【从中资来马，看我国经济（下篇；完）】

各国都有本身的发展步调与经济策略，因此，我国企业拥抱任何外资前，深谋远虑的规划是必须的，间中的思考与部署，除了涉及内部政治利益外，更包括了整体经济格局的拓展，乃至整个国家未来的国际地位等。

就以中资为例，我国政府与本地企业在对待中资应采取周详谨慎的态度，因为这绝对会影响我国整体发展。

所谓知己知彼、百战百胜，知彼者，本地企业除了要了解中国企业的办事风格，还要理解当今中国商人的企业思维，乃至于历史、地理、级别等，否则，就算同样是华人，也不见得就能取得很好的效果。

缺长远安排措施

受访者普遍认为，大马绝不缺与中资对接的契机，更拥有中国需要的种种海外投资条件，缺乏的是一系列长远的安排。

邓炯州：调整内部
本地企业须做深层准备

珠海市驻东南亚（马来西亚吉隆坡）经贸代表处商务顾问邓炯州提出，我国企业对中国的认识不深，以致很多时候在对接时出现判断误差。

“一些企业就连中国的省市级别都分不清，以致无法很好地洽商。”

他提醒，本地企业除了要了解中国企业的办事风格，还要理解当今中国商人的企业思维，乃至于历史、地理、级别等，否则，就算同样是华人，也不见得就能取得很好的效果。

他也语重心长地说，一些人或许担心太多的中资入驻会是问题，但是中国成为世界经济大国已指日可待，反之大马应做好内部的调整与改善，才能将效益发挥得更大，并借此机会提高自己的经济格局。

对本地企业来说，商业模式、市场取向、所选产品、如何行销，以及控制成本，应已不是问题，然而在与中资对接时，还需要做更深一层的准备。

郭隆生：追上中国高标准
本地商营须系统化

马来西亚中国总商会副总会长郭隆生指出，要与中资做出更有效的对接，本地企业有必要全面提升水平，要自动化、系统化去营运才行，否则绝对赶不上中国的高标准与高需求。

他指出，中小企业须重新整顿业务，尤其是管理水平上更需提升，因为目前仍有很多中小企业还是沿用着非常传统的管理方式，如家庭式运营。

许妙薇：商贸纠纷难免
应善用马中商业调解中心

其实，除了华社与商团需提升外，民间组织也可扮演角色，不少相关组织是应运而生，如商企性质的马来西亚中国总商会、地缘性的潮汕友好协会，法律上也有“马来西亚-中国商业调解中心”（MCBMC）然而不能任由它们单独成立后，落得乏人问津。

MCBMC的秘书长许妙薇表示，马中商贸对接日益频密，商务纠纷免不了，所以马中双方成立该中心。

尽管如此，由于不少本地企业对该中心认识不深，较少善用该平台。

“其实有很多的资源、平台与管道，民间已很积极了，企业应善用。”

她受访时提醒，拟定合约时，双方不妨在合约上列明，往后若发生任何纠纷，马中各方的MCBMC有权代理协调。她也劝解本地企业制定合约上必须得参照两国法律，以避免法律问题。就算发生商业纠纷，也能有效处理。

远见政策  高效管理
大马须着重科创

邓炯州认为，我国从历史与地缘上都占尽优势与先机，不过，要保持这优势，大马必须注意3方面，即1）科创能力；2）管理能力；3）政府远见。

他说，首先，我国若要提升本身的经济格局，同时又要吸引中资，则本身的科创能力需提升，否则大马的劳动市场不仅无法符合中资的要求，更会使大马只能依赖外国低端劳力市场。

再者，他认为我国的政府与企业在管理能力上也有待提升，以跟上中国的高标准及高效率。

第三，他建议政府在拟定与中资有关的政策上，能更有远见。

“政府不能因为要在最短的时间内看到绩效，就匆匆批准与大马整体发展不符的外资。”

邓炯州也认为，政府或许应先了解本身的经济格局，然后再拟出方向，才能针对性地与符合本身发展步调的外资对接。

科创能力才是王道

谈及趋势，他认为，尽管目前大马看来还是以丰富资源作为主要对接领域，但能创造新机遇的科创能力才是未来的王道，大马应着重这一块。

“大马与北欧四国相似，皆是外向经济体，大马应能学习北欧经济如何精益求精。”

连惠慧：别成外包生产线
着重引入高技术投资

理科大学经济系教授连惠慧认为，我国对中资的态度必须保持“宁缺毋滥”，否则我国将继续成为他国的外包生产线，永远无法在经济格局上进步。

“我们要的是高端技术的投资，若继续什么（外资）都拿，就很可能引进一些需大量外劳的工厂。”这恰好有违现有外劳政策。

她指出，长远来看，政府应着重能吸引高端专才及同时能得到技术转移的领域。

“能带来100位工程师的投资，比天文数字的投资额更应受到大马关注。”

执政者不能短视

无论如何，她表示，纵观全球，任何一国的执政单位都需要展现政绩，因此都希望最快的时间内，通过这些外资数据化为政绩让选民看。再者，她说，由于我国处于政党政治的大环境下，所以，外资数据的下滑都会成为敌对阵营攻击的课题，所以执政者常会对外资采取“来者不拒”的立场。

“执政者可拟出长远的规划，之后再依据计划执行，绝不能短视。”

她认为，大量依靠外资并非长远的经济发展良策，这等于把经济主导权给了外在的环境。

“我们要的是对内投资的，这才重要。否则，外在环境有变动，或政治动荡时，大马就会很头痛。”

询及我国市场太小，她表示，不能再以单一国家概念自居，反之应以东南亚来出发，这样，我国的市场才会更大。“更何况，通过我国还能进入中东市场，所以绝对不能因人口或国界小而自我囿限。”

企业应冲出海外

据了解，人口密集的东南亚在整体国内生产总值占全球第7位，预计2050年能达第4位，仅排在中国、美国、印度之后。 

连惠慧也建议我国鼓励及奖掖我国企业扎根本土后冲出海外，像阿里巴巴及亚马逊等国际企业，把影响力辐射到全球。

“云顶就干得很好，本地扎根，但海外也有业务，影响力不小。”

谢诗坚：仍未太依赖中资
过度靠某国无自主权

马来西亚中国客家总商会会长拿督谢诗坚博士也提出与连惠慧类似的看法。

他说，我国还没十分依赖中资，但任何国家若是过度依赖一个国家的话，就无法对本身的经济拥有很好的自主权。

“印尼棕油比我国便宜，欧盟等国又抵制油棕，这都是欠缺规划才导致的，足见国与国之间一闹别扭，就会有问题。”

谢诗坚也认为，我国处理外资方面一定要“去政治化”。

中国驻槟城总领事鲁世巍博士较早前就分析，由于全球投资风险提高，经济放缓，这对外资超过内资的大马来说非好事。

另外，从金融风险市场角度看，由于动荡的风险变大，中美经贸摩擦对我国这小型经济体来说存在着货币汇率受压的窘境。不仅如此，以从产业链角度来看，由于贸易战中的管制与反制中涉及各行业，因此任何与我国有关的产业链，如半导体产业链都会受波及。

结语：善用契机提升格局

撇开中资不谈，任何外资对于外向性经济体而言都是重要的。

中资入驻无疑带来眼前的许多经济利益，然而我国眼光应放更远，善用这契机提升本身经济格局。要提升经济格局，我国可以依靠，却不一定得依赖不可；我们的策略可以更有远见，而不是向短视的政治压力妥协。

唯有这样，大马才能站在巨人的肩膀上成长，而不是原地踏步，然后羡慕地望着他国跨前。