并不如意。

“小时候就跟自己讲,长大一定要创业!”

迫切想在经济上能自主的Cyrus,在中学时期就想怎么能找钱。“我去上学,坐巴士到火车站,转搭电动火车,然后转坐轻轨火车,再改乘单轨火车到时代广场站,下车后走路到刘蝶广场,帮同学预定软盘,赚两毛钱的差价。”

Cyrus对自己第一次的赚钱经验感到欣喜若狂,在体验到“不做伸手将军”的满足后,更坚定了自己的创业心。

“我有自知之明,所以创业赚钱,不要让别人瞧不起,不要依赖家人,这是我小时候就立下的心愿。”

生命中的第一位贵人

Cyrus分享:“认真讲起来,16岁是我的起跑点,当时我在活动统筹公司担任兼职,同时间还搞了一家小企业,提供电脑服务。那时候,做活动让我赚到生活费,电脑只是兴趣,收入不足以糊口。”

有一次,公司派他提前到活动企划地点进行布署,他在飞往哥打峇鲁的航班上,遇到一位马来中年人。对方主动和他聊天,还问他为什么看起来像有心事。Cyrus当时告诉他,本身不懂要选择喜欢的事情来做,还是为了生活而选择一份职业而困惑。

趁年轻为事业规划打拼

这位被Cyrus形容为生命中的第一位贵人友族长辈,是一家上市公市的老板,他当时给Cyrus的建议是:趁年轻为自己的兴趣事业规划打拼,鼓励他选择自己喜欢的东西来做。

听了对方的一番谈话后,Cyrus几番思量,最终决定放弃了活动统筹的工作,全心全意投入科技的事业里。

竞技高手的转型

Cyrus在电脑与数字化方面的兴趣,用他自己的一句话来形容,就是“看到电脑,就好像看到女朋友,甚至老婆的那一种感觉。”

他曾经和朋友组队参加国家队的竞技赛,可惜在决赛圈只赢得第4排名,当时赞助商没有选上他们。当时的游戏竞技业并不是一个能赚钱有前景的行业。

塞翁失马的Cyrus在游戏圈里意识到自己对角色有识别心理的技巧,很轻易能掌握男性与女性的购物的特性,他开始投入到网购领域,在那里,Cyrus赚到第一桶金。

收到律师信需赔偿

少年成名的Cyrus拥有英国电脑数字技术学位,21岁考获“道德黑客与对策”技术师认证资格,相等于拥有牌照的“黑客”。有一次,他不小心骇进新加坡一间公司的内部网络蓝图,随即就收到了对方的律师起诉信,要求赔偿3000万令吉。

这冲击让他深受打击,最后他选择去面对。“我坐巴士到新加坡向对方求情,对方的CEO在了解情况后,发现没有系统受到破坏和损失,于是给了我一次改过的机会,原谅了我。”

“危机中藏着机会”,经过这一件事情,让Cyrus重新检视自己的能力,与此同时,他也明白市场上的许多网络防护工作非常薄弱的,很多系统都存有纰漏。

生命中的第二位贵人

25岁那年,Cyrus正式将公司的主要业务投入在较复杂系统的技术,在网络、软件开发以及系统设计三方面进军,不再是只从事电脑程序的编写工作而已。

目前,他创设的Etctech Group 有限公司的员工逾50人,九成都是电脑程序员,所以将公司定位为“程序工厂”(Programming Factory),内部只有少数销售人员。Cyrus想开拓自己的事业版图,需要有推广的人员,他在公司初创期也做过销售,但公司常年都是做“一对一的单子”,他已经不太能掌握市场的方向了。

Cyrus经常在社交媒体看到拿督邱芓訸博士的分享,对方的思维与分享核心,与自身想扩大自己事业的业务圈子,做一些更大谋划心思,刚好不谋而合。就这样,他决定到拿督邱芓訸创立的OE杰青商学院上课。

Cyrus表示,这是他生命中遇到的第二位贵人。

多家企业首席技术官

Cyrus也是GI时代季刊“专家指路”的顾问团成员,同时也是国内多家企业的首席技术官(CTO),他为国内逾20家上市公司担任系统与网站安全的策划工作,他创设的Etctech集团,目前已为逾千家中小企业设置网站系统或软件开发。

已在我国数字化技术领域拥有一席之地的Cyrus,经常还会收到一些国外的高薪推荐,但他还是坚持认为:“马来西亚的人材还是很多的,只是因为一些政策原因,没有好好的推动或落实。我把这些看成机会,和团队都想为国家作出一些事情,建立一个为国家培育人材的平台,我们深爱这片国土。”

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