【敲锤声下的珠光宝气（上篇）】

“1350万第一声、1350万第二声、1350万第三声……成交！”

就这样，一只竞标底价430万港元的天然满绿手镯，最终以超过2倍价格成交，成为全场成交价最高的翡翠拍品。过程仅45分钟，远比摆在门市等买家来得快，涨幅更是惊人。

香港过去常有拍卖，但随着越来越多国际金饰珠宝业者涌入我国，而且不少珍罕珠宝钻石被引进大马，拍卖奢饰品的风气开始在我国酝酿。

然而，我国奢饰品的市场真的有做拍卖的潜能吗？我国的市场成熟度是否能接受这样的方式？

《敲锤声下的珠光宝气》将为你剖析珠宝、钻石、金饰等拍卖的现象，同时探讨这模式的营销方式，如何敲出奢侈品的另一潜在可能。

拍卖于昔日是西方的一种特殊交易方式，越稀罕、越具备历史意义和艺术价值的文物，都能在拍卖会场拍出很好的表现，例如名画、名人遗物，或很珍罕的陨石或古董等。

若从全球两大国际拍卖行佳士得及苏富比的图录来看，拍卖的物品范围很广，包括银器、手袋、钟表、名酒、产业、泰迪熊，乃至室内装饰等等，其中珠宝首饰的市场表现十分红火强劲，屡创惊人表现。

举例，佳士得2017年的全年珠宝拍卖成交数据为5亿5670万美元（约23亿令吉），而苏富比在2018年公布的数据也创下5亿5130万美元（约23亿令吉）。

拍卖额10年增139%

不仅如此，从 2008至 2017年这10年，苏富比珠宝首饰的拍卖额增加了 139%；参与者方面，2017年参与其拍卖的总人数更是10年前的 3倍。显然，金钻珠宝的拍卖市场不断成长，与全球经济放缓窘境恰成反比。

这些珠宝钻石的价格不仅在富人较劲下倍涨，拍品知名度和主人家名声更在句句敲锤声下被抬高到另一层次，因而，在拍卖会竞价，往往被视为是上流社会“有品位的购买举动”。

亚洲富豪日增

中国拍卖屡创天价

随着亚洲富豪日增，拍卖珠宝钻石也渐成一种上流社会的主流购物管道，更是身分象征的竞技场。根据苏富比数据，如今亚洲竞标者在总交易额中占将近30%，是不可小看的中坚力量。

以中国为例，拍卖珠宝钻石活动在1992年进入该国市场后，就屡屡传出天价纪录的交易。

当然，这在中国的发展，初始也并不是一帆风顺的，其中，由于买卖双方信心不大，战略不到位而在开始的头几年，几乎无人问津。

奢侈品牌从日移中

然而，世界奢侈品协会的报告显示，随着2010年中国消费者在奢侈品上的支出每年将增长18%至 270亿美元后，世界实力前十名的奢侈品牌，也陆续把在亚洲奢侈品第一大国日本的商业计划，全部转向中国。而这也带动了第二市场，即拍卖的发展。

据了解，单是在2011年，就有多家中国拍卖公司举办了珠宝拍卖首拍，当中计有艺融拍卖、北京保利拍卖，北京瀚海拍卖等。

数据显示，2011年苏富比在香港的秋季珠宝名表专场成交额达32亿港元总成交额的近20%，然而2017年却达33亿4000万港元的24.2%。显然的，拍卖珠宝钻石的市场份额有逐年提高迹象，更对亚洲奢侈品的拍卖市场起正面意义。

萧德坤：大马金饰业底蕴深厚

本月拍卖会试水温

珠宝钻石在欧美崛起并在亚洲开始成为主流，然而，对大马而言却可能还十分陌生。难道我国没有这个市场潜能？

马来西亚金钻珠宝商公会联合总会（FGJAM）会长萧德坤表示，我国其实已酝酿着拍卖珠宝钻石的风气，其中，这可从许多金饰珠宝钻石业者涌入我国，一斑窥豹。

首先，他指出，我国的珠宝金饰市场其实有很深厚的底蕴，加上许多金饰师傅的手艺高超闻名全球，因此已较许多国家占一定的优势。

拍卖品超过300样

再来，随着许多国际品牌，如六福、英皇、谢瑞麟、周大福等的入驻，可见买卖双方已经就拍卖奢饰品市场准备就绪了。

“而且新加坡和印度等地也开始有许多珠宝首饰业者涌入，反映我们有这市场，而拍卖也绝对是未来的趋势。”

