宝利机构（BONIA）在江湖闯荡43年，奠定品牌认知度后，进而塑造高档品牌的形象，成功巩固本地市场的地位，并积极扩展海外市场，盈利赚幅增长，成为一众站在国际舞台的亚洲品牌之光。 

创建于1974年的BONIA品牌犹如一艘家族商船，由一个人掌舵，一家人拉帆索，齐心协力跨过每一次的狂风巨浪。目前，宝利机构旗下多个时尚品牌都由张氏家族打理，印证了一个家族一条心，就是搭建坚固墙垣的道理。

宝利机构于1994年在吉隆坡股票交易所上市后，蜕变成富有增长力的国际企业。除了马来西亚，旗下一系列产品如今已通过委任独家经销商、联营和自资开设分店等管道，进军新加坡、印尼、越南及其他东协成员国、日本、台湾以及中东区域多个国家，设立的分销点超越1200个专柜及185间专卖店。

时尚品牌系列丰富

为了满足不同消费群的喜好，该公司在1986年开发风格年轻且充满个性的Carlo Rino品牌；1994年再开发以潮流时尚为主的Sembonia品牌，成功把品牌形象植入民心。

2010年，宝利机构收购新加坡JECO私人有限公司70%股权，化竞争为优势互补，也丰富了宝利机构旗下的时尚品牌系列。

2012年，JECO斥资320万欧元，在德国展开一系列股权、债务和商标收购活动，包括以98万欧元收购德国Braun Verwaltungs和Braun股份有限公司的49%股权，以及以2万欧元购买在阿联酋、美国和加拿大登记的“德国小金牛”（Braun Buffel）商标，并以与欧洲、亚洲等国家的Braun Buffel合作，事业版图再创另一高峰。

如今，除了BONIA、Carlo Rino及Sembonia，还包括Braun Buffel、Valentino Rudy、Santa Barbara Polo & Racquet Club、Renoma、The Savile Row Company等，阵营极为亮眼、壯大卓强。

多年来，BONIA品牌历经变革，逐渐塑造起“经典、精致、时尚、优雅、品味”的品牌形象，产品也从皮包产品，多元化至男女皮鞋、皮制配件、男装服饰、手表、眼镜系列等。

品牌形象塑造成功是宝利机构凭着先见之明、精准眼光、卓越实力所缔造的企业神话。

从皮革厂到时尚品牌

宝利机构是一个家族企业，创办人是10个兄弟姐妹中的老大张送森。43年前，他仅以5000令吉的资本经营一家小型皮革制作工厂，及只有8名以家族成员占多数的员工；43年后，公司不仅已上市，并成功进军海外市场，成为大马首屈一指的时尚品牌。 

拿督张兴庆任职宝利机构集团董事经理，也是对外发言人。从小看着大哥为摆脱家庭贫困所付出的艰辛劳苦，他由衷感到敬佩。在为事业打拼期间，大哥不时对他说：“就是穷怕了，才要更努力熬出头来！” 

张氏家族来自一个位于马六甲的小乡村。当时他们家境贫穷，主要靠农业为生。 

由于家庭负担不起学费，年仅15岁的张送森便辍学，离乡背井到槟城当一名皮包制作学徒。张送森凭着无比的斗志与毅力，任劳任怨，掌握了制作皮包的技术。 

2年后，他到吉隆坡继续学艺，之后再到新加坡。张送森的勤奋和责任心得到老板的赏识和信任，因而有机会全面接触皮革业。 

用5千元设第一家厂

21岁那年，他向亲朋戚友筹借5000令吉资本，在新加坡创立第一家皮包工厂，员工仅8名。虽在新加坡设厂，但他没忽略马来西亚的市场，于1976年在新山开设了一家工厂；约4年后，该厂搬迁至首都吉隆坡至今已有37年。目前，其企业总部位于吉隆坡蕉赖康乐花园。 

1977年，他和友人到意大利波隆那参观皮制品展览会，突然灵机一动，心想：“这里的产品都有品牌，我何不也来建设自己的品牌呢？”

他被意大利雕塑家詹波隆那（Giambologna）的作品所吸引，便从中取得灵感，把该名称简缩为“BONIA”。后来更发现，“BONIA”是一种罕见植物的意大利语，这令他对这名称更具信心，于是决定将“BONIA”注册为商标。 

