孙子兵法开宗明义就认为，要打胜战，必须要有万全的准备。始计篇的“五事”里的道、天、地、将、法，有很详尽的阐述。

假如把战场改为商场：

道：即公司的愿景。天：即天时。地：地利。将：即领导。法即系统。

因为篇幅有限，我们只讲五事里最重要的“将”。

何为“将”？2500年前我们的老祖宗孙子认为，“将”者：智、信、仁、勇、严也。

意思是将领必须足智多谋，赏罚有信，对部下真心关爱，勇敢果断，军纪严明。

在商场上一位领导要具备以上5 项修炼，不是件容易的事。尤其是勇敢果断，军纪严明这两项要求。

我们经常讲：严以律己，宽以待人。但我们往往宽以待人的之际也宽以律已！

我们也误把宽以待人的真正意义搞错了。宽恕和姑息那些毫无表现，屡犯错误的下属，那是妇人之仁，与宽以待人扯不上边，因为若领导者不能分轻重，最终将导致公司的利益受损，甚至招来灭顶之灾。

商场上自律非常重要。

公司初创时期，收入极不稳定，定力不足者信心很容易动摇。羡慕别人赚钱容易之余，总觉得自己入错行。跌跌撞撞、摇摇摆摆做遍360行，结果一事无成，以失败收场。

也有一些人好不容易在本业赚了一点钱，听人说不要把全部鸡蛋放在同一个篮里，或误信谗言认为投资某新兴行业回酬快利润高，手伸进去后才发现并不是那么回事，之后越陷越深，再回首已是百年身！

学习关店学问

上个星期有位年轻朋友找我聊天，说他捱义气扛下了一个烂摊子，原以为可以转亏为盈，但人算不如天算，“亏到阿妈都唔认得”，问我意见“如何收科”。

我说壮士断臂，马上止损！

零售业有个说法：懂得开店也必须懂得关店。因为关店比开店的包袱多：

1. 花了太多的人力、物力和财力，心有不甘。

2. 担心有损公司品牌和形象。

3. 总是抱着希望在明天的想法，认为自己一定能转亏为盈。

4. 面子挂不住。

我告诉这位年轻朋友说：其实你心里已经有了决定，只是要我加强信念而已。

有了决定，却执行不力。智、信、仁、勇、严，最后这个“严”字，知易行难啊！

新加坡一个弹丸小国，却能以绩效取信于天下，凭得就是李光耀时代竖立下来的严明纪律，从来都不畏强权！

反观马来西亚，几十年来都以“马来西亚能”的精神治国，国人做事的态度得过且过，因为我们知道凡事都有商量。执法部门执行不当、因为顾及当权者的利益。政府高官贪赃枉法、胡作非为，因为司法不严。

好不容易挨到政党轮替，不料新官上任乱放火，立法举棋不定，U转连连。一年了，人民还看不到方向！

这一切乱象皆因我们的领导们，宽以待人之际也宽以律己！