【敲锤声下的珠光宝气（下篇；完）】

拍卖会上，令人惊叹的拍卖品会由于它本身的故事、来源、原主人的身分地位而更具有投资与收藏价值，才会天价成交。

从成交价屡创新纪录、从很多拍卖会开创的话题都充满传奇与神秘性来看，国际水平的拍卖会对所在国的附加价值是无可限量的，这不仅是眼前经济效益而已，更包括国际舞台上的知名度，及潜在的旅游价值。

8月4 日（星期日），我国史上第一场金钻珠宝拍卖会将在吉隆坡会展中心第5展厅上演。这正是马来西亚是否能成为国际权威性的拍卖场地的一场试金石。

珍品需有来源故事身分

人们或认为，只要是珍品就能送去拍卖，但是这间中大有学问。

这场拍卖会的主办方——辉煌展览有限公司公关经理黄贻棱指出，并非经鉴定后的珍品就可以拍卖，首轮筛选时，鉴定师、业者、拍卖官等会先从珠宝的稀有性、设计、背景等着手。

“其实，有些珠宝我们只看照片就知道是难登大雅之堂（拍卖场）的。”

该公司与各单位花了近3年时间筹备这场拍卖会，当中包括筛选和鉴定珍品。

黄贻棱指出，值得拍卖的珍品必须是精挑细选的，越罕见越有拍卖价值，绝对不能是门市可随意看到的那种，否则失去拍卖的意义。

拍卖的珍品必须具备珍藏与投资的价值，例如背后有一段故事、来源、或之前的拥有者是极具身分地位的名人。

举例，曾有一颗88克拉钻石因产地是全球第一个拿到环保认证的钻石矿，换言之，这颗钻石除了其对称的价值外，也能反映环保方面的关注。名媛芭芭拉赫顿之前拥有的翡翠项链，为它增添了很有价值的背景。另外，苏富比曾拍卖过一个曾被西班牙皇室收藏的别针，同样引起关注。

马来西亚金钻珠宝商公会联合总会会（FGJAM）会长萧德坤指出，品质好的钻石珠宝除了得看稀有性外，质地上也必须自然、纯净。成色、纯净度、切面也都是考量。

“很多宝石是经过后天加工的，自然性不高。另外，奇形怪状的钻石珠宝，也能拍卖出高价。”

邓志明：以国际规格进行

亨利行（Henry Butcher）国际拍卖行总执行长邓志明指出，这场拍卖会的规模、专业程度、买卖双方人数，乃至拍卖的饰品数量和价额，都以国际高规格模式进行。

邓志明指出，我国拍卖会初始是以艺术品为主，人造艺术品拍卖则大约五六年前开始。经过告造一轮的摸索，整个机制才开始成熟。如今金钻珠宝也加入拍卖行列。

与邓志明快问快答

问：怎样的珠宝首饰适合拍卖？

答：不是什么金钻珠宝都适合，稀有且不易在市面找到的更具拍卖价值。

问：卖家需注意什么？

答：设定底价须切合实际，不切实际的价格不会吸引人们竞拍。

问：对买家有什么建议？

答：仔细检查拍品并要求查阅证书。保持冷静，别被情绪及氛围“带走”，导致出价高过原本底线。

问：与门市比较，拍卖场有什么优势？

答：竞拍者可获得市面难见的珍罕作品，珍品知名度将一夜间抬高许多。

问：拍卖场对卖家有什么优势或好处？

答：激烈的竞标过程会推高价格。拍卖可助确定藏品的真正价值。

问：主办方要注意什么？

答：须通过专业鉴定师对拍卖品进行严谨鉴核，否则将导致买家蒙损失，也会导致涉及拍卖的各造信誉受到严重影响。

珠宝界须有敏感度

经济效益惊人，还能抬高我国在国际舞台上的知名度，这场金钻珠宝拍卖会无疑是令人眼前一亮的项目。

然而，要跟上香港、中国，甚至是瑞士和伦敦的水平，我国还有许多需改进的。

萧德坤指出，除了珠宝鉴赏方面的专业人士数量待提升，业界敏感度也是要有的。

他举例，亚洲买家往往对数字有一定的敏感性，数字不吉利通常比较难吸引华裔买家。

据了解，之前中国为了迎合亚洲买家的喜好，特地把钻石重量切割成88.2克拉，期间也推出13.88克拉的蓝宝石，以及10.88克拉的圆钻，之后再把这三颗打造成主题性的系列。反观14克拉的钻石，最后则因为华人的忌讳，而没能卖个好价钱。

除了敏感度，主办方眼光应放远大些，不要担心承办更大格局的拍卖会。

他指出，由于买卖双方很大程度都来自国外，加上外国收藏家的购买力较高，因此承办方可以将视野与格局放大，吸引更多海外高素质收藏家。

本地卖方可放胆参与

除了格局与视野，辉煌展览有限公司总执行长林泳煌认为，本地卖方也可以更放胆参与。

“一般上，收藏的好东西不易拿出手，因为都是心爱的东西，更是罕见稀有的珍品。”

他以今次的拍卖会为例指出，今次一共收集到300件的珠宝和画作，但是最终他们只选了62件金钻宝石以及10幅画作供拍卖，看似很多，其实还是不足的。

一些买家不现身，而是通过电话或直播方式竞标，因此他认为网速效率是政府应该提升的。

除了方便远距竞标，据了解，为了避免恶意抬高价现象，国外已开始通过网络直播拍卖，增加其透明度。

他希望政府能在特定平台宣传国内具规模的拍卖会，让更多国外收藏家与买家知道我国已开始涉此领域。

他说，其实政府在金钻珠宝业上已提供了很多便利，如，豁免服务税（SST），这对号召买家来说是十分有吸引力的。

另外，我国的拍卖佣金，据说远比国外拍卖行低，因此相对来说对买卖双方更具吸引力。以这次拍卖来说，买家只需缴付成交额的10%予拍卖行，而卖家则缴付14%而已。所以，政府可以考虑将大马打造成另一金钻珠宝拍卖焦点区。

如何使拍卖品增值例子制作过程令拍卖品增值：

金缕衣——全球唯一一件以10人在一个月内将2.5公斤的黄金，打造成1.32公斤的金缕衣，十分珍罕，因此增值不少。

故事令拍卖品增值：

子母娘惹别针——子母娘惹别针是1960年的一对服饰配件。不过，子别针已消失了，因此只剩下母别针在人海茫茫中寻找着“自己的孩子”。 这凄美的故事令母别针更具收藏意义。

稀罕度使拍卖品增值：

今次拍卖有一套全球绝无仅有的玉龙饰品，它包括手镯与戒指，极珍贵罕见。