今年，我国即将在8月举办一场珠宝拍卖会，正式为奢饰品拍卖试水温。参与者来自海内外，收集到的拍卖品也超过300样，惟大会最终精挑细选了72样拍卖品，当中又有10幅是来自著名画家郭佳安和锺正川的名画。

全球经济有放缓迹象，但金钻珠宝等珍品拍卖为何反屡创纪录，询及这点，萧德坤就认为，有价值的珍品自然增值速度快，比如红、蓝宝石每年增长超过10至20%，品质好的话甚至会涨至30至40%。

“宝石钻石类是越来越少的，若品质上等、手工精细，加上一些名人或背景故事之类的附加价值，自然能卖得好价钱，也更具备保值意义。”

林泳煌：入场费及汇率低

我国拍卖饰品具4优势

我国就算开始有买家，也不乏卖家，但是就真的意味着我国能媲美香港、瑞士、新加坡吗？针对这点，辉煌展览有限公司的创办人兼总执行长林泳煌给了正面的答案。

该公司是本地少数主办珠宝、金饰、钻石展销会的专业团队，在这领域活跃超过17年，据林泳煌表示，我国在拍卖这类饰品上，其实拥有4大优势。

第一，我国的买卖双方的入场费其实比各国实惠。他说，在香港，买卖双方都得事先缴付25至30%不等的入场费，反之，我国只是这个数字的一半。

第二，我国的汇率低，有助刺激及吸引买家、投资者及收藏家大量涌入。他指出，各别区域通常会依据该地区的汇率交易，相较之下，令吉是亚洲国家中较低的。

多元文化珍品更丰富

第三，我国的多元文化特色造就珍品更丰富。堪称奢饰品行尊的林泳煌本身也是收藏家，他发现，我国的三大种族、娘惹风、英殖民等文化，都令我国的珍品显得更丰富多彩。

“对比其他国家的单元，我国的珍品无疑是更吸引人的。”

他也说，由于金饰珠宝的买卖目前没征收销售与服务税，因此对买卖双方来说是比较值得的。

也是今次珠宝拍卖活动主办方的他就指出，今次展览中就能看到逐渐消失的马六甲的娘惹文化别针、来自槟城的纯金剪刀，以及全球唯一一件的纯金金缕衣。这件作品动用了10人在一个月内，将2.5公斤的黄金制成1.32公斤的金缕衣，十分珍贵少见。

“我相信还有很多收藏家没有真正出来呢。”

询及为何我国买家卖家不直接去国外拍卖场竞拍就好，林泳煌点出一个关键：成本。

这是因为运输费是一笔开销，海外的保险费也不小，因此他更鼓励买卖双方在本地交易。

我国金钻珠宝拍卖优势

1. 入场费是亚洲地区，如，香港、中国、新加坡等地的一半

2. 汇率的关系，因此竞标者不至于得以高汇率来竞标

3. 我国多元种族文化，以及历史关系，促成各式各样的珍品

4. 目前金钻珠宝买卖没有征收6%SST

邓志明：拍卖过程严谨

专家检验物品真伪

能摆到拍卖场让人竞拍的珍品，必具备一定的收藏价值，甚至连高级专门店也可能无法驾驭得了这些珍品的珍贵。那么，我们要如何确保它不是赝品？这或许得看看整个过程的细腻与严谨度。

亨利行（Henry Butcher） 国际拍卖行总执行长邓志明接受本报访问时指出，首先主办方会联系他们的客户，告知他们即将举行的拍卖，邀请他们委托拍卖物品。

收到邀请后，拍卖专家将审查这些物品并鉴核它们是否真实，或出现缺陷或损坏或需修理的地方。其中，参与鉴定的人都是专业人士，他们除了要鉴定拍品的真伪外，也得确保定价是属于合理范围内的。这样的好处是，它完完全全地保障了买卖双方的利益。

“确认卖方的底价是否合理后，我们也将再一次审核物品并设定价格。”待一切敲定后，大会将制定一本场刊，并开始宣传。

他说，一切准备就绪后，有兴趣的投标人将亲自或通过电话竞标，进行竞拍。在拍卖日，物品将被拍卖，拍卖师将接受高于底价的最高出价。

“竞投到拍卖品者全额支付后，就能抱得珍品归。”