自从BONIA品牌诞生后，张送森对皮包原料和制作方面更严谨，另一方面也参考意大利的皮革手艺及发展品牌形象塑造策略。

视大哥为标杆人物

谈起宝利机构的发展与成就，拿督张兴庆自1980年毕业后加入公司至今，一直视大哥为公司的标杆人物，强调大哥为公司注入了灵魂和活力。 

“我和大哥有一个共同的座右铭：先知后觉为不知，先知先觉为真知，先觉后知为更真知。‘先知后觉为不知’意指先知道却不马上行动者；‘先知先觉为真知’则是先知道也先行动者；‘先觉后知为更真知’就是形容先做了某些事情，后来才被告知是正确者。” 

“这些年来，公司也经历了不少‘先觉后知为更真知’的实例，才能创出今天的成就。我认为上述至理是成功的最大关键。” 

他举出其中一个实例，在1980年代初，公司的皮包采购员都是拿着皮包样品到百货商场谈生意。然而，大部分商家都是采用先买货后上架的方式，以致他们必须承担包包卖不出的亏本风险，造成了一种心理压力。 

“为了不给商家造成心理压力，大哥想到以寄售的方式售卖产品，也就是货售出后才算账。这种做法一开始并不被其他同行看好，结果我们产品的摆放位置在店内渐渐扩大，同时也请来售货员冲销量。不出3年内，公司的营业额节节上升。” 

塑造品牌注重品质

宝利机构在1994年上市后，利润额达至逾千万令吉。但是，1998年的一场突如其来的经济风暴令公司陷入一个大危机。张送森使用套现策略和自愿遣散计划度过危机，约2年后，公司重振旗鼓，业绩再次往上冲。 

宝利机构于2014年取得佳绩，赚取约6300万令吉的利润。根据统计，该公司年业绩大约7亿令吉。 

谈及塑造BONIA品牌的关键点，拿督张兴庆毫不犹豫地说：“品质最重要！我们经常和不同国籍的设计师合作，尤其是意大利的设计师，因为我们的品牌理念和灵感都是源自意大利，而且款式紧随着最新时尚潮流，致力于推出更高素质的产品。”

和气经营最大秘诀辈分最大当决策人

大家都喜欢从成功人士的身上吸收一些成功元素，拿督张兴庆分享道：“一路走来，我从大哥的身上看到了不少成功的必备条件，包括勤奋、诚信、责任心、谦卑、守时、坚持、先见之明等等。我们亲眼看到他的努力所换来今天的成就。” 

他也强调，家族企业最重要是和气经营，而和气经营的最大秘诀是决策者必须是家族里辈分最大的人；在张氏家族中，指的就是大哥——张送森。“他有绝对的决定权，因为大哥就是公司的创办人。” 

态度谦卑走得更远

创业需要人脉，扩大事业版图也需要人脉，方能找到最好的结盟伙伴与资源。拿督张兴庆指出了一点——学会弯腰很重要！在商场上，谦卑的态度可以让你走得更高、更远。 

“说到现今与未来的挑战，除了面对竞争越来越大的问题，马币走软导致进口成本增加也造成了一定的压力。在未来的日子，我们会进行妥善的业务重组，以避免浪费人力资源，同时增加凝聚力。” 

“目前，我们把重心放在5大国际市场，分别是马来西亚、新加坡、印尼、越南及中东。印尼和越南的人口、消费能力和市场需求不断增加，发展潜能很高。我们已在印越市场奠下良好基础，当地业绩也正直线上冲。”

个人简介： 

姓名：张兴庆 

封勋：P.M.W拿督 

年龄：55岁

出生地：马六甲 

公司名称/职称：

宝利机构/集团董事经理

学历：高中程度 

曾担任与现任职位： 

●马来西亚连锁协会（MRCA）永久荣誉会长 

●马来西亚连锁协会品牌教育慈善基金会董事 

●马来西亚永旺基金会（MAF）董事

●吉隆坡暨雪兰莪中华总商会（KLSCCCI）董事

●吉隆坡永春会馆董事

宝利机构的7个价值观：

1. 顾客 

拥有能满足顾客期望和实现对顾客承诺的优良品质。 

2. 承诺 

坚守一诺千金的原则。 

3. 团结一致 

拥有共同目标塑造一个具奉献精神的团队，互相合作、愿意分享和彼此信任。 

4. 进取心 

从错误中学习、自动自发和有进取心是进步的基础。 

5. 创意 

富有创意是成为时尚潮流及市场领导者的要素。

6. 关怀 

与社会大众建立良好关系是成功企业的必备条件。互相勉励与支持是公司的文化。 

7. 企业和品牌形象 

企业和品牌形象是很重要的资产，因为它代表了集团的存在意义。公司将尽一切力量维护、培育及提升它。